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JAC外贸实战:写给业务员看的信用证操作文章

一开始写文章,大部分写的是信用证,因为当时是创业之初,在价格没有多少优势的情况下,想在已经被同行瓜分的市场中抢到自己的一点残羹冷炙,只能靠变更行业既有的付款方式:TT到LC。

现在想来,真的是乘了UCP600开始实施的顺风车,当时最新版本的信用证运行规则600刚刚实施,应该说500真的存在一些漏洞,带来了很多问题,让信用证在一段时间内遭受了太多质疑,而600彻底封堵了这些漏洞。

后来发现,自己以及身边朋友甚至网上的绝大部分疑问都可以原原本本的从UCP600和ISBP745中找到答案,不能直接找到的,也是只是一个变体而已。

也看了很多书籍,要么是ucp和isbp的解读,要么是根据这些规则或者解读写一写自己的体会与操作,真正创造性的东西很少很少,于是我放弃了信用证的文章写作,把绝大部分的时间投入到了业务方面的研究里面,了解我的人一定知道,我是做什么写什么:

主打信用证时就研究信用证,写信用证;

把主要精力用来谈客户,跟踪客户,维护客户的时候,我就会写谈判,跟踪和维护;

把主要精力研究b2c,亚马逊,我就会写b2c和亚马逊;

不然就是纸上谈兵,纸上谈兵的人太多了,我不想做他们其中的一员!

所以,当有出版社联系我出版信用证方面的书籍时,我拒绝了,因为这种书籍太多了,单单讲对信用证的操作,高手太多了,根本轮不到我。

可是昨天,就在昨天,我突然意识到一个问题,这些书都是给操作员看的!

而业务员这个群体,却没有合适的信用证操作方面的书籍看,很多人会问,有什么区别吗?

有,而且很大!

操作,完全不需要关注业务,就按照UCP和ISBP进行审查单据,制作单据,交单,他们一切以安全为基础,只要有任何不妥的地方机会要求业务员找客户修改信用证,因为公司对他们的考核就是安全性!

而业务,则是将信用证当枪用,解决不信任的问题!信用证也很灵活,可以帮业务解决很多很多的实际谈判问题,例如第三方验货+验货报告+信用证的方式,基本上解决了很多客户必须验厂才能下单的问题,来可以,订单签了可以来玩!

但是这方面的东西网上少之又少,因为要去讲授这些东西的人,既要懂业务,懂业务规律,又要懂信用证,懂信用证操作规则!

而恰好这是我的强项啊,所以,我还打算把这本书出版出来,就是定位给业务员看的信用证教程!

其实翻一下,我已经写了很多这方面的东西了,例如,用假远期谈判,远洋客户非要操作信用证我该怎么办,如何让孟加拉客户在信用证中实现定金功能,等等。

补充一些内容,相信这本书也会很快跟大家见面!

 

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