JAC外贸实战:你还在忽视本地化营销吗?

JAC外贸实战:你还在忽视本地化营销吗?

我清楚的记得去年我参加展会的时候在微博发过几个状态,然后有几个企业老板评价出国参展,出国拜访客户效率太低,不可取,讲课的时候也听到了很多同样的声音,我就大体的知道了大部分人对走出去的一个态度。   可是,我完全没有感觉到效率低,反而,一年多走下来,成果显著,我们筹划着如何做的更加深入一点。   忘记在哪个文章里写过了,每次走出去都会有额外的收获,因为到了当地给客户发邮件的时候往往回复率会高很多,而这些客户平常是根本不会回复的,包括我们出去旅游的时候,随便从google上找几个邮箱,发几封邮件,居然很快就有人回复,而且是很多客户回复,大体内容都是约我们面谈。   有一个年出口额120亿的企业做过一个统计,线上的的平均单额在20万左右,但是线下来的客户平均单额在90万左右。足以说明一个问题,大部分采购量较大的企业是走线下渠道,而且很成熟。   我们的产品线上的询盘也说明了很多问题,零散的订单越来越多;讲课的时候也听到很多人在抱怨,为什么小单越来越多啊,不做吧好歹是一个询盘,做吧,麻烦的要死,鸡肋的很。   之前写过一个文章,存量市场下,主动出击更重要,线下的本地化营销便是主动出击的重要组成部分。   不仅仅是走出去参展见客户,还有一些企业会选择派自己的业务长期驻外,不要以为这种事只有大企业才会做,有一些小企业也会这样运营。   还有一些企业组成一个联合体,众筹一个海外办公室,找一个能力超强的业务员长期驻扎,发现客户(收到询盘,搜到客户)直接杀过去,同行还在一封封邮件血拼的时候,客户已经被拿下。   我之所以韩国市场做得好,就是使用的这种模式,高效深入的沟通,面对面交谈的信任感和售后服务的有保障让很多难题迎刃而解。曾经听过我课程的某家大型企业委托我给他们组建韩国办公室和驻扎人员,要知道,并不是租个办公室,派个人过去就万事大吉了,他的战斗力要够强!   我们称这些人员为地推,而海外仓加地推的模式将是我们突出重围的重要砝码,这个不是我们臆想的,我曾经有过韩国和泰国市场海外仓加地推的经验,上面提到的营业额120亿的企业,地推也起到了非常重大的作用,他们今年的目标是170亿。     说的这么热闹,本地化营销到底要怎么开展呢?   1.懂产品懂行业,老话重提了,凡是销售就无法避开的话题;   2.能踏踏实实的钻到目标国市场,了解其市场容量,主要用途,主要买家,主要货源,不要道听途说,不要任何的二手数据,自己亲自去做;   3.做好本地化宣传,增加曝光率,本地化宣传有哪些?有当地语言的网站,当地知名的b2b网站,平台,社交平台,甚至是线下媒体,每次去韩国,都能清晰的看到我们行业老大的招牌,夺目的很。   4.最好是会当地语言,那就可以把触角直接伸向那些从未涉及的角落;   5.未必一定要注册分公司,甚至可以把办公和住宿放在一起,甚至可以几家公司一起众筹一个办公室,降低成本,互相照应;   6.如果没有海外仓,如果样品合适,就要放大量的样品在目标国家,有些时候直接上门送样效果非常好;   7.每一个客户约到要上门的时候,资料一定要充分,凡是能够证明你们公司实力,质量,服务的材料都要带着,然后在谈判中一一展示给客户,当然,可以用PPT来展示;   8.沟通要高效深入,要会使用各种谈判技巧,这个我一直在写,不多说;   9.要尝试着融入客户的私人生活,记得在韩国那会,每天都会尝试着去邀请目标客户吃饭,喝酒,被拒绝不要紧,多来几次,客户也觉得不怎么好意思了,就吃个简餐,慢慢的也就开始说一些业务方面的内部消息,下一步工作就有着落了。   其实很多内容在以前如何出国拜访客户的时候写过了,大家可以找找看一下。

JAC外贸实战:你知道到底是哪些客户在重复购买你的产品吗?

JAC外贸实战:你知道到底是哪些客户在重复购买你的产品吗?

复购率,是衡量一个业务能力的重要标准,每一个业务都对复购梦寐以求,绝对不会有人喜欢做一锤子买卖,因为那意味着没有积累,每天都在寻寻觅觅,找新的机会。   于是,大家为了维护客户关系各显神通,这样的课程也是大受欢迎。   可是似乎有一个问题很多人都忽视了,所有客户都会复购吗?   从买家性质来说,可以分为中间商买家和终端使用买家。所以,在跟客户沟通之处,这些就一定要知道的,怎么知道?查公司名称,看网站,或者直接问。   知道了有哪些好处,我之前其实写过,谈判的思路和角度不一样,中间商跟我们一样在一开始都是被选择者,也就是他们也是拿着我们的信息去参与竞争,成功与否他们根本难以掌握,所以才会出现拖拖拉拉的情况,这种情况下,角度的选择就很不一样,我都是跟他们站在一起,常说的话是我们一起拿下这个单子,有什么需要您尽管说,我来配合,我做不了主找老板申请;这个单子进度这么慢,是不是我的工作不到位,您觉得我应该做点什么就直接告诉我……   总之就是跟他站在一起,不能看做他跟终端买家是一条战线。   还有一个好处就是,中间商会长期经营某个产品,是值得我们花时间研究,花精力跟踪,甚至投入一些费用争取的,拿我的化工品和劳保用品举例,我能找到终端用户,但是这些终端用户里面一部分自己进口,另外一部分因为量的问题,经验或者资质的问题,只从当地购买,而且这一部分并不少,只能通过中间商到达他们。   一般来说,不管是什么产品,中间商是重复购买者,不管频率如何,他们会始终关注这个产品的动向,趋势,除非他下定决心换行,但是较难。   终端使用者就不一样了,工业消耗品,例如化工,五金件,轴承之类,包括某些品牌商,终端客户也是重复购买者;   但是某些机械,固定资产投入,在很久一段时间内,都是一次性购买,因为不需要经常更换,也没有那么快的扩大规模。服务好他们是理所当然,如果再有长远追求就是提升他们的体验度,在当地市场树立良好口碑,因为很多机械买家都会问,你在当地有客户吗,我们要去考察一下你们的设备运行情况,如果你真的有,不妨跟客户商量一下,给我们背个书呗。   所以,跟踪客户,要学会有针对性的去做,哪些值得投入更多,你要清楚,就像是我们说的,重复购买刚需的客户,按照我们的客户分类方法五星级的客户,付出一些代价还是有必要的,毕竟是存量市场阶段,挖墙脚是必备技能。

我眼中的专业

我眼中的专业

很多朋友听到“专业”这个词,总会第一时间联想到产品,会觉得很懂产品,就属于很专业。这是一个狭义的理解,事实上完全不是。 我举个例子,或许你从事纺织行业5年,做了5年的销售,已经是公司的业务经理,觉得对于自家产品还是很懂的。 但是,你对产品再懂,你有工厂的工程师懂么?有专业的技术人员懂么?显然没有。 所以我眼中的专业:是一个整体,是你整个人对外的形象,对外界对你整个人的评价,是买手对于你这个人的感觉。 再简单一些,就是只要买家觉得你挺厉害的,挺懂行的,这就足够了,就称得上“专业”了。 我想说的是,此“专业”非彼“专业”。 我的理解,一个“专业”的业务人员,除了懂产品,还需要懂市场,懂谈判,了解同行,明白需求,知道测试,明白客户在意那些地方,懂得如何投其所好,知道客户担心那些问题,明白自己的优势在哪里,等等等等。 总之,当客户每次跟你聊,都觉得大有收获,都觉得从你身上又学到不少东西。能做到这点,才称得上广义的专业。 所以这属于一种职业素养,算是由内而外的吧。必须内外兼修,而不是学几句英文,把邮件写好就可以的,远远不够。 这背后,更多的是思维方式和细节的考量,更多的是大局的把握和谈判的节奏。 很多小细节,背后往往都有大学问。 世事洞明皆学问,人情练达即文章。 很多你忽视的小地方,小细节,你觉得不重要的东西,往往是决定成败与否的关键。我们有句话叫,千里之堤,溃于蚁穴。 你没有拿下一个重要客户,不是你自己做的不够好,而是同行做得比你更好。 两强相争勇者胜,两用相争智者胜,那两智相争呢? 一方面需要平常心,一方面就是看谁先犯错。这个“犯错”,就是细节的把握,很考量一个业务员的专业素养。 就像之前的一则寓言故事,两个人在森林遇到了老虎,其中一个人迅速的换上跑鞋,另一个人却不解的问他,就算换上跑鞋你以为你能跑的过老虎吗,这个人回答我只要能跑得过你就够了。没错,在商业谈判中,不管你再怎么提供最优的服务最好的价格,客户的胃口能被一直填满吗?不会的,客户会一直追求更优的服务,更好的价格,哪怕你是客户的老供应商,一旦有新的供应商比你的服务更好,比你更专业,付款方式价格条件比你更优,客户肯定会考虑这个新的供应商。在工作中也一定要保持这种意识,无论何时都要跑赢过竞争对手,当已经跑赢的时候不要太安心,随时会有后来者超过你。所以作为业务来讲,无论到了什么阶段都要时刻提高自己的专业度。 ---kiki

海航化工营销总监-JAC外贸实战:外贸新形式,主动出击更重要

我始终坚持一个观点,供求关系决定营销模式。供求关系是大势,我们这些小小的外贸人很难改变大势,所以,只能顺势而为。 实话实说,现在外贸的大部分行业都已经不再是发展迅速风风火火的增量市场,而是表面稳定暗流涌动的存量市场。 什么叫增量,什么叫存量? 用一个例子说明: 某地有100个池塘,有50个人想要承包池塘,不根据平均原则,谁的能力强,谁可以多占几个,在没有完全占满之前,增量市场是存在的,也就是,你搞你的,我搞我的,不需要互挖墙角也能有的承包,当然不绝对,有可能两个人同时看上了一个池子,直接对着干上了也是很正常。 经过一段时间,100个被瓜分完了,有人占的多,有人占得少,当然也有人出局!有池塘的那些人,养鱼养虾,开发旅游,赚的不亦乐乎。 于是其他人眼红了,但是池子就这么多,怎么办呢? 抢啊,挖墙脚啊,这是存量市场的状态。 这个例子并不怎么恰当,因为池塘不会主动出来找主人,而客户会。 外贸初期,中国的外贸企业少,客户大把的在,大家都有客户拿,都有钱赚,慢慢地,大家都开始做外贸了,客户却已经被瓜分完了,只能是挖别人的墙角。 当然,客户不是完全忠诚的,所以才可能被挖走,还有,合作不是都愉快的,也会有客户不断的跳出来寻找新的供应商。 但是总体来说,这个市场不如以前那么活跃是现实的! 所以,主动出击才成为更加重要的方法。之所以说更重要,是因为很多企业只在守株待兔。 主动出击和守株待兔是两条路,无论怎么做,外贸都不会跳出这两条路。我知道有一些公司是一分钱宣传不做的,只靠主动开发客户,也赚的盆满钵满。 主动出击包括哪些? 开发信,并且改变传统的传递信息的开发信模式,转为传递价值;改变纯文字的表达模式,多用HTML; 参加展会并且主动邀请客户到展位,现场拉客户到展位; 国外拜访客户,; SNS主动勾搭客户; 电话主动勾搭客户; 多想办法主动跟踪客户; 找有实力有野心的贸易公司做代理商,深挖当地市场; 利用海外仓,开发一些当地小客户; 捂好你自己的钱袋,别让别人撬走客户。 守株待兔大家都很清楚了,无非包括以下内容: 收费平台宣传,alibaba,中国制造网之类; 免费b2b的注册与宣传,前几天还有人在jac面对面群里报喜,收到询盘,有机会就别放弃; google的优化,也就是常说的SEO; google的点击广告,也就是常说的SEM; SNS推广,也就是前段时间我发的linkedin,facebook之类; 视频营销; 手机站营销; 小语种营销; 什么论坛,博客,软文,联盟营销更适合b2c,b2b可以稍作了解; 其实以上所有的内容我的博客都有详细的讲解,建议大家重视主动出击的作用,把注意力往这个方面倾斜一点,主动勾搭,覆盖面更广,当然,被拒绝的也就越多,可是走销售,被拒绝算得了什么呢?

努力不一定成功,但是不努力一定很焦虑

(一)两年前因为减肥开始跑步,跑了半年多终于跑进了正常的BMI。 那之后就一直保持着这样的习惯,每天有空的时候都会跑上半个钟头,或者游个泳,出远门的时候就带上跳绳,晚上找没人的空地跳上一阵子。 只要一整天不运动,当天结束时,便会觉得心里特别不踏实,特别焦虑,觉得自己在过去好不容易甩掉的脂肪,又要从后面追上来了,这想法挠着我的后背,让我的双脚跑得更用力。 不仅在运动方面保有如此的习惯,我对生活中的其他一切也有着类似的心情,如果每天不看半本书,不去查一些资料,不吸取点什么新的知识,不去和有趣的人说说话,就觉得这一天被白白浪费掉。 晚上躺在床上,连睡眠都变得艰难,“这原本可以成为更好的一天啊!”碌碌无为后的每一个晚上我都这样想。 几年前看刘瑜的文章《一天长一点》,她在里面写道,“每当我一天什么也没干的时候,我就开始焦虑。每当我两天什么都没干的时候,我就开始烦躁。每当我三天什么都没干的时候,我就开始抓狂。不行啊,不行了,我三天什么都没干啊,我寝食难安,仿佛自己亲手杀了三个无辜的小孩。” 我猜想,这样的焦虑,大概同属一种心情。 (二)看见网上流传一句有意思的话,“努力不一定成功,但不努力一定很舒服!”想想二十岁出头的时候,我能在寝室蒙头大睡一整天,也不觉得有多浪费时间,逃掉那么多的课与活动,舒舒服服来过,竟觉得这笔交易值得,毕竟最坏的结果也不过是期末成绩比室友少上二十分。现在已经不行了,要是哪一天发现起床时已经过了八点钟,便一定觉得像刚刚与五百万失之交臂,非得在接下来把时间用出二倍的功效。用朋友的话说,“努力这件事,现在已经彻底变成你体质的一部分了。” 越长大越发现,同一个自己,在一个圈子里是“活得太过努力”的人,而在另一个圈子里是“让努力迟到了太久”的人。 二十岁之后,可以选择把一个晚上的好时光用在微信群里闲聊,觉得青春还在,浪费一点也无妨,却也可以花同样的时间去读一本好书,保持学习的能力,并且看到自己和别人相比,还有很长的距离去努力。 二十岁之后,可以选择周末时抱紧被子在床上过一整天,也可以早早起床去跑步,沿着路边奔跑,看太阳升起来,那些身材健美的人已经跑完了十公里。 二十岁之后,可以选择去和那个啃老族的朋友相比,觉得自己过得还不错,却也可以去看看那个创业的青年,在一年里用拼命模式做出的成绩。 二十岁之前,不努力是很舒服,二十岁之后,不努力就变成了很焦虑。去优秀的人的圈子里去看一看,那里才是成人世界最好的情形,生活会一直不断地呈现给你它最公平的一面,每拥有一点进步,世界就为你多开一扇窗。 (三)去华人音乐会,遇见一个说中文的白皮肤姑娘,她做自我介绍,“我叫兰娜,是个律师。 “我称赞她的中文名很好听,她用完全没有口音的中文回答,“你不觉得这个名字特别农村吗?” 她捂着嘴笑,我心里却感慨,一个白皮肤姑娘11岁时开始学习中文,把它学到炉火纯青的程度,而多少人和我一样,曾经立下壮志去学一门语言,却用万千的借口告诉自己“没时间”? 几天前去洗照片,在自动洗照片机器前犯了难,屏幕上太多的选项让我恐慌,一个五十几岁的女工作人员走过来,告诉我各个按钮的用处。 她递给我优盘,认真讲给我,“我每天都对自己说,要学一点新知识。”她指了指屏幕,“你看,这就是你今天新学的。学一点知识,就证明你的今天没白过。” 我怔在原地,看她欢快的背影离开,很多时候我们都在克服一种焦虑,一种“不进则退”的焦虑,而克服并且最终战胜它的最好方法,就是保持努力的状态。 (四)很多人都和我一样,曾经纠结,努力到底能不能改变人生啊? 我是一个因由努力而改变了人生的姑娘,却也是信命的人,有时候我猜想有些人的成功,是不是生来注定,却偏巧在下决心后的那一刻发生?还是他们的成功,一定从这持续不懈的努力中而来? 有太多言论,告诉我们,这人生有一些愚蠢的无用功努力,并不会让一个人的成功尽早得来。 然而在我所遇见的大多数成功者当中,也许有些人的“成功”从“幸运”中来,但是任何人的“成功”都维系在“努力”的前提下。 对于很多种成功,直到现在我说不清到底是命还是坚持的作用。但是我可以很肯定地告诉你,努力不一定成功,但是不努力一定很焦虑。如果有一天我遇到了什么不幸,就要和此生告别,那在那生命的最后一刻,我会觉得,“这辈子没有什么遗憾的,我尽力了,活得足够精彩。”这就是努力的意义吧,我想。(一)两年前因为减肥开始跑步,跑了半年多终于跑进了正常的BMI。 那之后就一直保持着这样的习惯,每天有空的时候都会跑上半个钟头,或者游个泳,出远门的时候就带上跳绳,晚上找没人的空地跳上一阵子。 只要一整天不运动,当天结束时,便会觉得心里特别不踏实,特别焦虑,觉得自己在过去好不容易甩掉的脂肪,又要从后面追上来了,这想法挠着我的后背,让我的双脚跑得更用力。 不仅在运动方面保有如此的习惯,我对生活中的其他一切也有着类似的心情,如果每天不看半本书,不去查一些资料,不吸取点什么新的知识,不去和有趣的人说说话,就觉得这一天被白白浪费掉。 晚上躺在床上,连睡眠都变得艰难,“这原本可以成为更好的一天啊!”碌碌无为后的每一个晚上我都这样想。 几年前看刘瑜的文章《一天长一点》,她在里面写道,“每当我一天什么也没干的时候,我就开始焦虑。每当我两天什么都没干的时候,我就开始烦躁。每当我三天什么都没干的时候,我就开始抓狂。不行啊,不行了,我三天什么都没干啊,我寝食难安,仿佛自己亲手杀了三个无辜的小孩。” 我猜想,这样的焦虑,大概同属一种心情。 (二)看见网上流传一句有意思的话,“努力不一定成功,但不努力一定很舒服!”想想二十岁出头的时候,我能在寝室蒙头大睡一整天,也不觉得有多浪费时间,逃掉那么多的课与活动,舒舒服服来过,竟觉得这笔交易值得,毕竟最坏的结果也不过是期末成绩比室友少上二十分。现在已经不行了,要是哪一天发现起床时已经过了八点钟,便一定觉得像刚刚与五百万失之交臂,非得在接下来把时间用出二倍的功效。用朋友的话说,“努力这件事,现在已经彻底变成你体质的一部分了。” 越长大越发现,同一个自己,在一个圈子里是“活得太过努力”的人,而在另一个圈子里是“让努力迟到了太久”的人。 二十岁之后,可以选择把一个晚上的好时光用在微信群里闲聊,觉得青春还在,浪费一点也无妨,却也可以花同样的时间去读一本好书,保持学习的能力,并且看到自己和别人相比,还有很长的距离去努力。 二十岁之后,可以选择周末时抱紧被子在床上过一整天,也可以早早起床去跑步,沿着路边奔跑,看太阳升起来,那些身材健美的人已经跑完了十公里。 二十岁之后,可以选择去和那个啃老族的朋友相比,觉得自己过得还不错,却也可以去看看那个创业的青年,在一年里用拼命模式做出的成绩。 二十岁之前,不努力是很舒服,二十岁之后,不努力就变成了很焦虑。去优秀的人的圈子里去看一看,那里才是成人世界最好的情形,生活会一直不断地呈现给你它最公平的一面,每拥有一点进步,世界就为你多开一扇窗。 (三)去华人音乐会,遇见一个说中文的白皮肤姑娘,她做自我介绍,“我叫兰娜,是个律师。 “我称赞她的中文名很好听,她用完全没有口音的中文回答,“你不觉得这个名字特别农村吗?” 她捂着嘴笑,我心里却感慨,一个白皮肤姑娘11岁时开始学习中文,把它学到炉火纯青的程度,而多少人和我一样,曾经立下壮志去学一门语言,却用万千的借口告诉自己“没时间”? 几天前去洗照片,在自动洗照片机器前犯了难,屏幕上太多的选项让我恐慌,一个五十几岁的女工作人员走过来,告诉我各个按钮的用处。 她递给我优盘,认真讲给我,“我每天都对自己说,要学一点新知识。”她指了指屏幕,“你看,这就是你今天新学的。学一点知识,就证明你的今天没白过。” 我怔在原地,看她欢快的背影离开,很多时候我们都在克服一种焦虑,一种“不进则退”的焦虑,而克服并且最终战胜它的最好方法,就是保持努力的状态。 (四)很多人都和我一样,曾经纠结,努力到底能不能改变人生啊? 我是一个因由努力而改变了人生的姑娘,却也是信命的人,有时候我猜想有些人的成功,是不是生来注定,却偏巧在下决心后的那一刻发生?还是他们的成功,一定从这持续不懈的努力中而来? 有太多言论,告诉我们,这人生有一些愚蠢的无用功努力,并不会让一个人的成功尽早得来。 然而在我所遇见的大多数成功者当中,也许有些人的“成功”从“幸运”中来,但是任何人的“成功”都维系在“努力”的前提下。 对于很多种成功,直到现在我说不清到底是命还是坚持的作用。但是我可以很肯定地告诉你,努力不一定成功,但是不努力一定很焦虑。如果有一天我遇到了什么不幸,就要和此生告别,那在那生命的最后一刻,我会觉得,“这辈子没有什么遗憾的,我尽力了,活得足够精彩。”这就是努力的意义吧,我想。

三年,十年

三年,说长不长说短不短,短到转瞬即逝,想要伸手抓都抓不住;长到可以改变一切。 的确,三年,身边的朋友变了,跟一些朋友的关系变了,甚至自己跟自己的关系都变了,但是幸好,我还有一种坚持,一直没变。 实际上是十年未变! 一直记错了自己写第一篇外贸原创文字的时间,今天仔细找了一下,居然是2006年的9月份,标题为“外贸里永恒不变的几个真理”,十年整! Jacindustry.org博客建立于2013年9月13日,已经是三年整,曾经辗转于tradesns,百度博客,everychina论坛写原创,一直到三年前的这一天,我才真正有了自己真正的一片净土。 865个文章,除掉转载和总结,也有800个原创!几乎涵盖了外贸的方方面面,是自己外贸经历的忠实记载。所以,虽然文字未必优美,道理未必高深,方法未必高级,但是他们足够真实,足够忠实! 很多鸡汤,说,你不能控制自己的体重,如何能够控制自己的人生,我说,每个人的坚持不一样,你可以坚持健身减肥,而我却不想把坚持放在这里。 我的十年的坚持,又有几人能做到? 有人问我,这么多年,你最有成就感的是什么?是不是出版了两本书,并且长期占据所属目录的best seller?是不是可以到处讲课传道接受粉丝簇拥?是不是可以将知识变现,拿到大把钞票? 都不是,我最有成就感的时刻,是读者回来告诉我,用了你的方法取得了进步,拿下了客户,证明了自己! 足矣! 这不是高尚,这是我的初衷,我从来没有放弃我的初衷,以后也不会,如果某一天我发现我自己想要的变了,可能就会永远的停下来。 这些年,真的是见识了形形色色的人,尤其是某些很奇怪的人,这些人希望你能分享所有,无所保留,最好是能直接把肉嚼碎了嚼烂了直接喂给他们;还希望你能有问必答,有求必应,最好是随叫随到,当然还要骂不还口,保持谦卑。 也是这种人,不论从你这里免费得到了多少,你只要说错一句话,他就会出去骂你,就跟你抢了他的老婆,杀了他的父母一样; 也是这种人,当你免费分享了十年,有收费内容出来的时候,就会全面推翻你的前十年! 忍得了的是圣人,可惜我不是,我是一个绝对不会隐藏自己情绪,让自己憋屈的人,面对这种人我会直接反击,你不爽,比我不爽要好! 郭德纲说,那些不明所以,就劝你要大度的人要远离,我很赞成。 我从来都不怕针锋相对,只怕对牛弹琴。 时常翻出自己以前写的文字,幼稚的可笑,因为阅历不同,认识自然有差异,我也在不断的修正自己,因为我想进步,而且也真的在进步。 我原创了很多方法和技巧,并且给了命名,我现在很因为这个而得意,或许不久之后,我会自己推翻他们,因为形势变了,方法也要跟着变。 因为我是忠实记录自己的成长。

共度“家”节   人月两圆

共度“家”节 人月两圆

明月几时有,把酒问青天,不知天上宫阙,今夕是何年?一首《水调歌头》揭开了我们海航中秋佳宴的帷幕,接下来帅哥美女登场,海航主会场show time!(鼓掌) 共度“家”节,人月两圆,是我们中秋Party的主题,更是一种美好的祝愿,愿家人相伴,月圆人团圆! 在外工作的我们,很多时候家人不在身边,更多时候陪伴的都是同事,而公司就是我们的家。作为海航大家庭的一员,对海航家文化的感受不能再深,恰逢中秋“家”节,当你们都在讨论公司福利发什么的时候,海航就已经准备好了一场中秋盛宴! 海航的小伙伴们,你们是否准备好迎接这一波又一波的惊喜了呢。接下来就跟着我的节奏一睹为快。 开场福利走一波!水果、零食、月饼、饮料,还有右上角那看似不起眼实则实力抢镜的彩色气球,妥妥的party既视感~ 鉴于气球的身份比较重要,给个大特写可好? 为什么说气球的身份比较重要呢?因为这看上去怎么都是人畜无害,让女生冒粉红泡泡的魅力小可爱,谁又愿意相信它里面放的都是整人的措施呢!(涉嫌剧透,胆小勿进) 看到上面这些,是不是觉得惊喜与刺激并存,已经控制不住体内的洪荒之力想要参与其中了。如果真是这样,我只能无力吐槽:没见过世面!你的少女心这么容易被俘获嘛?那你的小心脏还怎么承受我们接下来的冲击呢? 冲击第一波,发月饼,送祝福,各型各款,各色各味,总有一个适合你! 冲击第二波,观众也是演员,演戏不NG之夏洛特烦恼~看剧本这么认真也是萌萌的,这颜值,这服装我给满分,你们这么青春我怎么不知道(傲娇脸)?明明可以靠脸吃饭非要靠实力,这样抢饭碗真的好吗?当然我们的剧场远不止此,你要看的全部奉上:美女宫心计之《甄嬛传》,影视常青树之《还珠格格》,轻喜剧黑马之《爱情公寓》,电视剧网红之《雪姨敲门》,治愈小清新之《失恋33天》等等等等,是不是一饱口福的同时又一饱眼福了呢。 接下来惩罚时间,你们如果以为演戏就是体验的话,我只能说—句太天真,看主持人这一脸笑意,就知道这惩罚非一般人所能承受呀。好了,言归正传,冲击最后一波,看下面这个,简直是月饼界的志玲姐姐,送给大家的礼物,带回家岂不是一件美事,贴心技能Get! 最后送上我们的大合照,愿每一个有你们相伴的日子都如此美好! 这里是海航,我们是一群简单的人在一起做着应该做的事,生命中每一个应该起舞的日子都不能辜负,携手海航,我们一起前行!最后祝大家中秋节快乐! -----Jane

你对父母的态度,决定你过怎样的人生

你对父母的态度,决定你过怎样的人生

1. 前阵子,我给妈妈在手机上装了一个视频软件,方便她随时看老剧。 妈妈很喜欢,把之前的梅花三弄啊,渴望啊,年轮啊,都翻出来看。 不过也有不便之处,她对视频软件的操作不灵光,不知道怎么搜剧,也不知道怎么选集,每次都得让我帮忙。 她看剧看得勤时,问得也就勤了,难免让我心情烦躁。有一次没忍住,我跟她说话的口气很不耐烦。 那次之后,妈妈好长时间都没找我给她弄手机。 有一天,妈妈看我吃完饭,就试探性地跟我说:“闺女,不忙吧?能不能帮我搜一下《婉君》,我自己摆弄了半天,实在搜不出来...” 她说话的声音越来越小,说到最后一个字时都没声了,显然没什么底气,怕惹我不高兴。 我赶紧赔上笑脸,帮她把电视剧搜了出来。 妈妈的举动让我很心疼。从什么时候起,我那个说一不二的强势妈妈变得这么唯唯诺诺了,连找我帮个小忙还要如此小心翼翼。 恍然间才发觉父母都老了。 就在我们渐渐长大,从稚嫩的婴孩变成独当一面的大人时,我们的父母也在老去。 他们的精力越来越差,比我们懂得的东西越来越少,让我们拿主意的时候越来越多,眼界和经验也被我们比下去,成了时时需要依赖和仰仗我们的老小孩。 我们总以为只要多赚些钱就能让父母安度晚年。其实父母要的并不是太多的物质,而是一份安全感。 不需要讨好我们,不需要在我们面前小心翼翼,不需要担心自己的衰老和蠢笨惹我们嫌弃。哪怕一无所有,也因为自己的儿女无所畏惧。 我们对父母最好的爱,就是好好保护他们年轻时的“强势”,让他们在我们面前永远有底气。 我们对父母最好的态度,就是时时把他们放在心上,像小时候那样在乎他们的喜怒哀乐。 2. 一个人对父母的态度,有时会在关键时刻改变他的人生轨迹。 去年,大哥自己创业了,开了一家小公司。本来发展平平,就因为和某一大公司合作,彻底打开了市场。 说起这次合作,其实最开始谈判得并不顺利。 大哥的公司是个新公司,虽然能力不错,但在业界还没有创出亮眼的成绩,知名度并不大。 那家公司也是担心大哥的公司年轻不可靠,并不想把这块业务交给他们。 眼看合作谈不拢,气氛也尴尬起来,大哥的电话适时响起。 他一看来电人是母亲,立马和大家说:实在不好意思,这个电话非常重要,先失陪一下。 众人见他如此郑重其事,都在好奇到底是什么大人物让他连生意都可以放下不谈。 大哥还没走出会议室就赶紧接了电话,显然一点都不敢怠慢。电话一接通,他就亲昵地喊了一声妈妈,然后特别温柔和缓地与母亲对话。 大家都看傻了眼,原来他口中的那位重要人物就是自己的老母亲。 就因为这个举动,那家大公司决定和大哥合作。 那家公司当然不是冲动,他们觉得,这么重视亲情的人肯定错不了。他和妈妈说话的语气和方式,也体现着他的稳重和耐心,这样的人管理公司,自然诚信可靠。 后来,两个公司合作得很顺利。大哥的公司也借由这次合作在业界建立了良好的口碑,后面的业务不断,财源滚滚。 不得不说,正是对母亲恭敬温顺的态度,给大哥的公司带来了机遇,让他一路向上,越来越好。 我们对父母什么样,我们就是什么样的人;我们是什么样的人,就能吸引什么样的人和事;我们和什么样的人相处,和什么样的事相遇,我们的生活就是什么样子。 疼爱父母的人,自带贵人缘。他们往往能得到同样重情重义的人的赏识,从而结下善缘。 相反,一个对父母不好的人,也可能随时丢了本该属于自己的福气。 3. 表弟去相亲了。 听介绍人说,这家姑娘不错,长相百里挑一,性子又单纯,还是大学老师,和条件好的弟弟特别相配。 可表弟没看上人家。 我以为介绍人又夸大其辞了,把个丑姑娘夸成一朵花。没想到表弟说姑娘确实漂亮单纯,和他也聊得上来,其实他挺心仪的。 让表弟对姑娘失去好感的是一件意外。 表弟中途去了趟卫生间,从卫生间出来时看到姑娘正对着一个衣衫老旧的妇人发脾气。 表弟看这两人面貌相似,猜测妇人是女孩的妈妈。 他为了不让两人尴尬,没有走近她们,但隐约能听到姑娘说的话。 没听两句,表弟就知道怎么回事了。原来那确实是姑娘的妈妈,她不放心,就悄悄躲在两人后面偷看,想帮女儿把把关。 其实这位姑娘的妈妈也是好意,但姑娘很生气。她把妈妈从头到脚数落了一通,言语里面还夹着嫌妈妈丢人的字眼儿。 姑娘的妈妈一句不敢还口,一直低头听着。她看着比同龄人苍老很多,显然平时受了不少苦。 后来问介绍人才知道,原来姑娘的父亲早逝,全靠母亲一人把孩子拉扯大,又当爹又当妈,日子过的很不容易。 这样和女儿相依为命的妈妈,在公共场合都能被女儿如此数落,在家的情形可想而知。 爱父母是诸德之本。一个人,如果连对自己的父母都不好,那么他的外表再光鲜亮丽,事业再辉煌,社会地位再高,也是一个卑劣之人。 表弟就是因为这一点拒绝了姑娘。他说,他可以接受姑娘家里穷,也可以接受姑娘是单亲家庭,甚至可以接受姑娘有点小脾气,但就是不能接受她对自己的母亲这样差。 听介绍人说,姑娘非常中意表弟。本来她挺让表弟动心的,却因为对母亲的态度,失去了喜欢的人,也和一段美好的姻缘失之交臂。 4. 父母是我们人生的起点,他们给了我们生命。让我们有游历人生的机会。 父母也是我们人生的转折点,我们对待他们的态度会把我们引向不同的人生轨迹,从而遭遇不一样的人生。 其实,从某种意义上说,父母还是我们人生的终点。他们能认证我们到底会变成什么样的人,是失败的人,还是成功的人。 那天,几个朋友在讨论一个问题,什么是成功。 大家七嘴八舌的,有的说以屌丝之资娶个白富美,有的说学渣逆袭成为五百强公司的高管,有的说一举拿下诺贝尔奖,有的说赚它几个亿,反正不外乎名权利。 轮到大林时,他没有直接说出答案,而是给我们讲了他的故事。 他本是农村孩子,因为考上大城市的学校才有机会留在大城市工作。 从穷旮旯里出来的孩子受尽辛苦,自然更渴望成功。 他肯吃苦,有拼劲,能力强,很快就闯出名堂,还娶了富家千金当媳妇。 父母也特别为他高兴,觉得儿子真是光宗耀祖。 可惜,岳父一家不太看得上他的穷父母。 媳妇也很嫌弃,父母从乡下来看都不往屋里领,直接送旅店。 等生了孙子也不让爷爷奶奶看,说乡下人不卫生,别把细菌带到孩子身上。 本来被亲家和儿媳嫌就不好受,再加上连亲孙子都看不见,大林的父母更难过了。老家的乡亲们又老说他们的闲言碎语,让他们受了不少气。 我们总想追求成功,但当我们家财万贯,权倾一野,名享海外时却发现我们的父亲在叹气,我们的母亲在流泪,这样的成功还有什么意义? 别让你的成长拿父母的身躯当垫脚石,别让你的勋章拿父母的血泪当原材料。 成功不在外面,它始终在家里。它不是你从外界赢得的鲜花和掌声,而是你永远都有能力保护自己的至亲不受委屈。

济南近郊的浪漫-中秋小长假之近郊游

济南近郊的浪漫-中秋小长假之近郊游

再过几天,就到大家盼望的中秋小长假了,估计各位筒子们有要陪家人的,有想宅在家里的,有想出去旅游的。不过外出旅游,出远门时间不够?人又多?所以,人少,风景又好的济南近郊游也许是个不错的选择。虽然不能撒了欢儿的玩,但是放松一下心情还是不错的。看看济南近郊到底有哪些好去处~ 1.中泉漂流 中泉漂流有“山东第一漂”之称,位于历城区彩石镇,山东商职和城建学院附近,是集休闲度假、旅游观光、回归自然于一体的旅游景区,漂流河道长达 4公里。这个天气,气温不算太高,不会热,也不算太低,以免水太凉,所以再适合不过了。和朋友一起,缓解一下压力吧。 友情提示:出发时一定要带一身干净的衣服,以备下船时更换;随身不要携带贵重物品,特别手机相机等,不然很容易进水。  2. 灵岩寺 灵岩寺始建于东晋,位于长清区万德镇,距今己有1600多年的历史。实属一座古色古香的名刹,该寺历史悠久,佛教底蕴丰厚,自唐代起就与浙江国清寺、南京栖霞寺、湖北玉泉寺并称“海内四大名刹”,并名列其首,是国家级风景名胜区和佛教圣地,以风景幽深、泉石秀丽著称于世,著名景点有千佛殿、墓塔林、辟支塔、大雄宝殿等几十处。是全国重点文物保护单位,国家级风景名胜区,全国首批4A级旅游区。去沉淀一下浮躁的内心也不错。 3.济南野生动物世界 济南野生动物世界位于济南章丘埠村镇的国家森林公园跑马岭景区内,集休闲、娱乐、科普、商业、度假等功能于一体, 景区共分为南北两大部分,北部为步行区,南部为车行区。园区很大,有孩子的可以带着孩子一起去,可以坐免费的小火车,看散养区的动物,还有马戏表演,寓教于乐。 4.济南方特东方神画 济南方特东方神画位于济南市槐荫区济齐路。全园分为八大主题区域,包含二十九大特有项目,1000余个文化小类,是以非遗文化为核心、结合现代高端科研技术的第四代高科技主题公园。打破传统的游乐场局限,方特梦幻王国的30多个项目中,有10多个以中国文化元素为主,如魔法城堡、盘丝洞、小鸡不好惹、哪吒闹海、兵马俑、大闹天宫、水漫金山等。通过把我国传统文化与高科技完美结合,为游客呈现一个丰富多彩的“神话王国”。喜欢刺激的朋友千万不要错过。 5.章丘紫缘香草园 香草园,顾名思义——全是种植香草类,是山东地区种植面积最大、品种最多的香草主题现代观光园区,200余亩浪漫花海,遍植世界各种香草。沿世纪大道一直走,刚进章丘一会儿就可以发现路两边有大大的路牌标示了,拐进路北,百米左右,站在入口的小木桥上,你会体会到这“一片一片”的薰衣草田。薰衣草的花期是每年的6月份到10月份,9月份去也有大片大片的花田。这里可是专业摄影师、旅游爱好者和情侣的绝佳选择地点。 其实说起来,济南近郊旅游景点确实不少,不过这里就不一一列举了,大家可自行百度,提前为中秋小长假做好安排,希望大家和亲人朋友度过一个愉快的中秋小长假哟~

海航人的图书馆

海航人的图书馆

直到现在,还记得我的童年,那个年代条件不好,物质匮乏,买一本课外书,对于儿时的我来说,是一件非常奢侈的事情,也只有在寒暑假,才能去当年的泉城路上的那家儿童书店,买上个一、两本课外书,心里就开心的不得了。也就是在那儿,我喜欢上了阅读,然后一发不可收拾。后来,上了大学,每周有空都会去学校的图书馆借书看。再后来,觉得不过瘾,就去山东省图书馆办了一张借书证,除了借书,有时还在那儿上自习。每当我走进宽敞的图书馆时,总有一种期待,一种喜悦。喜欢闻到那股熟悉的油墨香味,感受着众多书籍散发出来的韵味,温馨感也就油然而生了,对于爱书的人来说,实在是一种高等享受。 记得高尔基曾经说过,“书是人类进步的阶梯”。我感觉这位文学巨匠说的极是,书不但是我们的老师,也是我们的朋友。尤其是在当今人人出门进门都低头看手机的现在,能够静下心来读一本书,真的觉得是一件非常奢侈的事情。然而,现在就有那么一处安静的所在,摆放着那么一些书,静静地在等待着我们去翻去看去品味。这处场所就是我们海航人自己的图书馆哦~ 看到了吗?大家购买的书籍种类可谓是五花八门,书目繁多。有历史方面的,有情感方面的,有管理方面的,有育儿方面的,我们是外贸人,当然还有国际贸易跟英语方面的书籍,呵呵…… 阅读这些书籍,不仅让我们海航人增长了知识,丰富了生活,同时也快乐了心情。有好多同事还写过书评哦,是不是很有文采呢? 书籍是人类最好的营养品,海航的这个小小的图书馆就是储存这些营养品的宝库。海航的每一位员工要源源不断地到这个宝库里去获得更多的营养,让自己成长得更好,变的更加强大。 时光如梭,我非常庆幸从童年到现在,一直有图书馆在生活和工作中陪伴我。但是最让我感到高兴的,是真的没有想到每一位海航人会这么幸运,能够在工作之余,在家中或者办公室,倒一杯香茗或者咖啡,就那么安静的坐着,沉醉在书里面的故事情节里面,忘记了时间……感恩海航的每一位领导,对员工会想的这么周到,让我们远离城市的喧嚣,能够静下心来阅读,思考…… 亲爱的朋友,看到这儿,您羡慕我们的这个小小的图书馆吗?您可知道,我们非常期待下次购买新书的时间;您可知道,我们海航人是非常希望我们的图书馆里面的存书会越来越多,大家读书的热情也越来越高涨,因为,这,也是我们海航的文化之一,希望我们海航人继续延续这种图书馆的人文情缘,永远永远! --Linda