你关注过客户的市场环境吗?

你关注过客户的市场环境吗?

经营利贸咨询的好处其中之一就是可以真正的看到大量业务的实际水平,并且可以深入的无法隐藏的去沟通为何好或者不好。 我们发现牛的业务员有一项工作做的特别好,帮客户卖东西!      这句话很多人讲,但是很明显,绝大多数人只是停留在讲的层面上,因为绝大多数人只关注自己,几乎不关注客户的市场竞争状况,这个前提都没有,谈何帮客户卖呢? 我们一直在说我们的市场竞争已经白热化,实际上绝大部分客户的日子也不好过。 中国有句老话叫做“姜还是老的辣”,真的吗? 最早的这批渠道商有一定的市场份额,跟客户建立了一定的感情基础,优势很明显,但是他们真的是因为能力强,才做到这个程度的吗?     其实这种情况非常像是中国的前几批外贸企业,红利期,信息差,成本低,供应短缺,顺风顺水,快速完成资本积累,市场抢占,感觉自己已经很牛了,什么都干得了了,结果红利期结束,立马束手无策。 还是那个例子: 外贸是一条河,而每一个企业都是在其中一条又一条的小船,河水便是我们生存的这个大环境。     大部分外贸企业的快速发展,都是因为处在了顺风顺水的环境中,其实我们的船本身没有任何动力,甚至没有桨,就算是有桨也不需要,前进的速度因为水流风向的作用,已经足够快! 但是,2010年以后,尤其是2012年以后,情况变了,水停了风也停了,甚至出现了倒流的迹象。 但是,顺风顺水期的发展蒙蔽了大部分外贸企业的眼镜,想当然的认为是自己的能力强带来了企业的快速发展,根本没有想到过去寻找船桨,更没有想到过去学习,并且加强自己划桨的能力,困局就这样出现了! 所以,其实我们的客户也开始面临着跟我们一样的困局,他挂了,实际上我们就挂了,因为我们是一根绳的蚂蚱,当然,不可能没有新客户进来,但是新客户进来更容易呢,还是老客户维护和开发更容易呢? 相信你心里有答案。 所以,已经到了我们去关注客户生存环境的时候了。 所以,已经到了我们去跟客户并肩作战,帮客户开发市场的时候了。 如何做呢? 1.更多的去关注客户的客户的诉求 2.不要再张嘴等饭吃,要学会主动 3.材料资料要更加贴近客户的客户 4.有选择的全面的战略合作 你会不会觉得这是多此一举,做个生意要考虑那么多,不累吗? 是很累,可是不累的生意,如今还有吗? 时光不会再退回到十年之前的红利期了,接受现实,找到合适的方法,才能把市场做到极致。

元宵花灯会

元宵花灯会

愉快的春节假期已经过去,很多小伙伴还在回味着浓浓的年味,感叹着时光的匆匆流逝,转眼间我们又迎来了一个喜庆的节日—— 元宵节 元宵节,又称上元节、小正月、元夕或灯节,是春节之后的第一个重要节日,是中国亦是汉字文化圈的地区和海外华人的传统节日之一。正月是农历的元月,古人称夜为“宵”,所以把一年中第一个月圆之夜正月十五称为元宵节。 传统的元宵节,一家人会出门赏月、观灯会、猜灯谜、共吃元宵。不少地方还增加了耍龙灯、耍狮子、踩高跷、划旱船、扭秧歌、打太平鼓等传统民俗表演。 说到赏花灯就不得不提济南的趵突泉灯会啦...... 趵突泉灯会历史悠久,自唐玄宗定农历十五为元宵节以来济南民间便有市民在趵突泉处放灯的习俗。1965年济南市政府在景区创新举办了大规模的趵突泉迎春花灯会,恢复了趵突泉处万民同庆“赏花灯、闹元宵”的节日习俗,深受济南市民和广大游客的喜爱。经过四十多年的创新与发展,趵突泉迎春花灯会一届比一届精彩,一年比一年响亮,目前为止,已成功举办了三十八届,形成了全国较大规模的、具有浓郁泉城文化特色的迎春花灯会。 话不多说,直接上干货  

一年之计在于春,撸起袖子加油干!

一年之计在于春,撸起袖子加油干!

立春的节气已经过去,河开燕来,天气一日暖比一日,冬藏已经结束,春天悄然走来。一年之计在于春,春天是美好前景的开始。中国古代谚语有云,“一年之计在于春,一日之计在于晨,一生之计在于勤”,所谓“计”,指的就是计划、考量,是全局观念中的决定性因素。 在农业社会中,春耕春播,才有秋实秋果。春天的地位无比重要。除此之外,每一个春天都是一个全新的开始。过去的成败悲欢,都随着昨岁的爆竹成为过去的历史,新的一年又是一个新的循环。 你是喜欢过去的自己,想在新的一年更上层楼呢?还是早就想有过改变,但却一直碍于种种顾虑?你是否有多年前的梦想尚未来得及努力,就像七彩霓裳深藏箱底?你是否正经受人生的低谷,对未来犹豫和怀疑? 趁这万物复苏明媚美好的时光,立下一个美好的愿景。在新的一年做出些许改变,也成为一个新的自己。一年之计在于春,立定愿景,对未来抱有必胜的信念,踏步向前。 只有愿景还远远不够,一生之计在于勤。中国古人便说,业精于勤荒于嬉。所谓“勤能补拙是良训,一分辛苦一分才”,所谓“勤”,包括“勤思”“勤学”“勤干”,所谓勤奋并不是缺乏思考的蛮干,而是在多思考、多学习的基础上放低姿态,做一些自认为“聪明”的人不屑去做的事情。在艰难困苦中磨炼品性,积累经验。一个人如果能用第一等的聪明去下笨功夫,日积月累,还有什么事情是做不成的? 一生之计在于勤,目标也许远大也许微茫,只要用踏实的脚步一步步往前走,人生就不是死水一潭。立定目标,埋头实干的人总不会被辜负。      春若不耕,秋则无望;少若不勤,老无所依。又是一年春好日。立定目标,踏步向前!

透析客户不给你签单的秘诀

透析客户不给你签单的秘诀

在外贸行业里,所谓逼单就是外贸业务员通过各种努力使客户最终签下之前没有或者有可能被放弃的订单。日常的外贸工作中,经常就会碰到客户只发询盘不下单或者给了你订单明细让你报价后又杳无音讯的情况,这时候就很考验外贸业务员的从业经验和工作技巧了。 任何事情不是不可能,只不过把不可能的事变成可能往往就是外贸业务员每天的工作,换言之就是你要逼客户签单。1、思考一个问题:客户为什么一直没有跟你签单,原因是什么?很多外贸业务员抱怨客户总是在拖,其实不是客户在拖,而是你在拖。你不去改变,总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题! 2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。原因可能是意识不强烈,没有计划,销量不好,建设新厂房或是搬迁、客户太忙、价格太贵、对你不了解、不信任,没人管理等各种理由。 3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰,视死如归,正义凛然。有问题我们要去分析、解决,因为有问题是正常的。 4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑? 5、一切尽在掌握中,你就是导演。你的思想一定要积极,譬如太忙,为什么?就是因为有些事情可以用网络去做,可你却偏   偏跑腿,发个邮件不就行了吗!主要看你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题,帮助客户做一些事情。对客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受到的服务、温暖。7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神!这种精神不仅体现在工作时间,还有业余时间,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执着感动客户,让上帝流泪、“哭泣”,直到上帝说:唉,小伙子我真服了你了。 8、能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化、避开,这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法,是我们做单常用的方法之一。在签单以前先确认好所有的细节,比如材料、单价、数量、交货期等,当谈的差不多的时候,要说:我给你做一份PI吧!10、逼单就是“半推半就”,就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定,让客户感觉到有一种不可抗拒的力量。 11、神秘朦胧法,就是“犹抱琵琶半遮面”,不要把建设网站的好处和外贸平台的服务与产品全部告诉客户,而是神秘莫测,让客户产生浓厚的兴趣,一定要审时度势、机敏灵慧。既要落落大方、振振有词,又要恰到好处嘎然而止。 12、画一个大饼,让客户想想现在下单给他带来的各种好处,例如折扣、交货期等,让他“想入非非”,让他梦想成真。 13、学会放弃,当然只是暂时的,以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。 14、善于观察抓住机遇: a)善于观察,学会聆听。在与客户现场谈单时,一定要多观察,通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察,及时了解客户的心理变化,把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要,这样就容易与客户达成共识。 b)机不可失,失不再来。在与客户现场谈单时,因为你的介绍已经引起客户的欲望,这时就应使用假设成交法,在与客户洽谈的同时,把合同及附件拿出,一边和客户聊一些和签单无关的事,如他们同行的发展状况或对他适当的奉承一下等,一边把合同和附表填好让其签字盖章。 c)把自己当债主。谈单时一定要有气势,把自己当作债主,有一种不达目地誓不罢休的姿态,抓住客户的心理,随机应变。 另外,你要经常问一下自己,你是经营什么业务,谁是你的客户,客户可以从你的服务或者产品中得到哪些价值,为什么要跟我签单,换位思考一下。 总而言之,心态决定成败,性格决定命运,让我们时刻保持一颗奋斗进取的心吧!---Ariel

关于春节的那些事儿

关于春节的那些事儿

春节是中华民族所有节日中最受重视的节日,春节是一个喜气洋洋、热闹非凡的节日,带给人们一种欢乐吉祥的气息。每年春节,人们都会不远万里,踏上回家的征程。 我们海航人,来自全国的天南地北,远到福建、湖北、甘肃、陕西、河北,家最近的就是济南本土的同事,大多数的同事都来自山东省内。虽然来自不同的地方,但是是海航,把有缘的我们聚在了一起,让我们成为朝夕共处的同事,成为相亲相爱的一家人。每到春节假期,公司都会提前两天放假,同事们都会早早的提前安排回家的时间,回家的方式也不一样,有坐火车的、有坐大巴车的、有开私家车的...... 亲爱的同事,亲爱的朋友们,还记得小时候的我们怎么过年吗?穿新衣、戴新帽、燃鞭炮、讨红包,小时候过年是“天大的事”。还记得去年过春节的时候,还能任性的看烟花、放鞭炮。随着健康、绿色、环保理念的深入人心,更多的人愿意过一个绿色低碳年。2018年的春节,济南人没有买烟花爆竹,也没有燃放烟花爆竹,虽然感觉少了些许过年的味道和气氛,但是却换来了过节期间的天空蓝! 曾经,年味儿就是穿新衣,记得小时候的我们,宁愿不睡懒觉,也一定要跟着妈妈去买新衣,把自己打扮的漂漂亮亮的!如今过年,长大的我们,对新衣似乎没有那么期待了,没有小时候那么兴奋了,现在想什么时候穿都可以,只要想买,天天都是剁手节! 儿时过年,一年难得吃几次肉,只有进了腊月,人们才杀鸡买猪肉庆祝新年。如今,健康、绿色的蔬菜成了人们的最爱,过年只想吃点清淡可口的素菜。 曾经,过年的时候能买上一台电视机,可以让全家人高兴上一整年。如今,几乎人人一部手机,想看啥就看啥。 曾经,年味儿就是吃年夜饭。这么多年过来,许多人觉得“年味儿越来越淡了”。也许,是因为大家再看不到家家杀猪宰羊的热气腾腾,再也没有了儿时买到新衣服时的狂喜。但其实,年味是无所不在的,在陪伴家人时,在跟故交相逢时,在贴春联、挂灯笼、看春晚、熬夜守岁时,在一家人围坐着吃顿团圆饭时…… 作为土生土长的济南人,结婚出嫁已经十几年的我,婚后每年的春节,都是大年三十和年初一在婆家过年,只有年初二才回娘家。今年因为妈妈身体的原因,得以在父母身边尽尽孝心,陪着老爸老妈过了一个团圆年。 同事Anne ,过年的时候可以陪着亲爱的老爸喝点小酒,真真是老爸的“小情人”啊! 节前成功晋级为幸福妈咪的Ally,今年没有去外地的婆家过年,和家人一起,拥着可爱的小宝宝,在济南过了一个难忘的春节。 Miffy在年二十八放假的那一天,风风火火的乘坐高铁去北京,探望当兵的男朋友,看军营里面的演出,逛北京的胡同,提前去体验了一把北京的年的味道。 Bella在节前,忙着想办法安排自己的宠物猫,在朋友圈里面晒她家宠物猫的优点,求寄养。那种对动物好有爱的感觉,让人感动~ Alice在婆家过年,还抽空去当地的旅游景点逛了逛,不错吧? Jane和Emily,回家过年真的是孝顺闺女,帮爸妈里里外外做家务,展示厨艺,不在话下,真的是妈妈的暖暖的贴身小棉袄啊。 2017年,同事们有有了男女朋友的,有结婚的,有搬新家的,有成为幸福的妈咪的,还有成为准妈咪的...... 2018年,我们还在继续重复着这样的故事,我们幸福并快乐着! 虽然过年的时候我们在不同的城市,但是大年三十的同事群里抢红包,把大家又紧紧的联系在了一起,大家一边看春晚,一边唠嗑,一边抢红包,别有一番年的味道! 新年总是会给人带来太多的憧憬,太多的畅想。2018年的春节不知不觉地就过了好几天,大家也都步入了上班的轨道。在此,我衷心地祝福每位海航人和每一位朋友,在2018年:好运长似龙,家庭和睦多兴隆。生活之路处处通,事业爱情双双红。总而言之,就是啥都旺啊!

你不是没有时间,只是你不想去行动

你不是没有时间,只是你不想去行动

前些天和朋友见面,看到他还是过去那副老样子,我就问他:“你半年前不是嚷嚷着要坚持锻炼身体,还到健身房办了年卡吗,怎么过去这么久了,你还是没瘦下来?” 朋友还是体态臃肿,大腹便便,脸上满是油光,那腰间的赘肉更是被皮带勒得分外明显。他不好意思地挠挠头,叹了口气说:“我这不是忙不过来吗,公司的事情太多了,我总是开会加班,根本没时间健身。” 我翻开他的朋友圈,里面有他频繁出现在咖啡馆、电影院、餐厅和外出旅行的状态,照片里的他都是一副悠闲自得的样子,我拿着手机对他说:“你看,你再忙也还是能挤出时间去休闲娱乐,怎么就挤不出时间去健身呢?” 朋友低下头,没再反驳我。 我知道,他不是忙得一点时间都没有,而是他打心底就不愿花时间去健身,不愿意坚持锻炼罢了。 那些拿着“忙”作为没时间的理由,其实通通都是自己不情愿付出努力的借口罢了。 时间是宝贵的,也是公平的,不管你是谁,每个人的一天都只有24小时。然而尽管如此,依旧有人觉得时间短暂,根本不够用;而有的人却总能争分夺秒,合理有效地把握住生命里的每一分钟。 忙碌不代表完全没有空余时间,只要你肯付出行动,时间总归是有的,虽然可能只是零零碎碎的时间,但日积月累也是不可小觑的力量。     我认识一个时间管理的达人秀秀,她的人生格言是“时间宝贵,不能浪费”。她每日朝九晚五地工作,却总能在忙碌快速的节奏中把握住生活的每分每秒。她每天利用碎片时间背英语单词、看心理学书籍;上下班挤地铁时她会看国内外的新闻,掌握世界的动态;她在周末的时候也不肯闲下来,而是去学瑜伽、茶艺、插画和手绘,她有很多美好的爱好,并愿意付出时间和精力去做自己喜欢的事情。 后来,秀秀跳槽进了一家外企,因为英语水平不错和业务水平高,很快就升了职;她将平时的爱好坚持做下来,有了很多让人羡慕的特长,她的手绘学得精湛,为此还接到了很多公司的商业工作,朋友圈里人人称赞。 很多人问她怎么有那么多时间去做工作以外的事情,她笑着回答说:“其实时间多的是,只看你愿不愿意去行动了。你总是说时间不够,可是你为什么偏偏有充足的时间去刷朋友圈、发微博、逛淘宝、打游戏和追剧呢?你不过是不够热爱,也不肯付出行动罢了。” 忙不等于没时间,你只是不会合理利用时间;你不是没时间,你只是不想去行动罢了,如果你真正想做一件事情,你就算再忙,也总会有空去行动的。 最怕的是你一直以忙碌为借口,忙着抱怨,忙着发呆,忙着休息,忙着消耗时光,却没有时间去做那些自己喜欢的、有意义的事情。 日复一日,长此以往,你只会浪费光阴,蹉跎岁月,一事无成。 鲁迅曾说:“时间就像海绵里的水,只要你愿意挤,总是有的”。忙碌不代表完全没有空余时间,只要你肯付出行动,时间总归是有的,虽然可能只是零零碎碎的时间,但日积月累也是不可小觑的力量。 时间,天天得到的都是二十四小时,可是一天的时间给勤勉的人带来聪明和气力,给懒散的人只留下一片悔恨。对于生命,时间是最好的把握,生命的存在,就是因为拥有了时间;生命的流失,就是因为失去了时间。

浅谈和客户的那些事儿…

浅谈和客户的那些事儿…

从事外贸行业,可能所有的业务都遇到过这个问题,客户这个月跟我合作,下个月跟B厂合作,再下个月跟C工厂合作,跳来跳去,不亦乐乎。 不是因为我的服务不好,而是客户不甘心,他总是觉得有比我更好的。      这种现象有点像是大部分不了解社会的应届毕业生,无论第一份工作多好,总觉得后面会有更好的等着自己,于是贸然的离职。 看过一份英国的婚姻状况报告,里面有一个总结非常有意思,恋爱次数越少,结婚之后吵架或者离婚的概率越高,因为这些人总会认为自己选择的太轻易了,没有好好的选择一下。美国也发过一组数据,离婚的couple中,有一方恋爱次数少于两次(包括两次)的居然占了74.9%。 也正是这份报告中提到,最不稳定的婚姻是帅哥和美女的婚姻,因为双方都很容易找到下家。 客户的这种比较不是坏事,他们会真切的体会到各家供应商的差别,交付能力,沟通效率,服务水平,质量管控水平等等。 这个过程中会有欢笑,摩擦,争吵,分手,当然也包括被骗,综合比较后,客户会终于发现一家较为符合要求,虽然也并不完美,也会有很多大大小小的问题,但是他的问题更容易解决,或者他更有意愿解决。 当然,有一些体系健全的公司走的是另外一条路,提高准入门槛,拉长考察时间,通过各种筛选,各种验厂来确定自己的供应商。这些供应商未必是一家,他们绝大部分情况下,不会把鸡蛋放进同一个篮子里,除非实在暂时找不到其他的符合条件的供应商。 不论是何种体系,一旦客户选定,他们便会有耐心的合作下去,出现问题也不怕,双方洽谈着解决,只要保持沟通的顺畅度和问题解决的顺利度,意愿度,就会不断的磨合下去。 两种体系的客户我都有,从来不是一开始就合作完美,质量问题,包装问题,货期问题,也是一大堆。但是我们的态度很明确,承担该承担的责任,绝不推脱。要知道,合作了这么久,绝对不仅仅是business的磨合,双方沟通频繁,甚至会经常见面,吃饭,旅游……日久生情! 我的所有长期合作的老客户,关系都非常紧密,不是单线关系,而是两个家庭的关系,产品很容易模仿,价格匹配豁出去了也不是不可以,放个帐有中信保,但是关系的攻破,太难,新供应商想要拿下老供应商的老客户,难于登天啊。 除非: 老供应商跟客户出现了不可调和的矛盾; 你的产品老供应商就是做不了,而且客户还非做不可。 中国外贸发展了这么久,上面的描述在绝大部分产业里面就是现状,所以我才说,每一个客户身上都有同行的阴影。 增量时代,大家拼的是市场推进速度,因为市场大把,供应商有限,我不跟你争,你也没必要跟我抢,你做你的我做我的,进水不犯河水; 存量时代,拼的是耐心,拼的是对于市场的深耕,因为你想要的客户在我手里,我想要的客户在你手里,心急吃不了热豆腐。 你有耐心吗?

支付宝集五福又来了!五亿项目的竞争!

支付宝集五福又来了!五亿项目的竞争!

 是什么让低头党化身“扫门神”?  是什么让行走街头的军大衣里面不再挂满光盘,转而变成一张张福字?  是“集五福”又双叒叕来了!      支付宝宣布#新年集五福活动#正式开始。与往年一样,全民以“爱国、富强、和谐、友善、敬业”为表面目标,以平分最后的奖金为主要目的,况且今年的红包总额上涨到五个亿…个人红包最高可达666元! 那么今年集五福又是什么玩法呢? 01初阶玩法 传统扫福,0门槛(已经开启) 通过活动入口,扫描任意“福”字,就有机会获得一张福卡。 熟悉的配方,熟悉的味道,作为每年的保留节目,#扫福得福#是传统玩法。 有多少除了签名再不会多写一个字的人,拿起笔写满了一页福字。 但是这美观程度…所以贴心的我们,已经为大家准备好了一大波各式各样、体态不同的“福”字,action! 除了传统玩法,今年AR扫“福”字增加一个彩蛋,让朋友摆“五福到”手势也有机会得福卡,或将手机相机设置到前置摄像头,摆出并拍摄的“五福到”手势。 02.二段玩法 蚂蚁庄园收金蛋(2月8日) 在蚂蚁庄园收金蛋就机会获得福卡,还可能有真鸡蛋哦。 03.进阶玩法 蚂蚁森林种树浇水(2月11日) 在蚂蚁森林给好友浇水或同好友一起“合种”种树也有机会获得福卡。 04高阶玩法 人民币玩家开了挂 每位支付宝钻石会员免费获得三张“万能副卡”,它可以代替任意一个福卡,并且可以转赠。 请抱紧你身边土豪的大腿,然后把ta介绍给我。 根据此前两年的火爆程度,支付宝刻意强调:不会有某个福极度稀缺,不鼓励大家购买副卡,图个乐呵就好… 这似曾相识的口吻,好像在哪里听到过… 双十一结束的时候,马云爸爸一番“掏心掏肺”的演讲,湿润了我们的眼眶,“我们不为了赚钱,只希望大家开心就好”。 三个月过去了,好像大众的心声马云爸爸还没有接收到,不论马云爸爸能不能听到我们的心声,“福”还是要集的,万一中了呢~ 最后祝大家集齐五福,共同竞争这五亿的项目!!!  

值得深思的小故事

值得深思的小故事

1 一个小朋友拿着两个苹果,妈妈问:“给妈妈一个好不好?” 小朋友看着妈妈,把两个苹果各咬了一口。此刻,母亲的内心有种莫名的失落。 孩子慢慢嚼完后,对妈妈说:“这个最甜的,给妈妈!” 忍耐有时很疼,但结果会很甜蜜;懂得倾听,才会了解真相;爱,有时需要等待,因为爱心在路上。 2 父亲在洗车,儿子拿起小石头在车门上划起来。 父亲见此大怒,拿起扳手就打了下去,后来儿子被送到医院,证实手指骨折。 面对父亲,儿子轻声说道:“爸爸,手指会好的,不要担心了。” 父亲内心无比自责,一怒之下,冲回去要把自己的汽车给砸了,他看见儿子划的痕迹:爸爸,我爱你! 古话说:怒者,心之奴。      别对身边的人发脾气,他们是最在乎你的人,也是你最在乎的人;不管心情如何糟糕,不管遇到什么事情,都不要轻易说伤人的话,做伤人的事。 3 草原上有对狮子母子,小狮子问母狮子:“妈,幸福在哪里?” 母狮子说:“幸福就在你的尾巴上。”     于是,小狮子不断追着尾巴跑,但始终咬不到,母狮子笑道:“傻瓜,幸福不是这样得到的,只要你昂首向前走,幸福就会一直跟随着你!” 幸福不是刻意的寻找,而是难得的不期而遇;刻意地追寻,不如勇敢地往前走,幸福或许就在你必经的路上。 4 他向她求婚时,只说了三个字:相信我。 她为他生下第一个女儿的时候,他对她说:辛苦了。 女儿出嫁那天,他搂着她的肩说:还有我。 他收到她病危通知的那天,重复地对她说:我在这。 她要走的那一刻,他亲吻她的额头轻声说:你等我。 这一生,他没有对他说过一次“我爱你”,但爱,从未离开过。 这世上,有一些人,他们从不会甜言蜜语,不懂浪漫,却总能在你需要的时候刚好一直在。 陪伴是最长情的告白,一辈子不让你孤单是最高级的爱。 ----Bella

人生只有两件事靠得住

人生只有两件事靠得住

道光年间曾国藩在写给诸弟的信中说:吾人只有进德、修业两事靠的住。 人生路漫漫,万事需靠自己,钱权名利转头成空,唯有人品与努力才是真正靠得住的。     从长远来看,人生路是靠人品是去打拼,我们常说“不忘初心”,初心就是人品。想赢得人生,必须靠自己,生活要想美满幸福,必须靠努力。 01 人品是最高学历 要做事先做人   我国传统文化有许多强调个人品德的名言警句,譬如“子欲为事,先为人圣”“德才兼备,以德为首”“德若水之源,才若水之波”。 古人强调德在才前,由此可见人品的重要性。父母也常常叮嘱我们,做事之前先学会做人。 能力固然很重要,但人品比能力更重要。“人才”二字,人在才前,倘若轻视人品的自我修养与塑造,哪怕才高八斗,也绝对成不了才。      人品,是人真正的最高学历,是人能力施展的基础。一个人人品好又有能力,一定能获得成功;如果一个人虽有能力,但人品不好,那他的能力可能就会变成毁掉他人生的利剑,如今社会上不乏高智商犯罪。 人生路上人品比才能更靠得住,“德者才之王,才者德之奴”,有德而无才,不过是一个粗汉,有才却无德,则会变成一个恶人,才学、聪明失去良好品德的驾驭,会变成一只猛兽。 曾国藩在给弟弟的信中多次提及“德”即人品的重要性,他说:“今日进一分德,便算积了一升谷”,在用人方面,曾国藩也格外注重官员的人品。 人品好,运气才好 生活不能靠运气,毕竟好运气不常有。但一个人人品好,那他的运气也不会太差。 人与人之间,人与社会之间本就该传递美好,一个品行好的人在将自身的善良与美好传递出去的同时,也会收到来自他人或来自社会的美好与善意。 江忠源为人讲信义,在参加会试期间曾两次护送友人灵柩回原籍,千里跋涉,善始善终。 咸丰帝登基后,诏令部院九卿举荐贤才,时任礼部左侍郎的曾国藩举荐了江忠源。      金安清才高,理财能力极强,但“心术不正”,他想进入曾国藩的幕僚,借助曾国藩的力量达到自己敛财升官的目的。据传金安清曾七次求见曾国藩,曾国藩七次拒而不见。  好人品是人生的桂冠与荣耀,它比财富权势更具威力,也更持久。财富权势可能转瞬就失去,好人品则一生拥有。      人品是一个人的底子,是基石,所有的荣誉的获得都是建立在人品的基础上,倘若人品不过关,底子打得不好,不管之后获得多大的成就,都会有塌的那一天。 好人品可以弥补智慧上的不足,才气却永远弥补不了人品上的缺陷。做人要有个好人品,待人以德为先,做事以诚为先。 02 努力是生活态度 万事需努力 曾国藩说“天下古今之庸人,皆以一‘惰’字致败”。一勤天下无难事,“勤”字为人生第一要义。 曾国藩一直认为,不管是居家、居官、行军,都应该要以”勤”为根本。“勤”就是勤奋,就是努力。 努力是是一种生活态度,与年龄无关。总有些人认为自己年纪大了,不用再努力了,其实这是对努力的一种错误解读。 努力不是外在压力逼迫你去前进,而是自己内心对更进一步的渴望,是一种积极向上的生活态度。 人活着就要努力,人生路上没有不努力就能获得的东西。努力不是非要做出大成就,而是尽自己的能力让自己感到满意。 人生最可怕的不是碌碌无为,而是你不努力还安慰自己平凡可贵。 现实生活中总有人不努力反而拿“命运”做借口,以图获得心理安慰。命,是失败者的借口;运,是成功者的谦词。   努力是生活的方式 生活不会辜负每一个努力的人,即便最后失败,我们也能没有遗憾,坦然面对。 努力是对自己的人生负责。我们拼尽全力努力,不是别人的看法,只是为了让自己的生命更有意义。 人生路不可能一帆风顺,没有人能天生拥有一切,但是不停的努力,就是不停的“改变”,不停地拥有“希望”。 当努力成为你人生的常态,那你的生活就一直充满希望。      曾国藩说“百种弊病,皆从懒生”,一个“笨人”干出一番成就,成为一个大人物,靠的就是日复一日,年复一年的努力。年轻时为科举做官努力读书,为官后又努力修身,历百千艰阻而不挫屈。 从建立湘军到开办洋务,曾国藩都在不停努力,不停丰富自己。儿子曾纪鸿喜欢数学与物理学,曾国藩虽然不懂,但也尽自己所能去了解,去努力学一点。 努力既是指为了自己的目标不断奋斗,也是指不断充实丰富自己,使明天的自己比今天的自己优秀一点。 人生路上有风有雨,钱、权皆可能转瞬烟消云散,只有人品与努力才是靠得住的。 “德业并进,则家私日起”,品德与努力二者皆有,又何愁不能拥有美好人生呢?                                                      ... 继续阅读 »