首页外贸实战文章 › 说说对外贸人的误解

说说对外贸人的误解

@}K6W[I262X)DYN{%22J06J.png
1、做外贸是很体面的工作
很多人觉得跟外国人打交道是很神奇的事情,觉得这个工作很高级,业务员在高档酒店的咖啡厅里喝喝咖啡,优雅的吃着点心,讲着流利的英语,跟老外嘻嘻哈哈的就把生意谈成了。

说实话这是电影里的情节,基本上是骗人的,即使有的话,一年也碰不上几次。其余的时间是在办公室或者车间里度过的。所以呢,外贸业务的本质是销售,跟那些卖保险的,摆摊的没什么本质性的区别。

2、做外贸的人英语很好
首先,你要知道,世界上把英语作为母语的国家只有7个,欧洲两个,北美两个,非洲一个,澳洲两个。意思就是说相对于其他国家来说,他们的英语水平其实和我们差不多,都是学的。很多圈外的人一听说某人是做外贸的,第一个反应就是:哇,你的英语一定很棒哦。其实做久了大家都知道,做外贸的词汇量不需要那么多,你面对的老外客户也许还没你的英语好呢。你要是在邮件里写过于复杂或者生僻单词,客户估计也不理解。即使是把英语作为母语国家里,人们说的话也会有相当的口音,而我们在学校学的基本上都是中规中矩的伦敦音或者美国音,别迷信什么英语八级的,抓一个口音很重的人过来,你照样抓瞎。当然,你要是英语好的话,也不是完全没有用处。
3、做外贸英语好就可以了
还是上面的问题,很多人觉得只要英语好了就能很顺利地和老外做生意。其实,不管是内贸还是外贸,本质上都是销售。而销售是靠你对产品,对市场的专业来赢得客户的,语言只是一种工具。
4、跟老外搞好关系就可以做好外贸
销售,就是跟人打交道的,很多人以为,只要跟老外搞好关系就可以了,其实不然。换位思考一下,老外为什么相信你?因为你说的一口标准流利的英语?还是因为你的邮件写的才华横溢,字字珠玑?显然都不是。除了你对产品对市场的了解,更多的是觉得你能掌控好工厂,沟通好供应商。要是没有工厂和供应商的支持,你在客户的眼里还有什么利用价值呢?销售起始就是和稀泥的,就是把客户和工厂供应商链接起来的,进而促成双方的合作。说到底,做销售就是做人,做人是一门很深很深的学问,是学一辈子也学不完的。
5、做外贸可以短时间内赚大钱
世界上所有行业金字塔顶端的人都是熬出来的。所以,做外贸一样需要时间去积淀。人人都想做大客户赚大钱,须知大客户要么是自己慢慢培养起来,要么自己实力很强,配得上大客户的订单。培养客户需要时间,积累自身的实力也需要时间,所以,沉下心来,慢慢做才能赚到大钱。不管是谁,要想做成一番事业,哪怕是做成一个老手,那都是用时间熬出来的,即使是在十多年前,外贸出乎寻常的好的时候,也照样是有厂家倒闭,有业务员接不到单的,所以不要抱怨什么外部大环境的问题,这和你一个新手没有多大的关系

以上是外界对外贸人的误解,接下来说说外贸人对自身的误解。

1、经验并不是工作时间长就有的
有太多的人说自己有若干年的外贸经验。他们认为外贸是一个职业,所以经常换行业,今天做电子,明天做服装,后天做家具,反正他们认为只要是外贸就不叫转行。古话说,滚石不生苔,转业不聚财,频繁换行业是赚不到钱的。
2、SOHO不是那么好做的
如果你想做出一番事业,想出人头地,就要创业。做SOHO是创业成本最小的一种模式。但这个世界是公平的,你欠缺的一面必须用另外一面去弥补才会达到平衡。比如做SOHO,你选择了低成本创业,相应的,你付出的时间和精力就要多,个人能力也要强,要不然,让那些舍得砸钱创业的人情何以堪? 
3、开工厂的老板都不蠢
不要总是嘲笑你的老板太土太蠢太小气。做过工厂的人,只要稍微留心都可以发现,一条小小的组装线,十多个工人,上百平方米的厂房,每个月的支出最少都是二十万左右。你牛,你洋气,你强,但是为什么你没做起来?你到了老板的那个岁数,你能有他那样的成就吗?
4、认清形势,摆正位置
年轻人一定要低下头,有老人说你,你要先听,再想。在职场里,能主动教你的人都是你的贵人,一定要珍惜。新人背黑锅是在正常不过的,如果反抗无效,倒不如送人家一个人情。新人和老人杠的结果通常都会被排挤出去。
5、抛弃不切实际的幻想
不要迷信什么世界500强。刚刚从学校里出来,满脑子都是想着电视剧里的情节,以为所有的大公司都是窗明几亮,帅哥美女云集,大家彬彬有礼,团结合作。其实越大的公司里面,斗争越激烈,越黑暗。 
6、对诱惑保持警惕,保持头脑清醒

这个世界上没有什么真正意义上的暴利行业,即使有的话,也轮不到你做,因为你不是官二代也不是富二代。当你听说一个行业很赚钱的时候,千万不要一个猛子扎进去,要不然你会死的很惨,因为你一个外行人都知道这个行业赚钱,那这个行业该拥挤到什么程度了?绝对是要洗牌了。

7、正视内心

问问自己为什么做外贸,为什么做销售?是喜欢英语还是喜欢和外国人打交道?我做外贸的唯一目的就是赚钱,赚足够的钱摆脱固有阶级,让下一代进入一个更高的阶层。我们既不是官二代也不是富二代,不喜欢社交,不喜欢应酬,只有做外贸销售才能既满足收入,也不委屈自己,所以才选择了外贸业务。我们都是平凡人,平凡的人只能去改变自己而去适应社会。所以不要总是强调:“我的个性就是这样”,你的个性会害了你的。

以上,和外贸人共勉。

                                                                                                                       --Jeffrey

转载本站文章请注明出处:海航之家 http://www.haihang.info/?p=3441

上一篇:

下一篇: