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海航化工-营销总监JAC外贸实战:没有任何的用心是白费的

从08年开始写外贸实战原创文章,虽然中间也因为创业艰难中断过两年,但是最终还是坚持到了现在。

以文会友,人生快事。通过写实战文章认识了大江南北的众多外贸人,或讨论或争吵,都是为了把一件事情做到极致,让自己的工作做到完美。

这里面有新人,有老人,新人涉世未深,一张白纸,书写无障碍,所以按照我的方法去进行,只要用心思考,绝对可以出成绩,这一点已经被太多人证明;

老人分为两种,第一,嗤之以鼻,不做讨论;第二,惊为天人,大呼自己的过往经历都是白费;

我想说下第二种情形,我写文章,最怕看到三种观点:

1.看了你的文章就像是打了鸡血

2.我感觉自己过往的经历真的是白做了

3.楼主,能给我一个模板吗?

对于第三种,我想说的是,你是我同事吗?你是我亲戚吗?我跟你关系很好吗?你给了我多少好处吗?

如果不是,不好意思,模板给不了!

昨天遇到某位奇葩,找我要一个帮课账号,说因为他是我的支持者,我说你是怎么支持的,他说我每天看你的文章,给你带来流量。Sorry啊,流量对于我一点用处都没有,你觉得有用就看,你觉得没用也不要委屈了自己来给我贡献流量了。

第一种,我想说的是,不要看表面的东西,要看拿下每一个客户所面对的艰辛和问题,以及解决问题的方法,这才是真正的进步;

对于第二种,我想说,没有一个人的经历是白费的,只要你用心!

而,我之所以能做到一些你们做不到的事,并不是我多聪明,觉悟多高,多么有商业头脑,原因只有三个字:被逼的!

当然可以说的再直白一点:被钱逼的!

创业艰难,尤其是当没有多少起步资金的时候,没钱投资收费宣传,就只能做各种免费宣传,为了让免费出效果,就拼命的尝试各种方案,各种技巧,各种机巧……免费b2b,免费的SEO资源,免费的SNS资源……

也是因为没钱做宣传,只靠免费,所以询盘很少,当时多的时候一个月也就是三四个询盘,我要做的是利用好每一个询盘,回复要及时专业,价格不能离谱,跟踪要及时,每一个客户都要挖地三尺,想尽各种方案去贴近客户,促进沟通,搞定客户……当其他的人因为足够多的询盘在挑选询盘,挑选客户的时候,我真的没有任何选择,搞不定这仅有的个把询盘,就要喝西北风……

研究归研究,还是有很多客户不是短时间能够谈下来的,好吧,跟踪吧,反正新增的询盘也没有那么多,每一个客户资料都是宝贝,一个都不能放弃,你不回复我也发,你把拉黑了我换邮箱发……

当然,为了拿下一个客户,我是邮件也发,SNS也去勾搭,电话也打,即时沟通也骚扰……

终于有钱做宣传了,割肉般的疼,只能逼着自己,逼着业务员全力的研究,一切规则,一切可利用的漏洞,务必做到门清。询盘多了,可是这是正儿八经的拿钱买来的询盘,更要重视……

没钱参加展会,就去打游击,到处发传单;

后来有钱了,参加展会,更是变本加厉,逼着所有人去发传单,拉客户,现场谈判攻击性要强,要当场拿订单……

客户来拜访,就要接待,接待就需要花钱,心疼啊,所以,我不会随意放过任何一个来访的客户,所有的问题务必当场解决,解决完了就提出缔结成交,缔结成交还不算完,还要当场要定金,哪怕几百块……

说了很多,诸位看官看出来了吧,都是没钱逼的!

而诸位一进入公司,公司就提供了很多优越的条件,各种宣传,各种资料,各位只需要在众多询盘里碰上几个客户就基本上够吃够喝够乐呵,再稍微努力一点,就可以做的很好。

其实这不意味着大家不努力,不用心,大部分人是用心的,只不过你们没有必要跟我那样“变态”的用心,因为跟资源匮乏的我比起来,你们简直是“百万富翁”。

你们不要像我那样需要变态的利用好免费资源,不需要像我那样变态的跟踪某一个客户,研究某一个客户,更不需要想我那样变态的跟客户谈判……

自然,很多东西你们就没有体会到,学到。

我的工作模式是穷日子里养成的,到如今难有任何改变,所以我的“吃相”可能被很多人诟病,认为吃的不够文雅,不够大气,要知道我是吃窝窝头长大的,龙虾我第一次见,我都不知道怎么吃,我怎么保持文雅?

而大部分人的工作模式是在资源丰富的条件下养成的,所以,当你们看到我的外贸方法的时候会惊呼为什么我都不知道这些方法,或者有些方法我知道却从没有用过!

只是因为你们没有必要用,也可以做到很好。

没有任何的用心是白费的,也没有任何踏踏实实走过的道路是无意义的。我的方法是基于我的生存环境,你们没有经历我那样的生存环境所以不知道,很正常。

就如同我没有经历过你们的生存环境,所以很多东西也不理解,是一样的。

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