以爱之名  向“你”表白

以爱之名 向“你”表白

情人节每年都过,今年特别不同,还记得2月2日,在20200202这个特殊的对称日,全国多地民政局,因疫情取消婚姻登记,如今心中没有了签字领证那一刻的期待,却多了一份对彼此的挂念,挂念着不在身边的爱人...... 因为特殊,我们没办法聚在一起,但隔离不隔爱,这个情人节,虽然海航不能和往年一样给大家准备礼物和惊喜,但我们依然赋予这个节日特别的意义,行政小姐姐发起了<手写情书>和<爱的手工>表白墙征集活动,为爱而发。大家在这个时期仿佛心有灵犀,积极响应,很快收到了大家精心绘画、书写、手工等各种形式的情书,包括对亲爱的祖国、武汉、白衣天使、宝宝、父母、另一半等等,表达我们的爱,让我们一起来看看~~ 看完这些情书,满满的感动,等春来,我们好好拥抱,未来时间很长,余生时光美好! 愿疫情早日结束,患者尽快康复,人间皆安,山河无恙,还有海航的伙伴,期待见到你们的面孔,一起工作、奋斗。 --Carina

热AI可抵岁月漫长

热AI可抵岁月漫长

人工智能(Artificial Intelligence),英文缩写为AI。它是研究、开发用于模拟、延伸和扩展人的智能的理论、方法、技术及应用系统的一门新的技术科学。人工智能不仅仅是一个虚构的概念,它已经越来越多地进入了我们的视野,走入了我们的生活。        郭敬明导演公开了他的最新影视化作品《A.I》,短片讲述的是一个AI机器人苏星辰(郭俊辰饰演)跟一个人类女孩傅小小的爱情故事。小小的父母离异了,她跟父亲生活。父亲送了她一个AI机器人叫苏星辰,一直陪着她长大。她慢慢变老,但是苏星辰一直年轻。她依恋上了苏星辰,却没有办法跟他结婚生子。两人争吵中,小小恶言相向希望苏星辰消失,却意外出了车祸。苏星辰把自己体内的芯片技术卖给科学家,凑齐了巨额手术费,救了小小。为了实现小小让他消失的愿望,星辰让科学家把他的芯片放在智能音箱里。随着时间的流逝,小小找到了自己的恋人,她走入婚姻,却因被家暴离婚。她孤独地生活着,刻意远离被锁在储藏室里的智能音箱。直到后来,年轻的女孩已变得白发苍苍,真相才被揭晓——智能音箱就是苏星辰。短片最后,小小颤抖地打开储藏室的门,迎回了自己深深依恋的少年。 《A.I》在赚足了观众眼泪的同时,也引发了大家的思考——AI懂不懂爱情?AI机器人到底可不可以做恋人?漫长岁月中,面对技术和永恒和自身寿命的短暂,人类该如何自处? 无独有偶,几天后播出的大热综艺《奇葩说》也向辩手和观众抛出了类似的问题——爱人离世,你会把TA的记忆交给AI吗?双方辩手展开了激烈的讨论,反对的一方认为记忆是一种隐私、爱人不能被替代,本来我也深以为然,爱人只活在我的记忆里就够了。但听到正方辩手席瑞的话时,我改变了观点。他说文学里面经常歌颂离别,觉得非常凄美,其实是因为我们非常无奈,我们没办法相见,所以才说离别要让大家接受,而科技的目的是什么,科技让我们活的不用这么坚强,它相信有朝一日生者可以“死”,死者可以“生”,情不知所起,一往才深。 想想人类的历史不就是在一次次接受新技术的过程中前进的吗?清代晚期,人们觉得火车轨道会破坏“龙脉”,照相机能“摄魂”,而今天,高铁和智能相机已经成为我们普通生活中的重要工具。为什么我们能够接受其他的技术变革,却偏偏对能够为人类提供陪伴和慰藉的AI恋人避之不及呢? 今早我做了个梦,梦里我真的给奶奶定制了一个AI爷爷,奶奶问我能不能让AI多识点字,因为爷爷没上过几天学,生前太深的书他看不懂。梦是现实的投射,我了解我的奶奶,知道她一生经历了太多的技术变革,接受能力并没有年轻人认为的那么差,她完全可以坦然面对AI并好好利用它。 人类的寿命短暂,但爱情却是永恒的。当爱人离我远去,我愿意让他的记忆和精神永存。Love is longer than time. 热爱可抵岁月漫长。 --Caroline

2020年谷歌SEO趋势

2020年谷歌SEO趋势

1.域名授权2.0 Domain Authority 2.0  曾经域名权重仅仅关乎外链,外链的多少来反应域名权重的高低,现在谷歌会根据域名的专业知识(Expertise),权威性(Authoritativeness)和可信赖性(Trustworthiness)来评估域名权重,简称E-A-T。 在某种方面, E-A-T被称之为Domain Authority 2.0。 去年的《Google Quality Rater Guidelines 》确实将重点放在了EAT上。多年来,EAT已成为指南的一部分,但是Google似乎越来越强调EAT。例如,Google的新“ 搜索方式 ”报告提到他们想对“可靠来源”进行排名。 Google希望展示其领域内合法专家撰写的内容(尤其是健康领域,谷歌直接表明医疗内容需要由医疗保健专业人员编写),随便找一个自由写手的时代已经过去了,是否也意味着利用工具进行伪原创的时代也过去了呢,Google 可能正在使用一种新的形式来确定谁是内容的作者,以及他们是否是该领域的专家。 2.视觉搜索的兴起 视觉搜索现在还不是SEO游戏的改变者,但基于趋势,视觉搜索有望在2020年开始普及。这是需要知道的。       如何针对视觉搜索进行优化? 如果要显示为视觉搜索结果,则图像SEO是关键。 因此,图像SEO需要使用描述性的文件名,并为每个图像编写alt文本。 谷歌会利用你的标题,描述和标签来分辨你的视频是关于什么的。但是大量的图片和视频存在于网络上,会造成服务器农场的增加,主页菌预测在未来压缩技术和压缩传输肯定会是必须进行技术突破的领域。      the Rise of Visual Search 视觉搜索的兴起。谷歌镜头被使用10亿次,就连必应的视觉搜索也非常好用。虽然视觉搜索现在还没有被普及,但是确是一个会有剧烈增长的搜索方式,很多平台(比如阿里)在宣传中增加视频,可以有流量加成,是因为视频和声音会加强人类的感官记忆,在全部是文字的数据里,增强读者的注意力和记忆力。 YouTube已经是世界第二大搜索引擎。然鹅很多SEOer懒得制作以及优化视频,在这一领域,还有大量的流量未被开发。考虑到谷歌拥有YouTube,预计到2020年搜索结果中会出现更多YouTube视频。 (谷歌现在已经不再是单一的文字检索结果) 3.针对特色片段进行优化 Featured Snippets 可能直接会被翻译为特色片段,但他指的是谷歌第零位的页面排名。根据SEMrush的统计,所有搜索结果中有11.52%具有精选摘录,谷歌第零位从页面排名首位的位置窃取了大量点击次数,甚至在部分显示结果中,出现了霸屏的情况,占领了整个屏幕的三分之一。 主页菌曾拿过部分产品测试能否做到谷歌第零位,以及谷歌第零位的效果如何,亲测不算很难,可能点击率不会过高,甚至可能降低,但是询盘转化率能提升三至五倍。因为不需要点击,潜在客户就能看到他想要的信息。具体的操作流程,如果感兴趣可以私下来咨询本主页菌。 4.主搜索意图 搜索意图是2019年SEO圈子中的一个重要话题。并且有充分的理由:与搜索意图不符的内容将不会排名。随着Google能够更好地为人们提供他们想要的确切搜索结果,在2020年创建与1:1搜索意图匹配的内容将是必须的。 谷歌在19年10月25日左右更新了算法,突出强化了语义理解的能力,由简单的关键词检索强化为能理解关键词组合的意思来检索结果,以及对垃圾外链的拒绝,垃圾外链堆积的网站影响较大。      为什么有些正规网站也会受算法更新影响? 谷歌的核心算法并不是针对某些特定的网站和页面,算法更新的目的只有一个就是根据用户的搜索数据来不断调整算法更好的做好用户体验。在这个过程中,有些正常的网站会受到一些牵连,排名和流量都会有一定程度的下降,(www.haihangindustry.com在2018年全年没有受谷歌算法的影响而流量下跌)而且算法的更新有时候也会影响谷歌官方自己的博客排名,说明谷歌没有给自己旗下的产品开绿灯。核心算法更新后如果网站的流量和排名有下降并不是说你违反了谷歌站长守则而被惩罚,相反的,核心算法更新会帮助有些旧页面更新新的内容后获得很好的排名。 5.外链仍然是关键 即使本指南涵盖了部分SEO趋势,但2020年的SEO仍与内容和链接有关。没有精彩的内容,网站将永远不会获得链接。而且,如果没有外链支撑,排名就不会到达首页。另外,如果网站不在Google的首页上,则视觉搜索,点击率和搜索意图都无关紧要。这些只有在网站已经在第1页上排名后才起作用。如果有人说,我可以做付费推广啊,主页菌想说付费推广又是另一种展现形式啦。简而言之,高质量的内容和链接仍然应该是任何SEO策略的基础。 6.HTTP VS HTTPS 现在谷歌发布明文说更倾向于HTTPS的网址,加SSL的网址目前会有排名提升的现象,不至于大幅度提升排名但是提升是一定的,(主页菌做的谷歌第零位的排名就是这么被竞争对手干掉的,曾经以为是谷歌算法的更新,后面投入精力才发现曾经首页第一名掉到第十名,前九名的网址全部加了SSL) 除了部分国家使用自己本土的搜索引擎,但是多数国家还是使用谷歌搜索引擎,然鹅不加SSL的网站在谷歌浏览器上会有七成的几率会被提示风险,导致浏览者打不开网站看不到网站内容,如果有运营通过统计软件发现自己网站有点击,没有浏览时间,100%的跳出率,多数是这个原因导致的(也有可能是网站速度太慢,浏览者等不及打开就退出了),做谷歌ADS也不能避免这种情况不能发生。 加SSL并不是一个百分百安全的过程,也可能会出现部分错误导致流量和询盘大跌,如果是用WP或者是自己用代码敲的网站完全不用担心,提交给服务器商工单,就能分分钟搞定,如果是找到不靠谱的建站公司,可能问题会多很多,比如网址不能完全变为https,需要更新数据库,如果数据库过于庞大超过50M,又是一件头疼的事,更新完数据库如果对接CMS有问题,只能找建站公司了,当时主页菌在那一周一直心惊胆战,虽然现在还有瑕疵遗留,但是日询盘量已经比未加SSL时提高了两成。 --East

月亮和六便士》:满地都是六便士,他却抬头看见月亮

     一看书名大家肯定都不陌生,但对其中又真的了解多少呢。别慌,看完这篇文章你会对作者和故事产生新的认知。 作家毛尖老师曾经这么评价过她的毛姆叔叔: 毛姆叔叔,用法文读拉辛,用西班牙文读柯尔德隆,用意大利文读但丁,用德文读歌德,用俄文读契柯夫,这还不算英文。 毛姆叔叔,做过助产士,做过间谍,做过演员,做过救护车司机,做过二战宣传员;写过短篇,写过长篇,写过戏剧,写过电影剧本。 毛姆叔叔,拘谨,酸腐,势力,厌世,嫉俗,但是,缺点再多,他在里维埃拉的莫雷斯克别墅,奢华又淫荡的邀请从来也没有人拒绝过。当时的社交界有一个说法,如果你不认识毛姆,那你就不是名流。 但其实若是看过《月亮与六便士》《刀锋》或是《人性的枷锁》的读者,自然会懂得,在刻薄犀利、愤世嫉俗的外表下,毛姆叔叔骨子里的深沉与情怀比谁都深。 威廉·萨默塞特·毛姆(William Somerset Maugham,1874-1965),英国著名小说家、剧作家、散文家。毛姆出生在巴黎的一个律师家庭,父母早亡,由伯父将其接回英国抚养。早期学习医学,后专心致力于写作。 他的作品常以冷静、客观乃至挑剔的态度审视人生,基调超然,带有讽刺和怜悯的意味,在国内外拥有大量读者。 毛姆是一位说故事的圣手。他的小说机智、幽默,不时流露出对某些社会现象的讥讽。其短篇小说的标志是深刻地剖析与解读人性的弱点,分析当时西方社会中人与人之间的关系。他坚持以英、法等国为题材创作了大量短篇小说,在20世纪英国短篇小说史中,占据重要的地位。 《月亮和六便士》是英国著名作家、“故事圣手”毛姆最重要的长篇小说代表作之一。 小说中的英国画家是以法国后期印象派大师保罗·高更为原型塑造的人物形象,主人公原本是位成功的证券经纪人,人届中年后却迷恋上绘画,像“被魔鬼附了体”,突然弃家出走,到巴黎去追求绘画的理想,并最终选择弃绝文明世界,远遁到南太平洋与世隔绝的塔希提岛,在那里终于找到灵魂的宁静和适合自己艺术气质的氛围,创作出一幅又一幅令后世震惊的艺术杰作。 通过这样一个一心追求艺术、不通人情世故的怪才的人生际遇,毛姆深入探讨了艺术的产生与本质、个性与天才的关系以及艺术家与社会、艺术与生活之间的矛盾和相互作用等等引人深思的问题。 作品表现了天才、个性与物质文明以及现代婚姻、家庭生活之间的矛盾,有着广阔的生命视角,用散发着消毒水味道的手术刀对皮囊包裹下的人性进行了犀利地解剖,混合着看客讪笑的幽默和残忍的目光。 一意孤行的执迷者、凶狠蛮横的暴徒, 不容于世人的男人、只为艺术燃烧的灵魂…… 这些角色融于一人,他就是查尔斯·斯特里克兰。 翻开它,你会触摸一个狂热天才的传奇人生。 或许,这样的故事,也曾走进过你的梦。 ——《月亮和六便士》       在如今浮躁和物质的社会里,别忘了,除了你脚下的六便士,还有头顶的那一轮白月光。这是我对这本书的感悟。       公司就有这本书,要不要亲自品一下。 --April

世间美好与你环环相扣

世间美好与你环环相扣

当大家由期待下一个假期转为好奇今年的年度账单、歌单又会有什么惊喜的时候,19年华丽丽的就到结尾啦。用这句话作为开始并不是想跟大家聊年终总结,而是准备了一些话送给你们。沙楞的对号入座吧。 在2019年买了房或车:恭喜你,这是另一个阶段的开始,也是生活方式的转折点,认真生活的你有我羡慕不来的美丽。 在2019年学习了新技能:不安于现状,为美好加分,脑海里有规划,身体上有行动,岁月于别人而言是年纪,但于你而言是惊喜,不是谁都能遇见未知的自己。 在2019年被表扬过:努力或美好被别人看到该是多么幸运,如果他在看到的基础上还给予了你表扬,那你可能上辈子拯救了银河系吧,毕竟除了这个理由我不敢想象兼具努力和美好还被欣赏的你竟是真实存在的。 在2019年参加了聚会或和朋友逛过街:网络通讯以外的相聚是一场“蓄谋已久”的惊喜,公交车的某一站有人在等你,吐槽下彼此似乎没有改变,吐槽下生活不易,那份放弃了懒觉和手机的感情着实让人妒忌,你足够美好,所以遇见美好。 在2019年收获了婚姻或爱情:2019幸福变成了我们,于是任性拥有了宽容,铠甲拥有了软肋,而你--拥有了我的祝福和羡慕。你应当是独特的,即便你可能偶尔不修边幅,偶尔消极颓废,但那又如何,你依然不小心成了另一个人这辈子的归属。 在2019年拥有了宝宝:她/他出生后的每一天都是新鲜的充满惊喜的,蹒跚学步,咿呀学语,成为爸爸妈妈应当是最幸福的角色转变,什么都不用说,看着就很羡慕了。 在2019年认真给自己买过东西(衣服或其他):有一种幸福叫当时美好,入手那一刻的感觉便是,你拥有的不只是那件物品,更是热爱生活的回报和成就感,认真给自己挑选东西的人都具备幸福的能力。 在2019年平平淡淡的:轰轰烈烈是可遇不可求的偶然,平平淡淡是既来之,则安之的日常,那些似乎理不清的头绪,没有目标的未来,存不起来的钱,等不到的人就是人生百态的一部分呀,能说出来的都是你意识到的,是你对现状的反思,而下一步就是方向。 在2019年有心愿未达成:我不说遗憾也是美好的一部分,我只想告诉你,那个你心底里的人或远方,念念不忘,必有回响。它还没来是因为想给你充足的时间准备,因为最大的惊喜是刚刚好。 在2019年非常忙碌或压力很大:不管是工作还是生活,忙碌总给人以充实感,可能你每天过的都很累,压力很大,累到倒头就睡,大到怀疑人生,但我想说那些你错过的电影和聚会,都会在未来等你,那是更美的奖励,每天都很难的日子一年会比一年容易,最美的话不是你最优秀而是你所获得的美好皆因值得。 ---Jane

2019年八大网络流行语

2019年八大网络流行语

杠精与肥宅齐飞 热词与八卦共舞 2019年的网络世界 也是充满各种“硬核”的一年 热词代表了即将过去的一年 我们的网络世界是怎样度过 也是社会文化的一个缩影 在2019年即将结束之际 让我们一起盘点19年都有哪些流行语吧~ 1、硬核       硬核,原指一种力量感强、节奏激烈的说唱音乐风格。后来引申指“面向核心受众,有一定难度和欣赏门槛的事物”,如“硬核游戏”指玩起来非常有难度的游戏。近年来,其含义进一步引申,人们常用“硬核”形容“很厉害”“很彪悍”“很刚硬”。今年年初,电影《流浪地球》的热映引发了一场对“硬核科幻”的讨论,“硬核”的热度进一步增高。 2、xx千万条,xx第一条 这一流行语也源于2019年春节上映的科幻电影《流浪地球》。在影片中反复出现的行车安全提示语“道路千万条,安全第一条。行车不规范,亲人两行泪”,一下流传开来。这句“安全守则”贴近现实,能唤起人们的安全意识,在人们心中产生了共鸣。 3、柠檬精 柠檬精字面意思是“柠檬成精”。柠檬味酸,与嫉妒他人时“心中酸溜溜”的感觉相合。因此“柠檬精”最初用在他人身上,是用来嘲讽他人的,其含义与“嫉妒”类似。近来,它的贬义色彩在不断淡化,有时也用在自己身上,即用于自嘲,表达对他人或外貌或才华,或物质条件或情感生活等各方面的羡慕。 4、996 “996”指一种工作制度:早上9点上班、晚上9点下班,中午和傍晚休息1小时(或不到),总计工作10小时以上,并且一周工作6天的工作制度,代表着中国互联网企业盛行的加班文化。2019年4月11日,人民日报针对“996工作制”发表评论员文章《强制加班不应成为企业文化》。 5、我太难/南了 我太难了”出自“快手”视频网站上的一个“土味视频”。视频配了一曲忧伤的音乐,主播眉头紧锁,眼神空洞,一边说着“我太难了,老铁,最近压力很大”,一边欲哭无泪地用双手紧紧扶住额头。该视频发布后,“我太难了”立即引爆网络。随后,网络上还出现了以“我太难了”为主题的表情包,为了好玩有趣,用麻将牌中的“南风”代“难”,是普通网民希望释放生活压力的心理表现。 6、我不要你觉得,我要我觉得 “我不要你觉得,我要我觉得”,出自2019年暑期热播的综艺节目《中餐厅》第三季的嘉宾黄晓明之口。在节目中,作为“店长”的黄晓明以自我为中心,在有关餐厅菜式、采购等事情上,常常不顾及其他人的意见,将自信表现得淋漓尽致。“我不要你觉得,我要我觉得”的流行,反映了人们对霸道、蛮横人格的嘲笑和反感。 7、oh my god!买它!! “oh my god!” “所有人请注意!” “重点来喽!” “买它!” 有多少女生想起了被这几句话支配的恐惧?这几句经典台词,来源一个网红——李佳琦。曾于2018年9月,成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,成为涂口红的世界纪录保持者。自此被称为“口红一哥”。 现在,李佳琦已经是淘宝最能带货的主播之一,在淘宝直播拥有650万粉丝,每天晚上有超过200万人通过手机屏幕看他的直播,只为买买买。如果看全网数据,这个「之一」或许也可以去掉:就在半个月前,他的抖音关注量刚刚破了3000万。 8、文明互鉴 互鉴,即相互借鉴;文明互鉴,即世界上不同文明之间加强交流,相互借鉴。2019年5月15日,习近平主席在亚洲文明对话大会开幕式上再次强调,“文明因多样而交流,因交流而互鉴,因互鉴而发展”,引起全球共鸣。“文明互鉴”已成为全球“热词”,在国际、国内媒体上广为传播。 回首2019年的网络流行语,是不是曾经都被它们刷屏呢~ ---Haha

遇见圣诞遇见你

遇见圣诞遇见你

2019年12月25日下午3点50分,海航圣诞天团全部集结完毕。等候检阅~ 天团亮相LOOK “马莎拉蒂”强势出镜 下午4点钟,属于海航的圣诞节正式拉开帷幕。 当第一张海报发到群里的时候,我们的圣诞老人和熊装使者拉着本次活动最大牌装备“马莎拉蒂”苹果车正式出动,和着铃儿响叮当的歌声走进了大家的“包围圈”,原本安静的办公室瞬间欢快起来,这群可爱的人呀,玩起来像孩子一样,连拿到的糖果盒都要比较一番。 分明都很可爱呀       一时间有人忙着拍照,有人忙着发现,糖果盒的秘密在越来越多人的疑惑中被公布,每个可爱的盒子底下都有一个小小的编码,主持人告诉大家这是神奇队友的”接头暗号”,你必须在规定时间内找到拥有相同编码的人才能成功组队解锁终极任务“圣诞最美自拍LOOK”。不得不说大家的行动力是极强的,“1在哪里”,“谁是7”,“11到前台集合”,不大会儿第一张自拍顺利亮相微信群,走廊里、会议室也满是大家努力摆姿势的身影。来欣赏下大家的作品吧。 提交完作品大家回到自己的位置,但惊喜并没有结束呀 第二张海报华丽来袭,原来苹果盒里也大有文章,里面有不同金额的现金,这个小小的心思一是为了送祝福,二是作为彩蛋告诉大家生活中总有些惊喜会与你们不期而遇。 好啦,活动播报到此结束,接下来分享下本次活动的初衷,除了送惊喜海航还有其他的深意哦。随着公司的发展,越来越多的新鲜血液加入海航,基于大家平时工作的认真程度,想让每个人彼此都很熟悉也是一件不容易的事情,所以我们才会设计这样一个环节,神奇队友几乎都来自不同的部门,这样组合留下的自拍照格外珍贵。 世界上并没有真正的圣诞老人,惊喜和礼物都来自爱你的人,在海航我们不仅感受节日与氛围,还有关心和珍惜。2019年12月25日,遇见圣诞,遇见温暖的海航,遇见最美的你。初雪虽小但如约而至,这一些来的刚刚好。 最后隆重公布我们最美自拍LOOK冠军获得者!!! 请图片中的小可爱们凭本人颜值到行政领取属于你们的奖励吧!(行政小姐姐画外音:没想到吧圣诞都结束了竟然还有惊喜,不走寻常路是我们一贯的作风,嘻嘻,认真告诉你们,这回真的结束了~~~Happy Ending) --Jane

TAKE CARE !

TAKE CARE !

 今天准备写一个看似俗气实则非常重要的话题,“身体是革命的本钱”。       从小到大,每次出门上学之前,毕业写同学录,又或者每每听见谁生病了,谁磕到摔倒了,我们都习惯性的把“注意身体”这四个字放在嘴边,经常说给周围的朋友和家人听,却从未真的说给自己听过。 渐渐地,自以为健壮如牛的我们早已习惯了打着“我还年轻,我才二十几岁的”招牌,一点点透支和损耗自己的身体。  每次争着吵着给自己立一个flag,我要减肥,我要去健身房。甚至发朋友圈改头像放狠话,让周围人监督,后来呢,你做到了吗?       每次深夜,你或兴奋或无聊或抑郁地看着手机, 时间一点点靠近十一点十二点,你告诉自己“我今天必须要早点,明天早起五分钟美美得吃个早饭”,奇怪的是,手却怎么都丢不掉手机,淘宝朋友圈微博头条新闻段子电影电视剧。。各种app之间跳来跳去,结果就是在凌晨 最后眼花缭乱的时候才丢掉了手机。第二天早上关掉自己设置的六个闹钟,手忙脚乱的开启了第二天的生活,周而复始。 每次周末,看着外面天高气爽,想着出去走走多好啊,但是等收拾完自己,磨磨蹭蹭的出了门,大日头早就落下去了,那就找朋友去high一下吧。一个周末又这样废掉了。 每次看到朋友圈各种水滴筹或者微博里各种吓人的新闻,心里感叹,哎,人真是脆弱啊,怎么说病就病倒了,他才几岁啊。。但是心里这么一惊的同时,手指却快速把这一条划过去了,感觉跟自己关系不大。 偶尔回家听见爸妈说,你还记得你小时候抱过你的叔叔大爷吗,前几天脑梗了,全身没法动弹。这时候我们习惯性的嘱咐一下爸妈,你们得多注意身体啊,平时也去查查体,但是真正周末常回家陪父母,周末带父母去查体的有几个呢? 最近几年,我发现父母那一辈的亲戚长辈之中得病甚至去世的人越来越多,平时工作生活中也经常听说周围的同事朋友头疼腰疼背疼腿疼甚至于还有眼睛疼 牙疼,没精神,浑身乏累,这意味着身体开始向我们敲响了警钟,我们再也能以年轻为资本而任意妄为了。相信大家都听说过那句话“父母是我们跟死神之间的一堵墙”,细想就会发现这句话讲的非常有道理,现实在一点点应验。 那么,你还要继续熬夜,继续暴饮暴食,继续葛优瘫各种宅吗??                                                                                                                          ... 继续阅读 »

年底了,你要如何联系客户?

年底了,你要如何联系客户?

2019年马上就要结束了。对此你都在做些什么呢?是在苦等客户的订单还是在一步步经营客户。其实很多时候我们的外贸业务都是我们一步步经营的结果。那么现在我们要如何做呢? 对于已成交的老客户。如果我们在冲销售额,那么我们就可以给我们的成交的客户发邮件问问最近有没有订单,并且鉴于我们1月底的假期,希望客户可以提前订货。因为是我们的春节假期,所以物流公司停运比较早一般都要在假期的前15-20天结束运输,所以我们将近会有一个月的时间不能够外运货物。所以希望贵司根据实际情况早点下订单备货。 对于以及寄样品的客户,我们要给客户一封邮件问问客户关于样品有什么反馈并且下一年是否有计划采购我们的产品,如果对我们的产品还有什么意见,请随时沟通。因为客户真的有意向换供应商的话,那么我们的跟进就会给我们提供一个机会,并且我们问的详细一些,也会让我们更多的了解一下客户。 对于很久没有采购我们产品的客户,我们也要跟进一下利用这次机会。我们可以问问客户是不是有什么事情需要考虑,为什么突然不用我们的产品了。是产品生产线改变还是我们的产品不符合他们的要求,请客户给予我们更多的回复,同时也有利用我们自己的提升,如果我们哪里需要改进的,也请客户直接说。 对于一直询价但是始终没有给我们订单的客户,我们更要跟进一下,问一下客户是不是需要考虑一下我们寄样品检测一下,或者下一年有没有计划采购我们的产品。我们如果通过跟进客户能让客户接受我们寄样品的方式,也是比较不错的。这样下一年我们就也会有新的增长点。 我们根据不同客户的情况,我们回复不同的内容争取年底多催下来几个订单或者我们多寄出去几个样品,这样我们下一年的销售量也会有一定的增长。所以我们一定要好好地经营一下我们手里面的客户资源。 找到以往合作过的老客户,联系的不错的意向客户,利用上述的一些促销方案,加一些紧迫感,让他把手里的订单年前下过来,让我们冲一下业绩。对于长期不回复的客户,年底国内国外节日都比较多,这个时候对于这部分客户,问候及礼物往往比促销方案也好,新产品也好,反而有用的多。 不少人因为工厂生产来不及了,交不出货了,就准备着收尾了,这是非常不正确的。 正确的做法还是应该和平常一样,开发客户,谈判客户不能停,同时,还要学习掌握开拓新的渠道(见签名)去开发客户也是非常必要的。长假并不长,对于长期做生意来讲,这点时间根本可以说忽略不计,现在做的事情也是为明年铺路。 ---wendy

特别的起床铃

特别的起床铃

滴滴滴,济南这座城,在一声声的车笛声中被唤醒。 渐冷的冬日,早晨一杯热腾腾的豆浆,一个香喷喷的火烧就拉开了行色匆匆的路人一天的工作的序幕。 叫醒我们脚下土地的,是车笛声,是火烧的香气,是车水马龙的沸腾。 而叫醒我们公司的,是早晨我们微信群里一段段简短而有力量的文字。 我们行政小姐姐,十年如一日在最开始的早晨给予我们最正能量的鼓励。 她会鼓励我们坚持 她会告诉我们,我们有无穷的潜力 她会在天气不好的时候临时充当一位天气预报员。 在这寒冷的冬日是最温暖的开始。     当然,我们海航的大家庭背后,不仅仅是一位行政小姐姐,而是整个护航团,因为有他们的努力和支撑,我们才能在一次次展会,一次次活动,一次次订单里安心专注于自己的事,而无后顾之忧。 很高兴可以加入到这个有爱的大家庭,很感谢每天早晨特别的闹铃带给我们的满满元气。                                                                                                                                      ... 继续阅读 »