首页 › 心灵鸡汤

心灵鸡汤

我们不是美食家

我们不是美食家

嘿!每天中午大家都下班后去找地儿解决午餐问题吗??? 是去小摊吃凉皮,饺子馆吃水饺,快餐店吃盒饭,还是叫外卖? 每天中午吃啥,怎么解决午餐问题,是不是让每个上班族感到头疼和困扰的问题呢? 我们海航人也是上班一族,每天中午吃什么样的午餐,去哪里吃,也是我们每天碎碎念的事情。 知道吗,一开始大家都是中午一起外出,打游击似的到处找地儿吃饭。后来,慢慢地,有那么几个同事,开始自带家常菜,到单位来吃,再后来,人数也越来越多。大家每天带的菜,大多数都是不一样的,只是有一次,竟然有三个同事带的都是土豆丝,“撞衫”了,偷笑ing......不过尝了一下,一样的土豆,炒出来的是不同的味道,各有千秋,味道都不错,棒棒哒,此处鼓掌,哈哈...... 说到这儿,各位看客是不是想着看看我的同事们的手艺如何啊,好,马上晒照片给大家瞧瞧: 炒菜丰盛吧,我们的就餐环境也很干净、优雅吧~ 是不是有看客已经看出来了,大多数炒菜都是配鸡蛋的居多,下班后时间紧张,加点鸡蛋省事儿,偶尔也会来个带点儿肉丝的。水饺也会偶尔的有,自己动手包的,很实惠的,吃的饱饱的。 西红柿也有不同的吃法,对不对?微波炉,成了吃午餐时必不可少的亲密伙伴。一到下班时间,大家带着饭盒,排队去热菜热饭、热馒头。 中午大家吃饭时,嘻嘻哈哈的边吃边聊,都尝一下其他同事带的可口的炒菜,心情好极了。有的时候,我真的是感到很惊讶,80后、90后也能做出这么好吃的饭菜,真是很有才啊   中午一桌子的丰盛的饭菜,我们不是美食家,我们只是想吃的舒服一点,营养一点,理由很简单,但是对身体很好,不是吗? 中午吃的舒服一点,下午工作起来就心情很好,海航的女同事上得厅堂,下得厨房。欢迎越来越多的海航的同事,欢迎越来越多的上班族,加入到自带午餐的行列中来,让我们吃的有营养,身体更健康,工作有精神!!!

从前,一生只够爱一个人!

从前,一生只够爱一个人!

不要被这温暖的标题给欺骗-------啊!哈-哈-哈- 每天我们都会被有形无形中灌鸡汤,什么要感恩生活,要感谢磨难,要好好学习!天天向上!巴拉巴拉一大堆。虽然今天的文章我本心并不想给大家推荐鸡汤,一言不合就毒蛇,下面给大家分享几个有效的治愈系语录! 1.如果你觉得自己,整天累得跟狗一样。你真的误会大了,狗都没有你这么累。 2.不顺利吗?多照照镜子,很多事情你就明白原因了。 3.小时候说道梦想,整晚都不想睡觉。现在说道梦想,只想赶快睡觉。 4.以前我以为钱可以买到一切,后来才发现没有办法,因为我钱不够。 5.工作多年,当人家问你是不是初入社会,不是因为你看起来年轻,而是因为觉得你怎么这么笨。 6.越是没有能力改变自己生活的人,越喜欢批评别人的改变。 7.人从不因梦想而伟大,而是因实现梦想而伟大。 8.很多朋友喜欢分享旅游经验,看着他们把钱花光出去走一趟。回来后生活没有任何改变,我就感到放心了。 9.很多时候,不是你失败了人家才批评你,正是因为你什么事都没做,才会被人批评啊。 10.做个爱笑的人,其实更容易受伤。你总是笑,别人就觉得怎么上你都没关系。 11.许多人所谓追逐梦想,就是不想要辛苦努力的付出,还可以轻松自由地生活。  

济南海航化工营销总监--JAC外贸实战:很难受吗?外贸竞争还远远没有白热化!

其实不太愿意写这种文章,感觉是在传播负能量,例如之前写过一篇低成本外贸时代已经过去,就让很多人很不爽,但是仔细思索后,还是决定写出来,希望有心的你看了这些“负能量”的文章后,可以静下心来好好思索,或者调整心态,或者调整方案,或者未雨绸缪,因为这都是事实!   每个行业都有自己的发展历程,从一开始的真空期到第一家出现,这个时候一定是高利润期,因为利润高,所以会有很多的供应商投入到这个战场上,这个时候大家都很爽,因为市场很大,你做你的我做我的,都能赚钱,而且一起做,有一定的市场热度可以教育消费者,有利于行业的发展。   但是供应商的过度增加带来了问题,就是供大于求,于是互相之间开始厮杀,争夺那个并不大的蛋糕,首先采取的策略就是价格战,于是利润开始被慢慢压缩,因为客户的选择很多,可以在各个供应商之间挑来挑去,跳来跳去,价格是第一要素!   很多人说现在外贸难做,主要是因为这个,客户疯狂砍价,同行疯狂低价,你不做,自然有人做,弄的客户如同鸡肋,做了没有多少利润,不做,连剩饭都没得吃!   但是我想说,这远远不是最难的阶段,如果你的行业已经到了拼价格拼到吐血的时候,你就要注意了,因为付款方式的竞争马上就要来了!   很多人认为,价格不能降了,就应该均衡了吧?那是既得利益者的想法,那些吃不饱的甚至濒临倒闭的企业一定不会这样想,我一定要把客户争回来,但是价格已经没有空间,怎么办?   当价格降无可降的时候,这些狗急跳墙的竞争者自然会想出其他的方法:放账!   例如农药,现在基本上是利润极低,付款OA,这才是充分竞争。   例如我做的几个产品感受很明显,07年还有一些利润,后来利润被压缩,但是付款方式还好,再后来客户连付款方式都开始往死里逼,只是我在专业性和职业性(如何做到职业加专业)方面真的远远超出同行,才守住了一点点底限!   再例如深圳的某些电子行业,我记得特别清楚,一开始利润很高,再后来利润虽然下降,但是活的还算是滋润,付款方式还能TT,2014年我在深圳讲课讲到我们付款使用信用证的时候,被鄙视了很多次,因为他们说他们从来不用,我很理解,因为当时竞争不算是很充分,虽然感觉很多供应商,但是各自有各自的领地。   前段日子,再聊起来,情况变了,很多人开始问我LC怎么做,因为客户要求做LC了!   好吧,你们的好日子结束了!   当付款方式被拉平了怎么办?   这个时候洗牌就开始了,撑不住的就会出局,供需会慢慢的趋于平衡,甚至很多时候供会慢慢的小于求,因为还有一批人是主动转行!   那么这个时候,红利又要开始慢慢的显现……   所以,剩者为王,一点没错。   看到这些你想到什么?不应该未雨绸缪吗?   作为企业的掌舵者,你真的要被避无可避的时候才临时研究付款方式?   作为一线业务员,你真的要到客户一个个离你而去的时候才想起去跟老板商讨?可是老板问起来,你懂吗?你却不懂,只能大眼瞪小眼了!   其实很多企业还是很有远见的,他们通过了很多方式来抵御这个可怕结局的到来:   1.培养自己,让自己变得专业加职业,让自己与众不同。这样能搞定一部分客户,这是我的亲身体会。   2.管好自己的一亩三分地,把自己的老客户维护好,减少客户流失率,虽然利润会被一定程度上拉低,但是因为合作过,互相信任,所以付款方式往往不会带来很多问题。   3.通过认证或者证书设定一定的门槛,挡住更多的竞争者进入,维持某一个市场的利润率!利润某些原料药,竞争很激烈,实际利润并不高,但是往往有GMP等证书的可以维持一定的利润率。   甚至有些供应商通过营销故意的传输一些概念,有某些认证的某产品就是好的,没有认证的难以保证,让这个市场受到了误导,因为认证费用很高,很多小企业难以承担,自然难以进入!   4.品牌。电子产品之所以可以做出一定的名堂,就是因为很多厂商一开始很有品牌意识,从创立之初就注册了自己的品牌,在做OEM的同时,经营自己的品牌。品牌是有议价权的,但是说实话,很多公司的品牌不能称之为品牌,只能称之为名字,不用说专利了,连外观,功能,都没有什么特殊性,这种品牌也难以长久。   5.B2C,这也是很多企业抵御危机到来的途径,通过直接抵达C端,跳过中间的太多链条,让自己的利润最大化。但是C端不是说做就能做的,有太对的坑,很多企业都在转型中迷失,新阵地没牢固,旧阵地丢了。我也算是从2B转型到了2C,列出一些坑,给大家看看。B2B转B2C的坑。   6.B2B海外仓。很多人认为这是一个新兴事物,根本不是,农药行业n年前就有了海外仓库,而我在09年就从泰国化工市场租了仓库,进行本地化销售。也并不是大公司才能玩海外仓,因为我一直都不是什么大公司!现在慢慢的出现了很多的针对b2b的海外仓服务,建议有前瞻意识的人一定要关注一下,这是躲避白热化竞争的一个好方法。   浅见,抛砖引玉!

端午佳节,“粽”是情谊 Ivy

端午佳节,“粽”是情谊 Ivy

农历五月初五为端午节,又称端阳节、午日节、五月节、艾节、端五、重午、午日、夏节。虽然名称不同,但各地人民过节的习俗是相同的。端午节是我国二千多年的旧习俗,每到这一天,家家户户都赛龙舟,吃粽子,饮雄黄酒,游百病,佩香囊,备牲醴。 在端午节里首先要谈的必须是包粽子,下面的包好的粽子图片看着是不是就已经闻到了粽香。 大家一群人围在一起包粽子的画面,相信每个人的脑海里都可以回忆起,充斥着的欢声笑语,荡漾在每个人脸上的幸福开心,人与人之间的沟通和交流就是如此的美好自然。 在端午节里另一件必须要提的事情就是赛龙舟, 在一条条飞龙面前,围观的人们,体验着博大精深的中国文化,感受着现实情怀中的美好生活。精彩的龙舟赛告诉我们,龙舟竞渡,既是一种习俗,一种积极向上的传统文化,也是一种老少咸宜、雅俗共赏、富有生活气息的体育运动。 大家在等待着比赛的开始,已经整装待发。 龙舟赛不只是一场比赛还有他的龙舟精神,只有团队之间的合作一致,大家的力往一处使才可以获得最后的共赢。 三天的端午假日已悄然过去,在这个传统的节日里我们过的总是丰富而有意义。在我们以后的工作中要拿出包粽子的热情、赛龙舟的团结精神投入到工作中去,希望大家的生活像粽子一样甜甜美美,事业像龙舟一样,劈风斩浪。  

奋斗吧,骚年 Sunny

毕业之后第一次写点什么,却不知从何写起,因为毕业将近两年,有太多的感慨,也有太多的不舍。特别是进了咱公司之后,让我对销售又有了重新的认识。 以前的工作太过于轻松,每天重复着一样的生活,每天按时起床,按时上班,按时吃饭,按时下班。不可否认,我曾不止一次的想,我真的要过这样的生活,这真的是我想要的生活吗。答案是:不是!就拿我们宿舍的来说,我们才毕业一年多,工资等级可以划分为三个等级了,最低的就是普普通通的文员,中等的就是我这种在外企工作的了,最高的就是销售了。每次和我那个做销售的同学聊天,都羡慕的不行,殊不知人家背后付出了多少努力,每次她说压力大的时候,工作累的时候,我都无法体会工作到底有多累,压力有多大。但是自从我进了海航,我懂了。钱不是大风刮来的,是必须付出很多的努力得来的。 自从我进海航的第一天开始,每一天都在接受新的知识,我每一天都在成长,我很庆幸我进入了咱这个充满阳光的这个大家庭, 而且也喜欢咱每天的早会和午操,每天都是那么的忙,那么的充实,虽然以后的日子压力会很大,但是我会全力以赴,俗话说,有压力才有动力.同事们都是那么的努力工作,那么的负责,那么团结,是那么的积极向上,我相信在这样的工作氛围中,我会成长的很快。 在人生的道路上,我们要学习的还有很多,所谓活到老,学到老,在工作中也是如此,我们要不断的努力,是为了让我们以后的生活更好。而海航就是我们努力的地方,加油!

海航化工,营销总监--JAC外贸实战:性价比是个伪概念

当然,需要强调一点,这里专指网上生意,无论是b2b还是b2c。 什么是性价比?同等的质量比价格,同等的价格比质量。 实际生活里面,我们去买东西,性价比是真实存在的,因为我们可以切切实实的看到,碰到,体验到我们需要买的东西,鞋子衣服都可以试穿,自行车可以试骑,汽车可以试驾,食品可以试吃…… 但是网络上,这一切都是虚幻,尤其是我们所说的外贸生意,b2b或者是b2c。 远隔重洋,无法体验! 所以,性价比就成了伪概念,价格是实打实的摆在那里,很清晰,可比较,可是质量呢? 比较质量只能靠卖家拍摄的图片,组织的文字,上传的视频! 看好主语,卖家! 卖家是一个想把东西卖给你赚你钱的人,他的话能全信,过年都会过错! 上面这句话不是我说的,是买家说的,既然质量那么难判断,就主要看价格吧! 我也是一个苦逼的卖家,我也在跟客户强调性价比,可是,我跟很多人都不一样,我是一个写议论文的高手! 这不是我第一次提出外贸里面的议论文这个概念了,为何呢? 当我们给客户强调我们的性价比的时候,一定会举例我们的东西到底好在哪里,你可以列出很多条,但是大多数人也就到此为止了。 在议论文里面,这是论点,要写好议论文还应该有论据,也就是证明论点的证据,还要有论证过程。 所以,当我们列出论点之后,还要给出论据(证据),最好还要有论证,也就是完整的引导句子! 举例来讲,卖包: 论点:我们的包拉链特别好 论据:我们使用了某个品牌的拉链(文字,图片,视频) 论证过程:我们使用了某个品牌的拉链,其行业地位如何,并且权威机构做过测试,可以反复使用多少次。(文字,品牌拉链的地位证明文件,测试的文件等) 上面是b2c的例子,下面来一个b2b的: 论点:我们的安全网质量很好 论据:我们使用了韩国进口的颗粒 论证过程:我们使用了韩国进口颗粒(证明),可以增强强度和韧性,我们找第三方做过测试,可以承受多少的冲击力,我们也自己做过测试,一百五十公斤,从三米高处数次冲击安全网而不损坏(图片,视频)! 其实意图很明显,因为我们要玩性价比概念,而网络销售的劣势就在于体验性极差,无法体验,就会造成信任感差,增强信任感的方法,就是外贸议论文! Haihang Industry--Mandy

五一好去处

五一好去处

五一假期就要到了,大家都打算去哪玩呢?从年后上班到现在一直都没有回过家,这个五一就打算回家过了,旅游胜地我也没有去过几个,就给大家介绍一下我比较熟悉的烟台吧,毕竟是自己待了20多年的地方。 1.蓬莱阁,中国古代四大名楼之一,是凝聚着古代汉族劳动人民智慧和艺术结晶的古建群。主要景观有“仙阁凌空”、“海市蜃楼”、“狮洞烟云”、“渔梁歌钓”、“日出扶桑”、“晚潮新月”、“万里澄波”、“万斛珠玑”、“铜井金波”、“漏天滴润”等十大胜景。 素以"人间仙境"著称,说不定运气好的你就会在这看到"海市蜃楼"呢。 蓬莱欧乐堡梦幻世界坐落在蓬莱黄金海岸线上,与国家5A级景区八仙过海景区、三仙山风景区遥相呼应。梦幻世界以欧洲经典建筑风情为主,让你不出国门就能领略到异国风情,是一个以纯粹欧洲风情为主的大型主题乐园。喜欢去游乐场的朋友可以去喽。 3.蓬莱极地海洋世界,国家5A级景区,是亚洲最大的海洋世界,在这里你可以看到各种有趣的海洋鱼类、水母,以及憨态可掬的海豹、企鹅、北极熊等极地动物,或是漫步于海底隧道感受深海魅力。你还能看到海豚和海狮的精彩表演,不过最受欢迎的要属唯美的美人鱼表演了。海洋极地世界共有四层楼,分为热带雨林馆、极地馆、鲨鱼馆、海豚海狮表演馆、海龟馆、海豹岛、水下剧场、科普馆、4D影院等多个区域,只要顺着展厅之间的指引标识,就可以依次参观。 4长岛,是中国唯一的海岛国家地质公园,冬暖夏凉、气候宜人,素有"海上仙山、候鸟驿站"之美誉,长岛县大气环境质量达到国家一级标准,是天然的"氧吧";民风纯朴,岛上人文历史遗迹众多,长岛海域辽阔,周围海域一直保持着国家一类海水标准,水产资源丰富,特别是海参、鲍鱼、海胆等海珍品,在国内外享有盛誉。从蓬莱直接坐船过去,来这里一定要好好体味一下渔家乐,想想都流口水了。 5.烟台金沙滩海滨公园,再熟悉不过的地方了,海岸线蜿蜒10公里,在烟台开发区北部,公园主要有天街广场、万米海水浴场、七彩城嬉水乐园、空中世界4个景点。真的是沙细滩平,水质清洁,素有“北方第一海滩”之称。 6天马栈桥,也是在开发区,离金沙滩不远,不同于青岛的栈桥,它是全国首座以爱情为主题的栈桥,全长700米,入海400米,夜景非常漂亮,即使在最最炎热的夏天中午,你顺着栈桥走进海中,都会感觉特别的凉爽。周围有小型游乐场,里面有碰碰车,海盗船,赛车等等,最刺激就是对我来说第一次玩的赛车,淑女形象全无,还被同伴撞爆了车胎,记忆犹新啊... 7.37度梦幻海水上乐园,它以"加勒比"海洋文化为主题乐园的创作蓝本,历时多年倾力打造的中国最大的室内外相结合的水上乐园项目。项目包括造浪池、深海龙卷风、水上过山车、儿童嬉水城堡等十四组三十多项世界领先的水上游乐项目,夏天去玩的人特别多,记得带泳衣哦。 8.烟台山位于市区北端,三面环海,又称为"海洋岛",主要景点有狼烟墩台、灯塔、燕台石、石船、惹浪亭、观海楼和原各国领事馆旧址。 9.浪漫圣地月亮湾,位于黄海之滨,左挑烟台山,右依东炮台,背靠岱王山。这里山石、海水、港湾融合一体,很有气势。和九丈崖紧邻,海水退潮后,海湾露出许多鹅卵石。一东一西两座岬角拥着一片深月形的海湾,海水清澈,沙滩平缓,卵石晶莹,风轻境幽。 10.烟台塔山风景区,在芝罘区南面的塔山山坳,有竞技馆、过山车、滑雪场等现代化游乐设施和太平庵、观音峰、龙王殿、三合塔等景点。 就先介绍这些吧,其实还有很多好玩的地方,比如养马岛,昆嵛山,南山大佛,牟氏庄园等等。感兴趣的话也可以去哦。畅想一下: 清晨,迎着阳光与朝露,攀登在蜿蜒的山路边,腾云驾雾,走进向往已久的海市蜃楼,目睹蓬莱仙境,踏寻仙迹神踪。 午后,载着骄阳与缓风,漫步在细软的沙滩上,习习海风,呼吸清晰清澈的潮水气息,欣赏沙滩风景,享受温暖阳光。 傍晚,望着渔船与夕阳,悠然在飘荡的渔船里,撩撩海水,踢打清凉温润的淘气浪花,目睹渔民丰收,品味新鲜佳肴。 是不是很惬意呢? Haihang Industry--Zora

海航化工 营销总监 JAC外贸实战:玩平台就是玩规则

海航化工 营销总监 JAC外贸实战:玩平台就是玩规则

无论任何平台! 例如,b2b里面的阿里巴巴,中国制造网,b2c里面的速卖通,亚马逊,社交营销里面的facebook,youtube,搜索引擎里的google,百度等等。 就如同人要在这个社会上混必须了解社会规则一个道理,你要想玩转平台,就必须研究清楚其规则。 首先是生存规则。 这是第一要义,要知道,平台为了维护自己的利益以及秩序,一定会有一个红线,我们要知道这些红线在哪里,无论如何都不要踩,不然不死也会元气大伤,完全可以让你前一阶段的工作毁于一旦。 当然,如果一个平台代价不高,而且你又可以注册很多个账号,不妨去尝试一下擦边球,很多时候擦边球不至于引发恶果又可以很大程度的提高收成,例如亚马逊的主图,很多人就会不用亚马逊所明令规定的白色,使用有色底,让主图在搜索结果显得比较显眼,提高从浏览到点击的转化率! 不是完全没有风险,谨慎谨慎! 生存,对于绝大部分的平台用户来说都不是大问题,流量规则和转化规则才是重中之重。 流量规则,也就是你的流量来自于哪里,也就是流量入口和入口规则。 例如,google,google的入口我们大体可以数过来,例如google图片,视频(youtube),左侧自然排名,右侧点击付费(现在也移到了左侧),google plus,google blog,google学术等等,当我们找到这些入口,就要研究其规则了,google图片如何收录呢(图片的alt值),排名如何靠前呢(图片所在的网页的优化度),视频如何上传呢,左侧自然排名如何有好的表现(SEO),SEM要花钱…… 所以,对应着以上入口,我们想获取到哪一个流量就要照着规则去做,当然自己做不了的就要找相关的服务商做。 其他的任何平台都同理! 所以,当研究明白平台的生存规则后,第一位要做的就是把所有的流量入口全部列出来,然后一个个的研究其规则。 流量是第一位,但是不是终极目的,流量转化为成交才是终极目标。 那么下一步就是研究其转化规则。 很大程度上,转化来自于我们的内页描述,不管是b2b还是b2c都是如此! 内页描述如何去写本博客已经写过很多次,其实就一个原则: 卖点全面,清晰,深入! 全面,也就是所有的卖点都必须交代清楚,当然不能太繁琐; 清晰,就是多使用数字,形象化的语言来描述卖点,最好是跟使用过程中的体会相结合; 深入,就要是图文并茂,如果有视频最好,相关证书,权威资料…… 本着这样的思路和态度去研究平台,不可能做不好的。现在网上有种种的培训课程,例如alibaba的各种规则,亚马逊的操作技巧,实际上都是对平台规则和利用的讲解。刚刚入行的时候,为了迅速找到感觉可以听一下这类的培训,但是进入实战后,就不能再指望任何人,别人不会把最新的信息给你,那又如何保证在渠道上领先一步呢? 海航--Mandy

多笑笑,事情总会过去的!

多笑笑,事情总会过去的!

从今天开始,每天微笑吧! 笑一个吧!在不加修饰的黑白世界里,笑容更是逾越种族、年龄、衣着,美于任何附加的绚烂颜色。生活因微笑而美丽! 记恨最大的坏处,是拿痛苦来继续折磨自己,把人格弄得越来越扭曲。 多数人不敢在明处复仇,于是都采暗地里攻击,不知不觉间,把自己变成一个活生生的小人。 不要轻易去爱,更不要轻易去恨,让自己活得轻松些,让青春多留下些潇洒的痕迹。 你是快乐的,因为你很单纯,你是迷人的,因为你有一颗宽容的心。 记性太好,有时候是一种负担。容易忘记往事的人,是幸福的。 我从疼痛中学会相信自己和肯定自己的重要性,也领悟到在平衡的人际关系中得先学会取悦自己再取悦别人。 此外,从我所受到的羞辱里,我也学会了如何更宽厚待人和更柔软温和。 很奇妙的一种感觉是,曾经的陌生人,突然之间成为了我的整个世界。 你无法阻止任何人对你作出差的评价,而你,要给予自己多一点点的温情。 这个世界上没有不带伤的人,真正能治愈自己的,只有自己。 所有的人都以快乐幸福作为他们的目的,没有例外,不论他们所使用的方法是如何不同,大家都在朝着这同一目标前进。 千里之行始于足下,不管您有多大的梦想吗,可是不付之行动,终究是纸上谈兵,有梦就要追,莫虚度,精彩由您创造。 翘首未来的,那是前途不明的幻想家,回收过去的,那是沉溺回忆的守候者,把握今天的,那是立足现实的实干家。 昨天已经过去,明天还未来到,好好珍惜摆在眼前的今天吧。 我们有许多路需要走,有的是主动选择,有的是被动承受。 幸福并不需要奢华和豪华,有时需要的越多反而越难幸福。 能走到一起时缘分,坚持在一起走时幸福。 最美好的事,是看到某人的微笑;而更美好的事,是他因你而微笑。 简单生活就是一种态度,心静了就平和了。不怕路长,只怕心老。

海航化工,营销总监 JAC外贸实战:为何我总是那么幸运?

海航化工,营销总监 JAC外贸实战:为何我总是那么幸运?

每次在群里聊天,看着大家这种遭遇,那种问题,我总是暗自庆幸,我怎么他妈的一直如此幸运呢?   今天上午我又有了这种强烈的感觉,我好幸运,我遇到了好老板,好工人:   因为我跟老板申请去工地看工程项目,老板居然答应了;   我申请跟老板去参加竞标,我来打杂,老板居然也答应了;   我申请要求跟着内销经理去谈订单,老板和内销经理居然答应了;   我申请跟一线技术工人同吃同住,看他们工作问他们问题,他们居然答应了,而且一直很乐于为我解答问题;   反观群里的很多同仁,都很不幸运,他们似乎机会很少,没有得到老板的重视!   我的幸运一直在伴随我的每一份工作,每一个老板;而同仁们的不幸运似乎也是如影随形,或许我真的是上帝的宠儿?   可能我承认了很多人心里会舒服很多,因为只有这样才不会把真实原因揪出来。   可是我偏偏是那种不想让别人太舒服的人,所以,我不会承认。   老板之所以答应我那么多要求,只是因为我跟他沟通了非常多,我一条条的列举出我为什么要这样做,这样做对我有什么样的好处,直接反映到业绩上会怎么样,有了业绩对公司就会有好处。   老板也会给我提出条件,好,你去吧,回来之后,你要在其他的销售人员面前做汇报,看看你到底学到了什么,如果学不到东西,以后不要出去了……   我很珍惜,于是我学到了很多东西,我甚至把学到的东西糅合进了销售中,给同事们演示了出来。   老板看着笑,虽然我出单并不快,但是老板知道产品如此,不能强求,于是有好的机会都让我跟着。我出单并不是最快的,但是却是最稳的,业绩一直是第一,也没有带来任何后续问题,因为很多同事不懂产品,乱答应,客户经常会怒气冲冲的打电话过来要求赔偿。于是他们的精力被慢慢的牵扯,他们的业绩变得更差,最终一个个黯然离去。   如果我想做某件事,我会想尽方法去做,一种方法不行,会再用第二种,一直到完成或者没有必要再做。而且如果不会惹到麻烦,我会告诉身边的人,我要去做,其实很简单,断自己的后路,因为我是一个要强的人,我不想在任何人面前丢脸。   于是乎,我做到了很多人想都不敢想,即便是想了也是认为不可行的事!   而大部分人则正好相反,做之前首先要找一个理由或者借口,只是因为害怕失败,例如:   见客户,我英语不好,万一接待不好怎么办,是不是不要接待,好,如果你有这种想法,百分之八十就接待不好的;   我要给老板提一些要求,万一老板不同意怎么办呢?还要不要去提?   公司一直没有新员工参加展会的惯例,我肯定是没有机会参展的吧,要求了也白要求,还是不要提了;   上一次我提要求被老大拒绝了,这一次还是不要提了吧?肯定还会被拒绝的。   于是乎,一个原本充满进取心的业务变成了懒虫,等待着老板,领导的施舍。   其实,大部分人都是想着能够被给予某些支持却又不愿意承担责任的人。我不去申请,申请了就要承担一定的责任,你给我,责任总归是小一点吧。   在我之前的一个文章里面,如何跟老板谈条件,也提到了这个问题。   要有所成就,就要有所求,更要有所担当!   很多人在生活里面生龙活虎,方法众多,但是似乎到了工作里面就笨手笨脚,对什么都无计可施,不是因为智商不够,也不是因为情商不高,只是因为,他们认为生活是自己的,要竭尽全力,而工作是老板的,睁一眼闭一眼就好!   想到一句戏言,我一定要好好赚钱,可是我真的能赚到钱吗?赚到钱万一被贼盯上怎么办?万一被绑匪盯上怎么办?我还是不要赚钱了!   虽然是鸡汤,我还是要说:   多为了获得成功想想办法,少一些理由和借口,不尝试不要说不行!