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从“JAC外贸实战:增值税税率降低3个点,外贸企业如何报价?“一文中引发的思考———外贸企业是否应该降价?

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      Jack 说他在某年的8月份,半夜接到客户电话, 原来客户想分掉退税点提高4%的“多”出来的那部分“利润”。那么,现在增值税税率降低3个点,会不会又有客户来要求降价呢?

从朋友圈看来,似乎,已经有了这个苗头。

这个问题要剖到根,才能出现答案。

我们抛开不开具发票的那种情况。(不能讨论)

 

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从定义上来讲,增值税是对增值环节征收的税负,但是在实际操作中,不可能有人会真正的公示自己的利润,所以,通用规则是销项税额减去进项税额。

通过增值税发票可以明确的看的出来:价税分离。

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JAC拿内销举例:

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说实话,小编作为一个市井小民,表示真的不明白国家的雄图大略,同时作为一个学渣,也没见过这样计算销售价格的,大部分企业都是直接给出一个价格(含税价),开票时再核算税额。

所以上面的例子是理论性的,尤其很多小企业,几乎都是不开票不交税,增值税点变化,跟他们没有关系,又哪来的降价?     那么外贸企业要怎么样报价呢?

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按照我们的核算公式,在退税率不变 且增值税点从16%降到13%的条件下,

从两种情况分析,一是采购价格不变,二是采购价格降低,那我们举例分别看

看这两种情况下我们成本的变化:

一: 采购价格不变(采购含税价13108元,退税率10%)

降税之前

退税  13108÷(1+16%)×10%=1130元

成本核算13108-1130=11978元

降税之前

退税  13108÷(1+13%)×10%=1160元

成本核算13108-1160=11948元

很明显,退税率一定时,采购价格不变,增值税点下降,我们的成本会低,可以适当给客户降价。

二、采购价格降低(退税率10%)

降价降税之前(含税采购价13108元)

退税  13108÷(1+16%)×10%=1130元

成本核算13108-1130=11978元 (13108的0.9138倍)

降价降税之后 (含税采购价X元, X<13108)

退税  X ÷(1+13%)×10%=0.0885X元

成本核算X-0.0885X=0.9115 X元

那下面看看11978 和 0.9115X 的大小问题。

∵ X<13108,

∴ 0.9115X <0.9115×13108   (0.9115×13108≈11948)

∴ 0.9115X < 11918 < 11978

很明显,采购价格降低,增值税点下降,我们的成本也会低,可以适当给客户降价。

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所有的以上分析都是针对外贸企业的成本核算,可惜,市场定价并不完全取决于财务分析,还取决于供应商的市场竞争力,如果你市场竞争力足够强,完全没必要关注这些东西,但是如果你的议价权比较低,就算是客户随便拿个理由来压你,你也要降,甚至不赚,甚至阶段性亏本。

(以上仅代表个人观点,如有雷同,不胜荣幸)

END

                                                                           
                                                                                                                                                         ----Betty

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