吃货们,注意啦!!

吃货们,注意啦!!

吃货们,注意啦!! 作为办公一族的我们平时可能会对自己疏于管理,虽然也会注意吃水果补充维生素,但是你真的吃对了吗?不如就此检查一下,趁着春意渐浓,正确的爱护自己,健康美丽的应对工作和生活! 大家都知道多吃水果有助于健康,每天吃适量的水果,不但可以防癌,有些水果吃了还会让你的肌肤晶莹剔透!但是水果到底怎么吃才最健康? 吃水果也有时间表,是根据身体不同时间状态变化来的。按照时间表,更养生、更保健! 早晨,我们应该多吃一下人体对营养吸收快、利用率高的水果,可比如葡萄、梨子、橙子、芒果等水果,对胃肠道刺激性低。 午饭前,人体处于饥饿状态,避免进食过快、过多;可选择苹果、柚子、西瓜、桃子等水果,可以提升饱腹感,控制主食摄入量。 午饭后,不宜立刻吃水果,可在饭后1小时;可选择一些酸味水果,如山楂、柠檬、番茄、菠萝、猕猴桃等,促进消化。 睡前宜吃易消化的水果,比如桂圆、红枣、橘子、柚子等这些一些助消化、安眠、缓解精神紧张的水果。   水果是生活必需品,除了吃不同水果的最佳时间,如何正确吃水果也值得大家注意!吃水果有哪些注意事项呢? 1、漱口 水果中含有大量的糖分,吃过水果记得刷牙漱口,否则容易危害牙齿和口腔黏膜健康。 2、不盲目选择高档水果 其实进口的水果营养素含量不一定就是高的。吃水果,越新鲜越好。新鲜的水果不仅口感好,而且营养价值也高,能使人体最大限度地获取水果中的维生素等营养物质。进口水果由于要长途运输,果农往往不等水果完全成熟便采摘下来,然后通过化学药剂来保鲜,这很可能影响到水果的品质。 3、水果不能代替蔬菜 中老年人喜欢用水果代替蔬菜,而光靠水果补充维生素也是不正确的,正常的吃法是:每顿吃蔬菜,每天吃水果。 4、吃水果八字原则 食用水果应遵循八字原则,即:新鲜、时令、多种、适量 分享一个吃水果的误区: 好多人以为水果能当饭吃 许多白领女性认为正餐光吃水果,不但可以减肥,还可以起到养颜美容的作用,一举两得。其实,这个观点是错误的。久而久之,不但会造成毛发干燥断裂、皮肤失去光泽,还可能经常感冒,出现贫血、锌缺乏、工作或学习障碍。正餐光吃水果,不论过与不及,都无法摄取足够的蛋白质、脂肪及钙、铁、锌等微量营养素。因为水果中并不含有这些营养素或含量甚微。水果的水分占80%,以葡萄糖、果糖、蔗糖为主的糖类占10%。因此,水果不可当饭吃,应以正餐为主,水果为辅。 作为办公一族的我们平时可能会对自己疏于管理,虽然也会注意吃水果补充维生素,但是你真的吃对了吗?不如就此检查一下,趁着春意渐浓,正确的爱护自己,健康美丽的应对工作和生活!   --Judy

JAC-外贸实战   专业   职业   商业

JAC-外贸实战 专业 职业 商业

2013年,我在外贸领域里提出了做好外贸要让自己变的专业加职业,2016年10月,我进一步完善了这个体系,加入了商业的概念,所以,我认为新外贸思维,新外贸人的必备条件是专业,职业,商业! 今天把之前的文章整合一下,变成一篇,方便大家把握理解。 第一:专业 即对你的公司,产品,行业,竞争对手,客户都熟悉。 了解自己公司的竞争优势所在,证书,认证情况,以及其他的为促进销售而提供的支撑条件。 产品的价格(不仅仅是当前的价格,还要了解以前一段时间内的价格,还要能预料以后某段时间内的价格走向),包装,品质,参数细节,运输方式,用途范围,上游原材料的价格走向,下游产品的大体价格范围以及用途范围。 某些技术参数,你必须要掌握,否则客户问你,一问三不知,客户怎么可能跟你合作? 很多人可能会疑惑,了解上游产品是为了知道自己产品的价格趋势,为啥还要了解下游产品呢,很简单,你的下游产品的价格,决定着你的产品能够卖出什么价格. 例如,我的产品,下游产品是为半导体提高化工原材料,价格超高,实际上就是几种产品按照配方物理混合,其他几种产品的大体价格我就比较清楚,那么稍微一算,我就知道,我的产品可以适当的报高价,一来,对方的产品用在半导体比较精密,在意质量;二来对方的利润比较高,稍微报高一点,并不影响其利润,比较容易接受! 行业状况跟同行情况你必须清楚,行业里面有哪些比较大型的公司,有哪些比较看重国际贸易的公司,有哪些业绩比较好的公司,这些你必须要知道,否则你到底是跟什么人竞争你都不知道。 行业的价格水平你必须要掌握,很多人一报价客户就说高,你就要想想,是不是你的价格真的处于高水平,你要想办法去了解同行的价格都是怎么报! 大家可以对照一下,自己在专业性方面,欠缺了哪一些? 第二:职业 这个词语理解起来就很简单了,我们的职业是外贸,那么职业就是要求要熟练地掌握并能运行外贸的所学。 所谓外贸就是国际贸易,可是很多人的外贸就停留在找客户,发邮件的阶段上,甚至很多人做了很多年,还是停留在那个阶段上,只能说这种人可能业务熟练,但是绝对不能称为业务高手! 如图显示,这才是外贸的层次结构! 最里面是外贸最核心的内容,如果这方面一点都不懂,不要谈什么外贸,这个点把握好了,才有可能逐渐拔高,ucp600,isbp,cif等等这些都不懂,你能做好吗?还有,例如最基本的单据,商业发票,箱单,提单等,你都不懂,操作中给客户造成一大批麻烦,客户怎么会信任你?哪怕这次跟你合作了,也很难有下次! 第二层是国内贸易上常用的销售技巧和方法,这些也会经常在外贸中用到,不懂这些,你会很被动,一直被客户牵着鼻子走,到了关键的步骤时无法掌握到主动权,失去很多成单的机会;这一个层次还包括了英语,英语并不是核心内容,它是工具而已! 第三层是你的活动范围,如果你不懂国内的相关政策,你会越界,小则损失,大则触动法律,身陷牢狱;关税政策,银行政策,也会关系到你的报价策略,关系到你的利润情况,如退税的存在,让你在按照成本报价的情况下,还能拿到退税,作为利润处理;此外这第三层还包括你的国内的关系,如供应商,如运输公司,海运公司等,这些都配套好了,才会应对自如; 第四层是你的靶子,做外贸就是跟国外客户打交道,你的东西准备的再详细,里面三层在厚重,把握不住客户也是白搭,所谓把握客户,那就包括客户的公司情况,信用情况,客户代表的习惯,喜好等等,把握好了这一点,就能够对症下药 第五层就是客户国家的形式,社会、政治、经济情况,一方面会避免一些灾祸,如伊拉克,要注意他们的战争带来的风险,战争引起金融震荡会引起收汇困难,等等的。此外了解到客户的这些东西,更有利于我们做事件营销,这个我在以前的帖子里说了,如这次巴基斯坦的地震,那我们就可以抓住这点,给巴基斯坦的客户发邮件,表明我们的态度,问候,帮助,这叫攻心销售,这点,我一直很重视,而且效果很好,即使我的产品比其他公司贵一点,也照样能接到不断的订单!这一层还包括客户国家的政策,进出口法规,例如港口政策,例如某些国家强制某些付款方式! 外面还有,没有界限了,你认为能够帮你提高的都可以涉猎! 这个层次是针对于那些希望能够在外贸这个行业里面走得更远的同行们说的,如果你就想做个业务员,跟单员,助理之类,就无视这个帖子吧! 以上就是专业和职业的表现,也是所有的有大志的外贸人需要知道的东西,你知道吗? 第三:商业 第一,礼仪正式化 这是绝大多数外贸人存在的问题,完全不懂或者不在意商务礼仪。这个绝对不是在跟大家讲一些似乎是理论化不切实际的东西,如果大家仔细的关注日本人,韩国人,台湾人,你会发现下面的特点: 1.衣着正式 西服领带黑皮鞋皮箱公文包笔记本一般是标准配置,很少胡子拉碴,不会蓬头垢面。如果跟你打一个照面,明显就是精气神十足,跟一个衣着随便甚至邋遢的人一比,谁更可信呢? 2.问候正式化 这个问候分为身体语言和语言表达,包括握手,鞠躬,眼神,笑容,都感觉是经过了严格的训练。 3.用语正式化 无论是邮件,电话,手机端还是面对面,凡是进行商务谈判时,他们的表达用语都非常正式化,给人的感觉就是严肃认真,值得信赖。 第二,商务流程高标准化 很喜欢高标准化的商务流程,我记得第一次去拜访三星的时候,我的代理商,从提前两天约见采购负责人,到提前一天确认,到提前一个小时确认,再到到了楼下之后确认,做得非常周到,让我咋舌。 后来他们来我们工厂参观,做得更加细致,确认酒店,确认行程,人数,行李数,机场与工厂的距离,是否准备好了所有的环节…… 而且大家是否发现,大部分国外客户(大部分阿三孟加拉人除外)都不会空手,都会有伴手礼,这都是他们商务流程中严格要求的,所以,当我们去拜访的时候,不管是否合作,是否有可能合作,小礼品是必须要带的。 而且,他们普遍采用PPT讲解的方式,PPT一定是制作的非常精美,图文并茂,这个我之前也一直在提倡,他们会一丝不苟的给你讲解各种事情,只要是重要的事项,大部分会有打印好的文件。 总之,他们的各个流程都会非常严谨,高标准完成,包括如果要在他们公司就餐,甚至包括你要离开的送行。 第三,商人心态 很多人讲了,我们都商人了这么多年了,商人心态难道还没有吗? 不好意思,很多人缺乏,甚至没有。 表现在哪? 贴标签! 当我们面对着客户的某些行为,很多人的第一反应不是思考其商业目的,首先去判断客户的人格或者品质!我记得世界上最伟大的咨询公司麦肯锡的工作规则里有这么一段:即便你跟客户之间性格差别很大,即便你瞧不上客户的人格,你也要去发现对方的优点,去研究对方的商业行为本身! 免费样品?骗子,大骗子,一旦贴上这种标签,下面的就不再是商业行为了,你的第一反应应该是判断客户是否为自己的目标客户和你的行业规则; 新客户,DP?这个客户是不是有什么目的?是不是想骗我?DP是国际通用的付款方式,怎么提到DP就是在骗你呢?第一反应应该是判断交易风险和自己的资金实力,这才是商人心态; 客户直接砍价一半?这个客户好不靠谱,没什么意向啊!其实商人心态应该是:这不过是客户用来砍价的手段罢了; 其实最有意思的非商人心态是面对客户提出条款负责的合同时,尤其是面对着客户提出条款里应该包括货物不合格的赔偿指示时,大部分外贸人做出的反应:他这是在为坑我做准备啊!奇怪了,客户给你钱,你给他货,货物不合格你要赔偿,不是正经的商业规矩吗? 还有,有的客户会要求在条款里写明,如果发货延误,需要每天支付多少的赔偿,很多人又不能接受了,这是商业,不是过家家,你给客户的承诺是商业承诺,做不到就应该有处罚,这才是应该有的商人心态。 第四,谈判正式化 既然是谈判就真刀真枪,你的条件如何,我的要求如何,大家统统都摆出来,可是我们有很多人都喜欢藏着掖着,其实很多时候客户说,请给我你的最低价,不然我可能没法跟你合作,就是正式谈判的话术和套路,而我们要么觉得被威胁,要么不知所措,这是在谈判,谈判就是如此,可能会有温情,但是更多时候就是赤裸裸的商业对话。 专业的采购商会有很多谈判套路,但是大部分时候,我们什么都没有,没思路,没准备,没方案,所以才会被客户一直支配着谈判过程。 这是一种奇怪的倒挂,在整个交易中,买方原本就占据心理优势,卖方应该细心准备各种方案才可以拉平这种差距,结果呢? 不要把谈判当过场,正式的谈判很血腥,面对这种谈判应该有思路,有方案,有实施细节,有实施技巧,例如JAC议论文谈判法之类,更要有角色分配,有备忘录,这种正式的谈判,会给客户你们很认真的态度,哪怕因为某些条件没能马上成交,你们还有机会。 第五,文件正式化 上面讲述中零零星星的提到了,重要事项一定要有文件,谈判过程一定有正式文件记录,重要承诺一定要有备忘录,需要签字的要签字,需要盖章的要盖章。 要有自己公司名称和logo为页眉的空白纸准备好,老外很看重这样的模式,很多外企银行会把有公司抬头和logo还有签字的打印文件作为对方提交的正式文件留存。 合同,PI,发票等各种单据就不用再强调了吧。 我的习惯是,无论是展会,拜访客户还是客户来访,我都会准备一大堆文件,当我在讲解PPT的时候,我会提醒他们,这个PPT里提到的很多东西,在文件的某一页,请翻阅,效果极好! 六,沟通高效化 沟通效率低下,是商务化不高的直接体现。 例如,不守时,例如,答应客户的事项拖拖拉拉,难以兑现,对于客户提出的很多商务要求既不同意,也不明确拒绝,一字诀:拖! 在谈判中,难以给出客户专业而全面的解答也是沟通效率低下的体现,是不是很多人都喜欢犹抱琵琶半遮面? 沟通高效化,不要浪费自己和别人的时间,是商务化的必然要求。 如果细细列举还有很多方面,例如我们要做到服务的高标准化,危机公关的正式化,这个要重点提一下,我做过一个调查,在我的调查对象中,有危机公关标准化文件的为0,也就是如果出现了危机,例如货物受损或者不合格,大多数人是随机应变,想到哪做到哪。更多人是能推就推,能拖就拖,我也不说不赔,我也不表示要赔,你猜我要干啥?而我的习惯是,按照我们制定的标准化文件,有步骤的去实施,所以,我的客户才会那么看重我,后来知道我是贸易公司也愿意跟我合作。 很多人会讲,商务化取决于企业的内在标准的提升,不是一朝一夕,也不能照搬照抄,我承认。但是,我们的商务化之路是装逼得来的,一开始跟着韩国人学形式,但是我们发现即便是形式也会让我们受益良多,于是就要坚持学下去,慢慢的,就成为了习惯,成为了我们公司的标准化,那个时候没有人再说我是装,而是真的完成了蜕变。 ——Anne

一生很短,永远经不起等待——想就去做

一生很短,永远经不起等待——想就去做

只有不快的斧 没有劈不开的柴 只有想不到的人 没有做不到的事 想干总会有办法 不想干总会有理由   不要羡慕别人比你成熟 那是因为,一路走来 他们遇见的坏人比你多 运气 就是机会碰巧撞到了你的努力   如果一样东西你得到了 却觉得不过如此 那么这个想得到其实就是你的欲望 如果一样东西你得到以后依然爱不释手 这才是你真正想要的 这世上 没有谁活得比谁容易 只是有人在呼天抢地 有人在默默努力   生活,能顶住的压力就顶 顶不住的就假装自己能顶住 很多我们以为过不去的门槛 大部分是自我们内心脆弱时的逃避借口   和什么样的人在一起 你就会有什么样的人生 和勤奋的人在一起 你就不会懒惰 和积极的人在一起 你就不会消沉 和发光的人在一起 慢慢地你也会发光。   每天11:00点睡觉,6:30点起床 每天提醒自己,不要忘记梦想 努力学习赚钱本领,钱是生活的保障 常回家看看老妈老爸,常给家里电话   要对自己好一点 锻炼身体,让自己变得更强壮   人生是减法 见一面,少一面 过一天,少一天 一生很短 永远经不起等待 想做什么就去做吧 别什么都等以后了 ——Marina

吵架论

吵架论

人生在世,吃喝二字,吃的是五谷杂粮,喝的是无根之水,谓之曰凡夫俗子。 既然是凡人总是有些许性格,些许脾气,或稀奇,或古怪,或温婉如水,或暴躁如火,或沉稳老成,或轻佻浮躁。谓之曰,大千世界,各色人等。 法理学说,两个物体相接触总会带走某些东西或者留些东西。 人与人接触,则是这个大千世界里最有趣的现象。 有一见倾心,也有老死不相往来,有酒逢知己,更有话不投机,有一寸相思一寸灰,更有对面不相识,同床有异梦; 说不清的爱,道不明的狠,数不清的牵挂,理还乱的愁思。 随便拿两个人出来,就是一出大戏,昨天还是陌路擦肩,今天已是觥筹交错;昨天还是幽怨绵绵,今天已是执手相看两不厌;昨天还是缠绵蚀骨,今天却是此恨绵绵无绝期! 人与人,要沟,无沟则不通,不通则痛! 而吵架是沟通的一种,都说沟通时褒义,而勾通则是贬义,在我看来,吵架是沟通和勾通所共用的渠道,你说吵架是好是坏,是褒是贬? 佛曰,不可说,扯,佛也搞不懂,所以才会看破红尘,躲的干净! 吵架有“热吵”,当然还有“冷吵”。 “热吵”者,双方当然也有可能三方,互不相让,面红耳赤,有来言有去语,好不热闹。当然如果是同性,“热吵”往往发展为拳脚相加,小的流血破相,大的伤重命亡; 女人间“热吵”很热闹,扯着嗓门,跳着高,踮着脚,指指点点,或者直奔主题,或者指桑骂槐,再笨的女人也会彪出让你目瞪口呆的“其言妙语”,吵架中的女人,智慧往往不可估量。 男人只是“热吵”,就不好玩了,两个男人,面对面你一言我一语,两个人大脑飞速运转,力求压制对手,更像是辩论赛。其实观众早已经厌烦,估计心里都在喊,动手,动手,两个男人,娘们唧唧的,有意思吗? 异性之间热吵最有意思,能热吵的异性,往往是恋人或者夫妻: 你冷酷无情无理取闹 你才冷酷无情无理取闹 你说谁冷酷无情无理取闹? 我说你冷酷无情无理取闹 你才冷酷无情无理取闹呢 我才不冷酷无情无理取闹 要说我冷酷无情无理取闹,可不如你冷酷无情无理取闹 我根本就没有冷酷无情无理取闹,要说起冷酷无情无理取闹,也就是你冷酷无情无理取闹…… 这种经典台词不知道会不会经常蹦出来? 恋人或者夫妻热吵,往往是感情很好的调节器——前提是双方可以适可而止;如果变成讨伐大会,扒往事,揭旧伤,完全不留情面,不顾对方尊严,那就是分手的前戏了! “冷吵”,往往是发生在亲人之间,最多还是恋人或者夫妻之间,你不说话?我也不说,谁先说话谁输了。明明两个人都憋的要死,恨不能把对方拉过来咬一顿,还是要忍着。 明明还是怕对方没饭吃,做好饭,却要装作漠不关心,“你爱吃不吃”,另一方心里想“有本事你别做啊”? 于是各吃各的,就着气,很下饭,可惜就是太难消化,胃疼肝疼,咎由自取。 睡觉,分房,分床,分被子,还要远远的躺着,恨不能这个时候中间隔着太平洋,心里总是低估,对方会不会突然起身将自己的身体扳过去,深情的说一句,对不起,我错了,我们和好吧。 等啊等,煎熬啊煎熬,熬不住了,开吵! “热吵”开始? No,这个要看对方的兴致了,如果真有热吵还好了,一说话,一个笑脸,或许就重归和平,加点睡前的“作料”,美美的睡去,美哉。 怕的是,你要让步了,对方身子却是僵硬的,还是摆出一副,老子或者老娘今天跟你耗上了,那就坏了,主动让步的一方有耐心还罢,如果耐心没了,拂袖而去,那是种心寒,需要太多的温暖来解冻,如果寒意久了,感情也会冰冻! 女权主义者说,为什么男人不会主动道歉? 我同意,可是此时的“我同意”,到了那个时候,就忘记了,心里各自怀着委屈,哪有那么容易低头! 有的人吵架喋喋不休,讲出一大堆道理,以为可以凭借道理说服对方,可是,往往适得其反,让对方不厌其烦。 但是往往,喋喋不休的人,说出的话伤害性却并不大,水果刀都不算,充其量是一根针,刺得你这里也痛,那里也不舒服。 最可怕的是,看着你喋喋不休,却保持冷静的人,因为他们可以以逸待劳,准确的找到你的致命弱点,冷不丁的在你的心窝子里捅一刀子。 这一刀子让你火冒三丈,但是他/她又变成了局外人,无辜的看着,端详着,意思是,我可没想跟你吵,是你自己想吵! 当然,这种人也未必有恶意,或许是真的不想吵,或许是知道吵不过对方,却又不甘心服输,避其锋芒,韬光养晦,准确的看出你哪里不爽,于是给你一剂猛药,让你更加不爽,气到你爆肝! 如果是无意为之,这个人一定是无心机之人,只是不懂得相处之道,或者口拙,想说句好话却言语不慎;或者是过于理性,忽视了对方的感性; 如果是有意为之,不论是因为什么原因,或许是因为对方屡屡犯错,心灰意冷,才会有冷言恶语。继续下去,只会让两个人都伤痕累累,不如好聚好散,有些伤痕好不了,有些疙瘩解不开,这与感情无关,或许可以说,越是爱,越分开! Haihang Industry--Mandy  

放慢脚步,发现生活原本的味道

放慢脚步,发现生活原本的味道

生活的节奏越来越快,我们不得不与时间赛跑。匆匆的脚步,没有停顿,自然也无心留意沿途的风景。随着时间流逝,留在我们记忆里的还剩什么呢?恐怕只有沿途模糊的景象吧。试着放慢脚步,欣赏一下沿途的美丽,感受一下生活的美好,储存一些美好的回忆吧。 是否还记得你有多久没有写过日记了?你有多久没有再翻一翻自己之前很喜欢的书了?你有多久没有认认真真的做过一顿晚餐了?你有多久没有心平气和的坐下来和父母聊聊天了?你有多久没有安安静静的听完一首歌了? 你总是感觉时间很紧迫,为自己找各种理由,我很想做但没有时间,我很累要不改天在做。这些理由其实是不成立的,时间就像那啥,挤挤总会有的(我指的是海绵里的水^~^),如果一直拖延下去,你的生活会变得索然无味,久而久之,你会忘记生活原本的味道,刻在你身上的只留下生活沉重的负担,你会忘记你所曾经向往的生活,你会忘记曾经你喜欢的歌手,曾经你喜欢的故事,曾经你喜欢做的事和喜欢的人。(这个鸡汤有点毒,小心慎饮)   匆匆而过的人们看不见周围的美丽,视线范围只有眼前的路。试着放慢脚步,扩大视线范围,欣赏一下周边的景色,发现生活原本的味道。 每天过着马不停蹄的生活,我们变得冷漠和麻木,生活里似乎再也兴不起一丝波澜。当我们日后回想起这些日子,可能乏味这个词语就足以形容了。谁也不愿意自己的人生只剩下乏味,那么为了给自己的人生留下一些美好,就从现在开始放慢脚步,认真地看看这个世界,就会发现很多以前错过了很多美丽的事物,渐渐地体会到生活的乐趣。 放慢脚步,停下来看一下自己走过的路,看一下前进的方向,让我们重新审视自己的生活,寻找它久违的味道,整装待发 !

JAC外贸实战

虽然称为秘密武器,其实我也已经全部在我的文章中分享出来了,在这里我总结一下,大家可以根据关键词去我的博客搜索。 JAC产品学习二步法(点击标题进入详细文章,下同) 大部分人学习产品都是在收集信息,收集完成后,就杂乱的堆放起来,就如同一个书房中有大量宝贵知识,但是杂乱无章,真正需要的时候,却无论如何也找不到一样,我们要让我们学习到的知识条理化,逻辑化。 这个方法可以让大家的产品学习更加高效,更能学以致用。 JAC卖点提炼法 卖点,是每个做业务的人必须要关注的,这是基础工作,是我们推销的根本。 很多人会说,我的产品是大路货,该怎么找卖点啊,根本没有亮点啊,请参见JAC卖点提炼法。 JAC价值体系化 我们跟客户沟通的时候会有一些说辞,但是大部分的说辞零零散散,不成体系,明明是很有说服力的东西就是因为没有体系变得杂乱,变得没有力度。 所以,我们要让我们的价值体系化,例如,服务体系化,采购体系化,质量管理体系化,QC体系化等等等等。 我一直是这样表达,所以,我的大部分客户都对我讲的东西很信服。 JAC沟通大法之利益相关化 很多人喜欢给客户甩说明书,干巴巴的说一些客户难以理解的所谓卖点,这些都是客户根本不愿意听的东西,客户最关心的是自己的利益,所以,我们要让我的卖点和价值跟客户的利益相关化。 这样才能让我们的表达变得更加有力度,更能打动客户。 JAC议论文谈判法 谈客户,跟踪客户,实际上就要不断的告诉客户我们的好,但是但凡是推销的就不会说自己不好,我们如何让原本就不相信我们的客户真正的相信我们的好呢? 还有,客户已经有固定的供应商,也就是你的同行也就抢占了制高点,客户非常清晰的了解你的同行的产品和售后服务,但是你的产品和售后客户根本没有直观的体会,所以,我提出了性价比是个伪概念这个说法。 JAC议论文谈判法可以完美的解决这个问题,也能一定程度上解决价格战的问题。 JAC高效沟通大法 沟通要高效,因为客户的耐心在降低,我们的机会在减少,所以我们要让我们的表达高效起来。否则客户的耐心消失了,你的价值还没有表达出来或者还没有表达到位,因此被淘汰,多可惜? JAC深入沟通大法 跟客户的沟通一定不能停留在表层,否则我们无法让客户真正的了解我们,也很难真正的了解客户,如何能拿的下客户呢? JAC提问法 沟通,不仅仅包括表达,还包括提问,提问要以表达为前提,因为客户愿意回答你一定是因为看到了你的价值。当然,提问也是有方法的,如何提问呢? JAC备忘录工作法 备忘录很多人都会用,但是我相信没有人会像我这样重视备忘录。 第一,用来记录给客户的承诺 第二,用来总结阶段性谈判,把客户的阶段性信息提炼出来总结出来,发给客户,跟踪客户,客户很喜欢这种专业的形象 第三,用来逼单,备忘录可以记录我们跟客户谈判的所有问题,一个个的解决问题,用解决问题的思路谈订单,解决完所有问题后,把备忘录给客户,让客户确认,趁机用缔结成交法逼单。 JAC旧资料分析六步法 做过一段时间外贸,总有些许的询盘资料,为了不浪费这些花钱买来的询盘,我们就要好好的跟踪客户,跟踪客户之前要对资料进行分析,所以我提出了JAC旧资料分析六步法。 JAC模拟训练法 模拟训练,在竞技体育中常见,在高考,考研等决定人生命运的考试中常见,但是在外贸里面,这个很重要的提示方法却被大部分人所忽视。   所谓台上一分钟,台下十年功,外贸也是如此,你听再多道理,看再多方法都只是枉然,只能通过模拟训练才能把这些东西变成自己的。 JAC客户重要信息提取表 这个是2014年我在我们公司提出的,就是把客户的重要信息,敏感信息都提取出来,放在表格里面,让客户的信息立体化,让我们跟踪客户更加有目的性,也让公司内部的团队合作变得更加默契。   这些方法真的是我在外贸中让我受益匪浅的秘密武器,可以说这些方法都是我第一个在外贸领域中提出,推广,如果你相信我,就请按照这些方法来,我保证极其有效!   我不是一个标新立异的人,但是我从不盲从,所以我总有一些纵然是老前辈也没有使用过甚至接受不了的新方法,新技巧。   因为我相信,供求关系决定思维方式和工作模式,供求关系在变,所以我们的思维方式和工作模式一定要变,不然你会发现自己越走越吃力,越做越茫然。   思维转变天地宽啊!

乍暖还寒,也要改变.

题记: 这小文里面包含大量我明着或暗着夸赞自己的话语,请各位嘴下留情,看完不要喷我。 将就着看完,因为里面有至少有一点点小建议是我的真实体会,如果你们相信我,你们会发现世界会大不一样(吹牛)。   在读大学的时候每个周末我都是睡到11点才起床,然后迷迷糊糊脏兮兮的不洗漱不洗头过穿着睡衣在宿舍过剩下的半天,这样的生活方式曾经在一定的时间之内被我很崇尚,还自己美其名曰:自由。   后来我看到一篇文章,文章的内容是一位员工写一位自己敬仰的女领导。 文章中的一个小段落描写的那位领导的状态我非常喜欢,一直到现在还记得: 特别是冬天的早晨,当所有人从通勤大潮中挣扎出来,狼狈不堪的带着各种起床气赶到公司,她的办公室总是已经开着门,亮着灯,她穿着白衬衫,一副气定神闲的样子在喝咖啡看材料。那副场景,简直像林中圣母那么令人心生安宁。 这样的女领导我们公司也有(当然我才不告诉你们我说的是谁:))。   其实,气定神闲的喝咖啡的样子并不是我们看到的那么容易,因为我觉得她至少要早到办公室30分钟才能做到这气定神闲。而我看到这之后想到的也并不是要早起早到办公室,而是某种我自己称为仪式感的东西:有条不紊的好的习惯绝对会让你的生活或者工作容易很多。   读大学时候的经历让我在看到这个文章之后的每一天里都后悔不已,因为那些美好的周末时光都悄无声息的浪费了,那张还洋溢着青春气息满满都是胶原蛋白的美好的脸庞也就跟时光一样,白美好了。 于是自此之后即使周末我也从不赖床,即使我起床之后在房间里溜达无聊发呆,我也感觉至少我是醒着的,我也没有把这半天的时光浪费过去。更何况赖床到快中午,你会出现例如头疼肩膀疼腰疼脑子混沌,丧失对生活的希望和信心,觉得人生无趣等副作用!   至于脏兮兮迷迷糊糊不洗漱不洗头这样的样子如果你们还喜欢把他称为美,我也没意见,但是我觉得这绝对会影响心情,影响自信心,影响各种发挥,影响你对生活世界甚至人生的看法。(有点过)   所以亲爱的伙伴们,这个美丽的周末我希望你们早早的起床,打扮的美美的,即使是在家里刷韩剧看电影喝茶,你会发现你多享受了半天的周末,你还会发现世界比你想的美好的多!                

国际贸易中无单放货的法律风险防范

提单是证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船,以及承运人据以保证交付货物的凭证。 它的性质和作用体现在三个方面: 一是货物收据的证明; 二是物权凭证; 三是运输合同的证明。 收货人凭正本提单提取货物是一项被普遍接受的国际惯例及基本原则。然而在近些年,“无单放货”的案件屡有发生,造成我国一些中小型出口企业货款两空,损失巨大。所谓“无单放货”即无正本提单放货,是指在无正本提单的情况下,承运人将提单项下的货物交付给提货人的行为或现象。通常承运人无单放货,必须为此而承担法律责任,即使是在实际提货人的原本就是有权提货的人时也不例外。 1产生“无单放货”的主要原因 (一)货物运输速度加快,提单的流转速度相对滞后。 随着物流业的快速发展,国际货物运输的速度也越来越快,特别是集装箱运输业务的兴起,大大的提高了货物的装卸速度,从而缩短了整个货物运输的时间。相对而言,提单的流转速度则未达到与之相适应的水平。目前大约有50%的情况是卸货时正本提单仍未到达卸货港。若货物买卖双方相隔的比较近,这种情况则更加明显。当出现此种情况时,承运人为了减少港口的拥堵所产生的各项费用、尽快履行完自己所承担的义务以及加快船只的流转速度,就希望收货人尽早提取货物。收货人同样希望能尽快提取货物,进入下一个销售环节,从而能抓住一些有利的市场机会。正是因为承运人和收货人双方的利益趋同,所以在实际业务中很容易发生承运人不凭正本提单交货的情形。 (二)境外进口商与国际货运代理或无船承运人串通,恶意无单放货。 在贸易实务中,此类案件主要发生在以FOB 术语成交的贸易合同中。根据《2000 年国际贸易术语解释通则》中对FOB 术语的解释,在FOB 条件下,租船订舱并支付运费的义务属于买方,而实际交货是由卖方把货物交给买方指定的承运人。这种情况下,那些对出口业务不是很精通、风险防范意识又比较淡薄的中小型企业,往往将货物的运输权利和选择承运人的权利都交给了境外买方。在运输环节由买方掌握的情况下,这些企业又盲目听从境外买家及其代理的指令,将货物交给了境外买家在装货港的代理。当这些企业收到承运人签发的提单时,往往又不对提单或提单上所显示的承运人是否合法做审查,也不要求国际货运代理或无船承运人出具保函,承诺货物到达目的港后必须凭正本提单放货。这样如果境外买方存心不良,与被指定的国际货运代理或无船承运人合谋串通,搞无单放货,那么出口企业就只能落得货款两空的结果。 (三)有些国家或地区的法律规定,可以不凭正本提单交货。 若卸货港的法律中有允许无单放货的规定,货物依据上述法律无单交付,则承运人并不因此违约。在实际业务中,并不是所有无单放货的行为都是非法的,因为在有些国家和地区,在“记名提单”下,承运人无须凭正本提单即可放货给收货人。例如在美国,根据《联邦提单法》第2 条和第9 条(b)款的规定,承运人有理由将货物交付给记名提单上记名的收货人。承运人向记名收货人交付货物时,不负有要求记名收货人出示或提交记名提单的义务。此外,在我国的香港特别行政区,在“记名提单”下,承运人同样无须凭正本提单,即可放货。 除了以上所述三种主要原因之外,在实际业务中,还可能因为其他一些原因而出现“无单放货”情形。比如提单的遗失或被盗、应发货人要求、收货人一时经济困难或资金周转有问题等等。 2“无单放货”法律风险的防范 无论是在何种情况下产生的“无单放货”,都使承运人或者出口企业面临极大的风险,这就要求当事人对无单放货的风险进行有效的提示及防范。具体来说,应注意以下几点: (一)对买方的资信进行调查 在出口业务中,外贸企业一定要对买方的资信进行调查审核,选择资质好信誉高的企业作为自己的贸易伙伴。在签订合同时,尽可能选择对自己有利的支付方式,预付货款时,选择信誉高的银行作为信用证的开证行,并采用D/P 方式成交等。 (二)在合同中慎重选择贸易术语 近些年来,在我国外贸出口业务中,采用FOB术语越来越多,有的企业甚至有80%的业务均采用FOB成交。其中的原因,一方面是因为我国加入WTO后,境外货运代理企业进入国内市场开展业务,另一方面,国际油价的上升,使得一些外贸企业不能从运费中获得利润,所以这些企业主动选择采用FOB 条件成交,以稳固自己的市场地位,赚取更多利润。 所以,在这种趋势下,外贸企业必须十分熟悉FOB 条款,其法律人员也应当对FOB条件下的各种风险给予充分地提示,并制订相应对策。如果没有把握,最好多使用CFR、CIF 条款。 (三)尽可能接受船公司作为承运人签发的提单 我国《国际海运条例》及其《实施意见》明确规定,从事无船承运业必须向我国交通部进行提单备案,缴纳责任承担保证金。但目前货代无证经营无船承运人业务的不在少数,不仅有国内货代企业,也有国外无船承运人违规从事着进出我国港口的无船承运业务。一旦面临风险,其资信能力根本无能力承担无单放货造成的货款损失赔偿责任。而国外无船承运人的空白提单往往由货代随意签发,发生无单放货纠纷后,货方也无从了解该国外承运人的准确信息,而跨国诉讼又异常艰难。 因此,在记名提单的情况下,尽可能接受船公司作为承运人签发的提单,不接受或者慎重接受以无船承运人或者货代作为承运人签发的提单,也有助于防范风险,因为前者比后者更能实现诉权。 (四)使用新型的电子提单 电子提单是指通过电子数据交换系统传送的有关海上运输合同的数据。电子提单是现代电子通讯和计算机发展的产物,它不是传统提单的那种书面形式,而是按一系列密码组成的电子数据,能迅速有效地传递货物运输的信息以及进行单证流转.最重要的是能防止航运单证的欺诈。 随着电子提单的逐步使用,国际贸易中无单放货的情况也逐渐减少。因此,国际贸易业务中的当事人可以凭密码通过电子提单进行相关数据的流转,这样既可以解决因传统提单晚于船舶到达目的港,不便于收货人提取货物的问题,又可以防止无单放货情况的发生,具有相当的安全性。 (五)凭资信优良银行的保函交货 为了避免货物长时间滞留港口,按照一般的航运惯例,收货人可出具由一流的银行签署的保函,从而以保函换取提单提货。如果出现有关风险损失则可以追究出具保函银行的相关责任,并要求其承担相关费用。 如果保函出具者的背景和实力不为承运人所了解,那么承运人将面临很大的风险。因此,在实际业务中,承运人应坚持要求保函由信誉良好的金融机构出具,对于提货人自己出具的保函坚决拒绝接收。在保函的内容方面,一定突出强调担保范围和保证人应予担保的责任。此外,保函的措辞也十分重要,词语的外延应尽可能广泛,以涵盖无单放货中可能出现的各种情况。 (六)购买“出口信用保险” 随着保险业的日益发达,现在可供出口企业选择的出口信用保险的品种也越来越多,出口企业可根据自己的业务情况来选择合适的险种。一方面可以利用保险公司丰富的风险管理经验,对业务风险进行有效管理,比如由保险公司去调查对方的资信,加强应收账款的管理;另一方面出口企业可以利用保险的损失补偿机制,保证企业稳健的经营。如果出现保险责任范围内的原因所带来的风险损失,企业可以向保险公司申请全部赔偿,从而将风险转移。 (七)及时主张权利,避免超过时效 《中华人民共和国海商法》规定,“就海上货物运输向承运人要求赔偿的请求权,时效为一年,自承运人交付或者应该交付货物之日起计算。”因此,如果发生无单放货的纠纷,卖方应当及时收集证据,在时效内主张自己的权利。  

这个春节,菇凉、帅锅你胖了吗?

这个春节,菇凉、帅锅你胖了吗?

俗话说每逢佳节胖三斤, 这个春节,菇凉、帅锅你胖了吗? 每到节后总会看到有那么几个人胖了三圈, 可也总是有那么几个人很快就能瘦回来, 看得眼红不如找找办法~ 这才是节后减肥的正确打开方式! 自行车 消耗热量:慢速约 245千卡/小时;中速约 415千卡/小时 装备:家用自行车或者动感单车 如果你想减肥,建议平日每天骑1小时,周末骑2小时。 慢跑 消耗热量:400-600千卡/小时(速度越快热量消耗越多) 装备:跑鞋一双(一定要够柔软有弹性。膝盖里面的软组织是很脆弱的部位,长期的冲击会磨损它) 场地:健身房、运动场、小区马路、其他空气质量好的空地、客厅(原地慢跑)等 一般饭前后1个小时进行锻炼为好。要记住,不是跑得越快越减肥,而是跑得越久越减肥,尽量把时间延长到45分钟以上。 快走 消耗热量:300-480千卡/小时 装备:运动鞋或者普通平底鞋 场地:运动场、小区马路、其他空气质量好的空地 快走(每分钟100步以上速度才算)属于有氧运动,每天快走5000步就能减肥(大约是40-50分钟)。 球类运动 消耗热量:不同球类运动消耗热量不同,常见的乒乓球和羽毛球约为360卡/小时 装备:运动鞋、宽松棉制运动衣、球拍 球类等集体项目,变化大,趣味多,会延长锻炼时间。常见的球类有羽毛球、乒乓球、网球、排球、篮球。通过每周一到两次这类运动,可以增强自信心,保持身体不僵硬。但是要注意球类不属于节律性运动,经常有爆发的动作,对关节和肌肉的冲击力比较大,容易受伤,运动前后请认真做好热身和放松。 跳绳 消耗热量:400-600千卡/小时 装备:弹性好的运动鞋、跳绳一根 从运动量来说,持续跳绳10分钟,与慢跑30分钟或跳健身舞20分钟相差无几,可谓耗时少、耗能大的有氧运动。 跳绳减肥Tips:刚开始你可以每次在原地跳1分钟,3天后即可每次连续跳3分钟,3个月后可连续跳上10分钟,半年后每天可实行“系列跳”。如每次连跳3分钟,共5次,直到一次连续跳上半小时。一次跳半小时,就相当于慢跑90分钟的运动量,已是标准的有氧健身运动。 最后, 一个完整的减肥运动流程建议是: 热身5-10分钟 肌肉力量训练10-20分钟 有氧运动30-40分钟 拉伸放松10分钟以上。 海航的菇凉们、帅锅们,为了不让我们蓝瘦、香菇,大家就动起来吧,每周的健身活动,你懂得哦………… ------Helen

巴西海关扣货7大原因!

巴西海关扣货7大原因!

一些货物出口至巴西时,总会受到巴西海关现行法规的限制而导致被扣货,看来巴西海关确实是我们外贸人的老大难,那今天就给大家来解密一下“巴西海关扣货的7大主要原因”: 一些进口巴西的货物需要按照当地海关的要求完成规定的程序、提供相应的文件,这需要进口商提前知会出口商,很多货物被巴西海关扣货往往是因为进口商和出口商之间沟通不善导致的。 一般情况下,当双方提前做好功课,可大大降低货物被巴西海关扣货的可能,从而顺利通关。 一、正确的文件 进口货物被巴西海关扣货的主要原因是通关时无法提供正确的文件信息,例如:当商业发票上显示的以下任何信息如果与实际进口的货物不同,那么这些货物将会被海关扣下: – 进口商名称 – 发票编号 – 送货的地点和日期 – 货物数量 – 所有货物的品牌、序列号、型号等 – 货物的单价(美元) – 货物的总价 – 海关编码(HS code) – 毛重 和 净重 – 货物的FOB总价值 – 总运费 – 总价值 除此之外很重要的是,进口商必须拥有巴西的外贸操作许可证(Radar license)才能获得巴西政府向海关当局授权,之后才可进行国际贸易的相关操作。此外,进口商还需要准备以下文件︰ – 进口报关单 – 进口许可证 – 进口证明 PS: Radar license: 外贸操作许可又称进出口权(RADAR)系统使用许可(或称密码),SISCOMEX(巴西外贸综合管理系统)的使用许可,必须对那些想要使用系统进行外贸操作的人们事先查验。 二、巴西国家卫生监督局 Anvisa,巴西国家卫生监督局,负责监督进口药品、 食品、 保健品、 化妆品和其他此类货物。由于这些货物可能会影响到最终用户的健康,Anvisa会在这些货物进入巴西之前对他们进行分析监测,只有当这些货物满足Anvisa 相应的要求后才能进入巴西。Anvisa将在以下三个时间点对货物进行监测分析: –  当巴西进口商提出要求时 –  在装运之前 –  在货物通关的过程中 在原材料,半成品,不加包装以及成品等这类货物抵达巴西海关办理清关手续之前,同样需要事先获得相应的批准,这是以前葡萄牙人治理时就有的规定。进口商需要向Anvisa申请一份运输许可,之后可以想海关申请放行其货物。 在进口上述所有产品的各个环节,Anvisa都可以拒绝授权,除非该产品已经在 Anvisa注册。由于保健品、化妆品等未能满足Anvisa的相应要求而被巴西海关扣货的事在巴西非常常见。 三、巴西农业部(MAPA) 巴西农业部(MAPA)是负责监督动物和植物原料进口的相关机构。与进口保健品、化妆品的情况一样,在办理这类产品的清关手续时需要获得巴西海关的进口许可。 进口商需要在巴西农业部(MAPA)注册登记之后才能进口动物和植物原料。为了注册,企业需要向SIF(联邦检验服务机构)提交以下文件︰ –  公司章程复印件 –  法人国家登记(CNPJ) 复印件 –  公司登记证 –  进口商关于商品储存条件的说明 SIF(联邦检验服务机构)同时也要对进口的动物和植物原料是否合法进行监管。由于SIF(联邦检验服务机构)会协助巴西相关部门对动植物进行处理,所以他们将特别关注这类进口货物的卫生是否达标。 同时,与货物一同进口的包装和托盘也要受到巴西农业部(MAPA)的监管。例如运输货物用到的木箱需要拥有熏蒸证书或热处理证书。 四、巴西国家认可机构(INMETRO) PS:INMETRO是巴西的国家认可机构,负责制定巴西国家标准。 按照INMETRO的要求,本文中提到的这些产品以及进口的货物都需要需要获得规定的认证之后才能在巴西进行销售。在这种情况下,它们需要通过以下机构的认证︰ –  INMETRO认可的外国监管机构 –  INMETRO在抵达巴西时对其进行认证... 继续阅读 »