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外贸人如何利用国庆假期谋福利

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国庆节,对我们来说是非常重要的节日!国庆小长假不仅仅是人们休息娱乐的时间,也是外贸人的一个机会,如何利用好假期向客人递送问候,或者如何利用假期向客人展示自己的优势,还是利用假期展开营销,利用假期联络潜在客户破开冰局,等等,都是一次难得的个人营销和工作营销。

国庆小长假即将到来,从事外贸的同仁们,则有人欢喜有人愁:因为假期,正在生产的大货将延期,没有订单的外贸人正在焦虑,10月已经来了,年底将至,我的业绩怎么办。无论你处于何种状态,欢喜也好,愁也好,有一点要清楚,我们虽然在欢度国庆,但你的客户们并没有休假,那么我们可以利用我们的国庆长假来做点什么?

1.告诉现有客户你的假期安排

相信每个外贸人都知道这一点,写邮件通知你客户你们的假期时间。但如何写一封让客户人放心的邮件却很重要。因为一旦客户收到你的邮件,他反而会担心现在正在生产的会不会受影响,正在开发的产品会不会因此而被耽误,货期会不会推迟,等等。

所以通知你客户的假期邮件,不能单单写明你的国庆放假时间,而是要将目前所有进行的项目进度列出,并且解释说明放假前后的工作安排。这样你的客户心里就会清楚他的项目进度。

2.借机催促有购买意向的客户下单

客户是否下单,他们要考虑的方面有很多,所以有些客户一直犹豫不决,而你又不能直白地催单,那么借用国庆小长假写一封邮件给客户。

对客户之前的可能性比较大的询单进行分析,以实情告诉他们目前部分行业状态,让他们有紧迫感。

根据客户的需要,分析一些优势或劣势,根据行业特点不同进行总结.

亮出自己的优势,告诉客户如果他在国庆前下单,你会给他什么样的好处?即使是时间,客户也可能心动。

列出明确的进度时间,促使客户尽可能在国庆前后下单。

3.联络潜在的客户

很多人都会说,我有很多客户,只是联络过一次,或者在展会上见过一次面,没有深入了解过。所以不知道去怎么去破局,不知道怎么再次向客户介绍自己。即使写邮件过去也是石沉大海。

国庆小长假其实是一个很好的借口。你可以写一封邮件告诉客户你们的假期时间,附带上你公司的介绍。如果你能直接叫出你客户的名字,讲出你们第一次见面的经过,并且给到问候,他会很惊喜你还能记得他,一般会礼节性回复你的,或许这样就打开了局面。

再写第二封邮件,告诉你客户在假期前后,你有什么样的新品推出,找出一份有针对性的产品,有针对性地给客户发邮件,不要千篇一律。

或写第三封邮件,你正有什么样的产品正在促销。这里说的促销不是表面上的打折让利,而是让客户看到你的某一个产品有心动的感觉,愿意回邮件和你进一步沟通,这样你的联络才算建立起来了。

或是利用假期拜访客户,如果你正有意去客户的国家度假或是旅游,写封邮件告诉客户你的行程,问是否有机会见上一面,给客户看一些他想要的东西。这个运作就要做好前期调研准备,要详细了解客户的需求和你要拜访负责人的一些信息。

假期祝福,不仅仅是在客户的假期向客户发去祝福。同样的,我们在庆祝我们自己的节日的时候也可以向客户发去我们的问候以及一些信息通知。这些信息通知都是友好的,因为在某个假期,你能意外收到你曾经只有一面之缘的朋友的祝福,你是不是也会同样感到欣慰,哦,原来他/她还记得我呀!

--Melody

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