印象济南

印象济南

定居之前,我来了三次济南。 第一次是在2014年最后几天,感受了济南的冬天。 穿梭在这个逢人就喊“老师”的城市里,所有的路线都来自于网上的攻略--“济南不得不去的N个景点。” “泉标”----泉城的象征,位于泉城广场。 当时去得晚,没见着荷花喷泉表演,小有遗憾。 “四面荷花三面柳,一城山色半城湖”里的大明湖; 步行穿过广场,遇到了正在排练跨年舞蹈节目的演员。 探索泉城的好奇心,使得我们并未驻足观看。 穿过广场之后来到了吃货必逛之“芙蓉街”。      果然是人头攒动,水泄不通,人声鼎沸。店员的吆喝声,游客的嬉笑声,旁边马路上车流川息,映衬着两旁的古街,热闹非凡,已然忘记自己正置身一个寒冷肆虐的北方冬夜。 抬眼一看,居然还开着冷饮店。学着游客当了一回勇士,挖勺冰淇淋,一口凉到心窝里。 晚上的解放阁不对外开放,远眺像一个发光体。咔擦,定格下我对它的初印象。 这次驻留时间短。当发觉还有景点没逛时,距离离开济南也只剩几个小时。 只得匆匆在千佛山门口留影一张便打道回府。默默下决心,再来济南一定不留遗憾。 ◆2015年底再访济南,已是一年后。 在泉城跨了年,呆了一个礼拜,一个个完成去年未了的心愿。 这次到泉城广场还是不凑巧,没看到喷泉表演。站在文化长廊上,给广场照了张全景。 总算走进大明湖公园,跟诸多关于它的旅游宣传片比较,冬天的大明湖少了许多生机。 去了济南三大名胜之一的趵突泉,可惜泉涌已不如往年; 更吸引人的是当时养在泉池里的海豹; 五龙潭的池水很清澈,池底游鱼,树上枝桠,天地两处的景物融合在一起,似梦似幻。 来到泉城,当然得品尝一下当地的特产--泉水。 泉眼旁边,簇拥着一堆堆打泉水的人。我空出瓶子,接了一点,仰头而饮。泉水口感绵滑细腻,还带着一丝丝甜味。 走过百年教堂,彩色琉璃窗映射下的洪家楼教堂。 参观解放阁,回首济南的历史,离济南更近一点。 从解放阁楼上就能看到宽厚里。旁边游客说这是老济南的风情,古色古香的建筑,透着浓浓的历史沧桑感。 节日期间的千佛山游客特别多,要拍一张纯粹的风景照片真不容易。 佛教在山东很是盛行,这一路能看到许多镌刻的石佛,庙堂大殿不乏虔诚跪拜的教徒。 端坐着的弥勒大佛,只望一眼,仿若自己也变得如它一般洒脱,释然。 在让人冷得直打哆嗦的冬天,腊梅兀自盛开,好似一点儿都不惧严寒,使劲浑身解数都要向行人展示它生命的绚丽。 旅程的最后一天,爬了泰山。登顶的时候,一路的疲惫瞬间全无,一扫冬日的心中的阴霾。 这次济南之行,收获颇丰,离去满心欢喜。 ◆2017,转眼又是一年,第三次来济南,仿似老友重逢。 其实对济南的初印象其实不好。 相比南方枝繁叶茂,花开艳丽的冬天,满眼灰蒙蒙,枝桠突兀,空气干冷,萧瑟的济南,让人感觉很压抑。 当开春来东边这个园林基地,一望满眼缤纷。 当看到开春花红草绿的大明湖,才知道老城济南,原来也可以这般娇俏,它蕴藏着巨大的能量。 绝不会让寒冬冷月之后的感伤,伴随你一整年。 身处济南这样一座温馨从容的城市,让人忍不住慢下脚步,细品生活。 这一座四季分明,春花秋月夏雨冬雪,绝不重样的老城,感动是一点点给予的。 只要你沉得住气,感受适时的惊喜,你会遇到更美好的风景。---Donna    

凝聚力量  放飞梦想

凝聚力量 放飞梦想

我们总是羡慕那些拥有无数成就享受美好生活的人,甚至停下了脚步,垂涎三尺,却忘记了最美好的生活方式,不是躺在床上睡到自然醒,也不是坐在家里无所事事,更不是走在街上随意购物;而是,和一群志同道合的人,一起奔跑在理想的路上,回头有一路的故事,低头有坚定的脚步,抬头有清晰的远方! 只有相信为了爱的人去拼搏,为了梦想去奋斗,坚持不懈,无所畏惧,向着明日梦想就会又进了一步。 阿里巴巴突破千亿营业额,马云回复一段话,励志却有些残酷:“任何团队的员工,都必须学会在没有鼓励,没有认可,没有帮助,没有理解,没有宽容,没有退路,只有压力的情况下,一起和团队获得胜利。成功,只有一个定义,就是对结果负责。如果你靠别人的鼓励才能发光,你最多算个灯泡。我们必须成为发动机,去影响其他人发光,你自然就是核心!”这就是对正在努力拼搏的朋友最大鼓舞。 千人同心,则得千人之力;万人异心,则无一人之用。意思是说,如果一千个人一同努力,就会创造出超过一千人团队的力量,但是,如果一万个人不能共同努力,恐怕连一个人的力量也比不上了。这,就是团队力量的魅力!这,也是我们所需要的团队精神! 的确如此,那些拥有强大力量的团队,重来没有停下努力的脚步,甚至比我们想象的还要努力的向前奔跑,追求共同的目标,等待他们的将会是无限可能。   工作里,有哪份工作不辛苦?哪有不努力,就可以轻易出色的人?只是他们从不会当成炫耀的资本向你表达。我们要突破自己的思维,放大我们的格局,要居安思危,这是一个卓越企业的前提。 所有人都在奔跑,一个伟大的团队最重要的作用是让其平凡的队员创造出不平凡的业绩。在这个团队里,让大家感到的是队友之间的友谊与默契,也让我们学会分享,分享是利他的开始,利他是付出的开始,在平凡的岗位展现不平凡的自己。相信团队里有一群充满正能量、争当模仿榜样的我们,团队一定会收获的更多,走的更远!---Bruce  

平生长进,全在挫折

平生长进,全在挫折

《曾国藩家书》中说:“平生长进,全在挫折。”每一次磨难和厄运都是一次试炼,软弱者惧之如虎,再无翻身之地;强韧者视若涅槃,领受力量的恩赐。它就像一个筛子,淘汰弱者,留下精华,成就人生的赢家。所以,面对困难不用怕,只要我们能沉得住气,坚持下来,结果往往不会太糟。 我们每个人都应该相信自己是天使,哪怕因为落入凡尘,无法开口,无法飞翔,这都无损于自身的美好,因为天使不是靠自己的嘴巴和翅膀才成为天使,而是因为它的心和大脑。一个人如果足够坚强,那些别人的灭顶之灾反而能够成就他。世界上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。人生多一次逆境,就多一分成熟,多一分感悟;多一次绝境,就多一次机遇,多一次超越。任何事情,都是成也在人,败也在人。失败者并不是天生就比成功者差,而是在逆境或者绝境中,成功者比失败者多坚持一分钟,多走一步路,多思考了一个问题。 就像一颗发芽的小草,却可以顶起比自身大得多的石子,它千倍沉,万倍硬,却无法击垮一个坚韧的心。所以说,不死不僵,只要有一点点缝隙,有一丝丝机会,它就总能迎着太阳生长,成就自我。《曾国藩家书》中说:“平生长进,全在挫折。”如果我们真的想学点东西,多点长进,收获一点经验,取得一点成绩,就应该直面现实,不躲不闪。生活的主题是困难,生命的主旨是成长,如何实现困难到成长的转化,关键在于我们自己。多一点信心,多一点坚持,我们终究能看到我们想看的风景,甚至获得意外之喜。面对绝境检验着一个人信念的坚定程度,坚定的信念是走出暗夜照亮人生的火把,是走出绝境的精神支柱,只要信念不倒,它终将成为支撑我们走出绝境摆脱绝境的脊梁。 阳光总是在风雨之后才露出她那灿烂的微笑,束束光芒刺破阴沉的乌云,东边天空泛着波光,映得光艳生辉。那风雨的打击,再猛再烈,此时也无法消散人们脸颊边的微笑。 我想,人生也是如此,经历了风雨的挫折和打击,反而让人变得坚强、勇敢,让人变得有成就。人一生坦荡不如一生曲折,曲折成就人生,那些一生坦荡之人,如温室里的花朵,一出温室便凋零枯萎。---Joe

水不撩不知深浅,人不拼怎知输赢

水不撩不知深浅,人不拼怎知输赢

不知不觉间,已经来到海航将近一年。 这段时间的工作与学习,对自己的成长的确实现了质的飞跃。 初入“江湖”,难免会四处碰壁。正是因为每一次的碰壁,才让自己的思想更加成熟,性格变得更加坚强。 实习和正式工作是十分不同的。第一份实习工作,是一种十分安逸的生活。每天朝九晚五的工作,不用思考太多,顾虑太多。然而,自己很清楚,这种模式下的工作,并不是自己想要的。初出校园,我们需要的是不断充实自己的实践知识和能力,而不是去做一些单调重复让人太安稳的工作。 终于,我有一个机会来到了海航。 我们对陌生的环境一向是没有安全感的。融入一个新的团队也是需要时间的,我也会考虑离开舒服的地方意味着开始奔波。但是选择就是带来结果,每一个不同的选择所致的结果也不同,或许新的工作不会让我100%的满意,但是起码有50%的几率,可以让我自己得到更好的成长。我知道,我想要的它会带给我。 我是一个不太喜欢表达自我,谈话没有技巧,思想简单的人,一个曾经连自我介绍都说的十分害羞的小姑娘。直到来到了海航,它让我变得更加勇敢、自信。它让我做到了很多自我认为不可能的事情。第一次给供应商打电话,第一次给老外打电话,第一次去拜访工厂,第一次去接待客户……很多很多的第一次都是海航成就了我。没有人是十全十美的人,但是我们可以朝着这个方向去努力。 现在的我们,需要学习的东西还有很多,身上的缺点也有很多,所以我们要努力的去把缺点缩小,发掘自己的潜力,让自己做“不简单”的人。---Yuki

JAC外贸实战:客户需要的不仅仅是一个供应商

JAC外贸实战:客户需要的不仅仅是一个供应商

就在刚才,收到一个客户的回复,这个客户正在谈判过程中,所以没法给出邮件,客户从中国问了很多家,但是问题也随之出现了,各家的配置差别很大,价格也差别很大,这让他很迷惑,但是更迷惑的却是,有几家参数一致,但是产量却又很大差别,参数一致,价格却又很大差别! 客户说,请你帮一下我,帮忙选择一个最正确,最专业的方案,我不在意你是生产商还是贸易商,我需要的是SOLUTION PROVIDERS. SOLUTION PROVIDERS,解决方案的提供者! 国家贸易发展到今天,已经不仅仅是简单的价格竞争,尤其是一些复杂的产品,更多的是专业性,质量,服务的竞争,规格到底,就是解决方案的竞争! 从这方面分类,供应商大体可以分为两类: 1.不会提供任何的SOLUTION,需要客户把所有问题都解决明白,只提供最终答复! 2.提供全面的SOLUTION,把客户的问题了解清楚,主动去为客户寻求解决方法,提供对应的解决方案! 第一类供应商,就是我们常见的非要问清楚客户的所有细节才给报价的那种!要知道,很多客户是中间商,他们未必拿到了详细的信息,你问他他们也不知道;还有一些是初入行业的新手,觉得这个行业不错,想要投资,但是不知道自己的钱够买一个什么样的设备,自己的厂房放得下什么样的设备,你问他们,他们根本没法回答你! 面对这种客户,第二类供应商就非常占优势,我们根据经验,为客户推荐一套设备,告诉他价格、尺寸、产量、运行的各种条件,然后后面注明我们还有低配置低价格的产品,也有高配置高价格的产品,不知道您想要一个多大产量的?或者说,您能否告诉我您的大体预算和厂房面积,我让我们的专业工程师,为您量身打造! 这就是提供solution,很多人说了,我们问他产量,也是根据他的产量来提供solution啊。 我想说的是,产量,在你看来是一个简单参数,可能对于客户就是一个未知数,是一个问题,我们问他产量多少,实际上是把问题抛给了他,但是他一定知道自己有多少钱,有多大地方,这是已知条件,根据他的已知条件,按照我们的经验,解决他的疑问,这才是solution! 再退一步说,可能客户很有钱, 但是不知道自己该拿出多少钱投资,也有厂房,但是不知道该分多大地方到这个新投资,那么问他预算也成了给他制造问题,所以我们才需要推荐,我给你推荐一套比较普通的,价格普通、产量普通、品质普通,先让你对这个投资额有一定的了解,在此基础上,询问一些问题,客户才会觉得沟通顺畅,无障碍! 就如同开头我说的这个客户,在这个阶段,他收到了众多的报价、配置单,单单凭他自己的理解已经无法解决这个问题,也就是说,既想接受低价,又怕质量不好,想接受高价,又找不到充足理由,那么我们需要给他一个solution。一个更加清晰,更加具体,完善的报价单,去支撑我们的价格,彰显我们的专业! 谈判过程中,我喜欢“找事”,我喜欢把客户的问题变成自己的问题,我一直努力给客户一个感觉,我不是卖给你设备的,我是卖给你整体解决方案的! 就如同装修,很多人喜欢自己设计,然后找个施工队,按照自己的理念做出来就行了; 还有更多的人,根本不知道想要个什么风格,或者没有实力,也没有精力自己来设计,于是交给装修公司,告诉他们自己的大体预算,模糊想象,做出设计图,不断地调整,修改,完善,直至施工。这就是解决方案! 包括后期,合作之后,我也乐于把客户的问题变成自己的问题,我会尽量给客户想到过程中的所有可能发生的问题,并且做出预案,当然这些预案不能给我带来额外的成本,如果实在是有成本问题,我就会找客户协商,让客户决定!这样,再出现问题,我可以毫不愧疚的说,这个,真的与我无关! 还有一些说法,例如,我们对客户的每一次妥协都会成为下一次合作的标准,我想说,你是死的吗?有些话你不会说吗?你妥协的时候不会告诉客户,这次真的是特例吗?不会告诉客户我们真的是尽了最大努力,调动了所有的条件才能做到吗?不会告诉客户,我们把您当vip乐于为您提供解决方案,但是真的比较为难,下不为例行吗? 我们有张嘴不光是为了吃的! 再退一万步说,客户不逼你你就不知道自己的能量有多大,例如交货期,一直是按照50天交货,结果客户逼你,你去逼工厂,发现,30天交货都绰绰有余,甚至20天都没问题,这不就成了以后我们的优势了吗? 所以,作为出口商,我们要时时刻刻记着,我们是solution provider,并不是简单的seller或者supplier,既然是solution provider,就不应该嫌麻烦,图省事,怕这怕那。 客户的粘性,出了会说之外,还要会真刀真枪真功夫,很多时候,妥协出来的结果,是一些别人做不到的特殊福利,小成本换来长远客户,你还在犹豫吗?--Vivian

世界各国节假日汇总

世界各国节假日汇总

我们的客户来自全球各个国家,为了维系客户感情,各种祝福和礼物是少不了的。尤其是在客户生日和节假日的时候,一句合时宜的祝福和问候很能够让客户对我们增加好感。       客户的生日肯定是靠业务员自己用心了~  2018年开始了, 做外贸的你知道客户国家的重要节假日吗?这里分享给大家一些重要的节假日信息,希望对各位同仁有帮助哦。 元旦(1月1日)---------------------------NEW YEAR'S DAY 成人节(日本,1月15日)------------------ADULTS DAY 情人节(2月14日)------------------------ST.VALENTINE'S DAY 元宵节(阴历1月15日)--------------------LANTERN FESTIVAL 狂欢节(巴西,二月中下旬)--------------CARNIVAL 桃花节(日本女孩节,3月3日)-----------PEACH FLOWER FESTIVAL (DOLL'S FESTIVAL) 国际妇女节(3月8日)---------------INTERNATIONAL WOMEN'S DAY 圣帕特里克节(爱尔兰,3月17日)----------ST. PATRICK'S DAY 枫糖节(加拿大,3-4月)------------------MAPLE SUGAR FESTIVAL 愚人节(4月1日)-------------------------FOOL'S DAY 复活节(春分月圆后第一个星期日)---------EASTER 宋干节(泰国新年4月13日)----------------SONGKRAN FESTIVAL DAY 食品节(新加坡,4月17日)----------------FOOD FESTIVAL 国际劳动节(5月1日)-----------------INTERNATIONAL LABOUR DAY 男孩节(日本,5月5日)-------------------BOY'S DAY 母亲节(5月的第二个星期日)--------------MOTHER'S DAY 把斋节---------------------------------BAMADAN 开斋节(4月或5月,回历十月一日)---------LESSER BAIRAM 银行休假日(英国, 5月31日)--------------BANK HOLIDAY 国际儿童节(6月1日)-------------INTERNATIONAL CHILDREN'S DAY 父亲节(6月的第三个星期日)--------------FATHER'S DAY 端午节(阴历5月5日)---------------------DRAGON BOAT FESTIVAL 仲夏节(北欧6月)------------------------MID-SUMMER DAY 古尔邦节(伊斯兰节,7月下旬)------------CORBAN 筷子节(日本,8月4日)-------------------CHOPSTICKS DAY 中秋节(阴历8月15日)--------------------MOON FESTIVAL 教师节(中国,9月10日)------------------TEACHER'S DAY 敬老节(日本,9月15日)------------------OLD PEOPLE'S DAY 啤酒节(德国十月节,10月10日)-----------OKTOBERFEST 南瓜节(北美10月31日)-------------------PUMPKIN DAY 鬼节(万圣节除夕,10月31日夜)-----------HALLOWEEN 万圣节(11月1日)------------------------HALLOWMAS 感恩节(美国,11月最后一个星期4)--------THANKSGIVING 护士节(12月12日)-----------------------NRUSE DAY... 继续阅读 »

2018年年度计划

2018年年度计划

新年伊始,是否已经自信满满,做好了新一年的计划?但什么样的计划才真正有效?要如何制定计划才能真正让自己获得提升? 1. 一个科学的计划,无外乎两个要点:一,有愿景;二,可执行。大部分计划失败,都是因为没有做到上面两点:要么不是自己真正想要的而无法坚持;要么因为异想天开,缺乏抓手而难以执行。 2.制定新一年的计划时,先想象出一个充满画面感的蓝图。你可以问问自己:在一年后,我想要做什么样的工作?和谁一起合作?每天的生活是怎么样的……将画面记录下来,越清晰、越具体越好,然后从中做出选择。 3.在众多想象的蓝图中,如何判断哪个是自己真正想要的?方法很简单:写下你想要实现这个目标的原因,越多越好。然后审视这些原因,如果目标达成,自己的需求会获得真正的满足吗?如果可以,那这就是个好目标。如果不能,这个目标就一定有问题。 4.认真问自己,实现这个目标是对自己很重要,还是出于其他原因。如果这个目标不是自己真心渴望,而是源于别人的期待,比如“朋友告诉我要这样”“xx觉得我这样会更好”,完成动力会比较弱,就不算是个好目标。 5.尽可能使目标具体。比如,“变得成功”就不够具体,因此难以执行;“一年内写出十篇10w+的文章”就很具体,而且可衡量。同理,相比“我要减肥”,“半年之内瘦十斤”会是一个更好的目标。 6.达到挑战性和可行性之间的平衡。只有具有一定的挑战性,才能让自己走出舒适区,带来成长;但如果难度过高,缺乏实现的可能,也容易让人自暴自弃。最好的目标一定是“跳一跳,够得着”。 7.好的计划一定是可衡量,能做到即时反馈的。比如,体重秤上的数字能反应减肥的进度,Keep上的锻炼记录代表自己的健身成果。这些都会保证你把目标真正落实,而不至于执行的过程中缺乏参照物。 8.将大的计划拆碎,把长期的目标拆解成短期的目标,设置截止日期,一点一点地去推进。以一个六个月为期的大目标来说,你可以将它拆解成每月、每周、每天要达成的小目标,然后在每个时间节点监督自己执行。 9.计划制定之后,不妨将它公示于众。发布到朋友圈,或者请好朋友监督都可以。用罗胖的话来说,人都是不靠谱的,所以要用这种方式逼迫自己变得靠谱。 10.定期盘点计划的执行进度和完成情况,然后根据具体的情况分析——是因为自己没有执行好,还是计划制定得不符合实际?然后根据实际情况,调整方法或目标。 11.在计划执行过程中,一定要警惕“去他思维”。最典型的就是在减肥中,没忍住吃了一个冰淇淋,然后“去他的,今天先不减了,下周再说吧”,于是又吃了火锅,结果前功尽弃。其实最重要的,不是要百分百实现目标,而是保证自己每天都在向前,都有新的进步。 12.让制定计划成为你的好习惯。比尔·盖茨曾说过:“人们总是高估自己一年内能够取得的成绩,却低估了自己十年后能够获得的成就。”那些贬低计划重要性的人,永远不知道自己为此失去了什么。 希望大家在新的一年都制定出可行计划,并为此努力奋斗,实现目标,加油!

2018,不能还让自己躲在舒适区

2018,不能还让自己躲在舒适区

八个工作中致命的坏毛病,boss们正在等着你改掉哦。 1.不能还让自己躲在舒适区 不要认为停留在心灵的舒适区域内是可以原谅的,每个人都有一个舒适区域,在这个区域内是很自我的,不愿意被打扰,不愿意被push,不愿意和陌生的面孔交谈,不愿意被人指责,不愿意按照规定的时限做事,不愿意主动的去关心别人,不愿意去思考别人还有什么没有想到。 比如:在会议上,一个停留在心灵舒适区域的人会消极的听取领导的话语,消极的待命,很死的完成上级交给的事情,但从来不关心此事以外的任何事情,更不会想到多做一步,让接下来的别人的工作更加容易上手。而敢于打破这个舒适区域的人,敢于在适当的时候提出自己的看法和不理解,并在得到上级认可和指点之后把手头的工作尽快的完成,并随时接受别人的批评和调整。(注意,永远不要等待别人把你的想法说出来,这是典型的前者。) 2.不要把“好像”“晚些时候”“或者”“说不定”之类放在嘴边,尤其是和上级谈论工作的时候,类似的,“到时候有人会把那些东西都准备好” “大概是明天” “明天或者后天客户会过来拜访” “好像他说……” 一般大家都会这样说话,因为这样第一给自己留下了广阔的余地,第二也不会给别人造成很大的压迫感,好像什么事情一定要弄个水落石出似的。但工作,是用金钱计算时间的地方。似是而非的应答往往一样会暴露出你更多的弱点。是不是你之前没有想到这个工作,或者一直在拖延。是不是你没有责任心,认为这些并不重要。 3.不要拖延工作 很多人读书时,喜欢在学习和玩耍之间先选择后者,然后在最后时间一次性赶工,把考试要复习的东西突击完成。但是在工作中请不要养成这样的习惯,因为工作是永远做不完的,容不得你“突击”。又或者,当你在徘徊和彷徨如何实施的时候,你的领导已经看不下去,自己去做了。这是一个危险的信号。 甚至,当你徘徊不前而手足无措的时候,你也要意识到你正在拖延工作。徘徊是因为害怕这个事情可能发生的后果需要自己承担或应付。工作的时候需要一种起码的自信,相信自己有能力,不管下一步是什么状况,我都能把它引导到我需要的那条线上去的。另外,告诉自己,不要想太多时间,如果不知道,就赶快求助,或想办法,苦恼和忧虑会给你更多的压力也会把剩下的时间蚕食殆尽。 4.不要让别人等你 在任何情况下都不要让别人放下手头的工作来等你。 你在做一个工作的同时要知道别人的进度,而永远不要落后。这不像是在考试,你比别人做的慢,别人可以先交卷,你到时间了做不完你自己承受扣分。 在工作中的情况是这样的,这是一场没有人能做完的考试,所有的人,都分配做一张试卷的不同部分,有的人分到的是阅读理解,有的人做的是完形填空,有的人做的是语法……然后大家做完了相互抄,这样,所有人都做完了。如果大家都把各自的部分做完了,而你却还在没有做完,那么做得快的别人会开始做你的那部分题目,然后也是相互抄。慢慢地,大家会发现你的工作量完全可以由另外人来代替,整个团队中可以不需要你,这个时候,没有人从你这里得到试卷的答案,也没有人会给你他们的答案——很不幸,你已经没有利用价值了。 5.不要认为细节不重要 公司的管理,其实需要的并不是把很难的事情做到90%,管理要做的是把每个简单的事情做到100%,比如,把每个客人的档案都按照一定的规律整齐的存放起来、在门卫设立一个外来人员的签到台、把会议室多余的椅子拿走、在客人下了订单之后仍然不断问其update生产情况等等如此。如果你能把所有细节的问题都如实做到,那你才有开口升职的本钱。 6.不要表现得消极,仅仅因为你所做的事情不是你的兴趣所在 在工作上80%你所做的事情都是繁琐而看似机械的,如果仅仅为此而表现的闷闷不乐,那么你会郁闷更久。要知道你的上司已经为这个项目够烦恼了,你还想让他看到你的表情吗? 学会喜欢自己的工作,并把注意力放在日常工作能学到些什么上去。如果现在你努力的抱怨工作,那么接下来你就是努力的寻找工作。尽量少用“有趣”“好奇”之类的词语来描述自己想要的工作,而是“充实”“有成就感”之类的。 7.绝对不要把改善工作能力,仅寄托在公司培训上 人绝对不可能经过一次培训就脱胎换骨。相反,集体培训上学到的东西往往是最用不上的信息。如果你不知道怎么学你想要的知识,也不知道你想要的知识是什么,你只会做出两种行为: 8.等待别人来教你,并且等待别人发现你不知道的地方。 寻找现成的答案并且拷贝。期待公司培训的人,就很大概率上是第一种人(不排除极少真正优秀的公司培训) 把更多的心思放在观察和思考自己的需要上,找到问题的所在再通过观察和实践得到的答案才是真正的知识。如果你一无所知还等待别人会可怜你的无知而施舍你知识,那你会为你的无知而付出更多的代价。 8.不要推卸责任 推卸责任是害怕的条件反射。不要认为别人看不出这点。 仔细观察一下周围,你会发现,身边有无数的人在用“不是”作为被责问之后的第一反应。其实现在很多人面对工作也是这样,当上级责问的时候,很条件反射的就做出了推卸动作,然而这样的动作,接下来往往是无力的辩解,以及一些很粗糙的借口。这样会让上司感到你这个人很难沟通,并且很不真实。 以上几点你get到了吗?2018努力去改变自己,不要让自己躲在舒适区。

十个常见客户国家的风俗习惯,你知道了吗?

身为一名外贸人,免不了要接触各个国家的客户人群,多了解一下客户当地的风俗习惯也是很有必要的。世界上总共有224个国家,我就挑选了其中比较常见的十个国家。 1.日本 日本人性格内向,感情细腻,注重礼节,讲究礼貌。大多信奉道教和佛教。  鞠躬礼是日本人的传统礼节。日本人在交往谈话时,经常使用自谦语,特别是妇女,在与人交谈时总是语气柔和,面带微笑,躬身相待。日本人最常用的敬语有:“拜托您了”、“请多多关照”等。 日本人日常饮食主要有三种:第一种是传统的日本饮食方式,又称“和食”。第二种是中餐。第三种是西餐。他们常以米饭为主食,副食以海鲜和蔬菜为主,喜吃生鱼片、生瓜果蔬菜,喜喝酱汤,泡菜几乎每餐必备。日本人的口味多为咸鲜、清淡少油、稍带甜酸和辣味。 日本人忌讳“4”和“9”(在日语中与“死”、“苦”同音),上菜道数、安排客房均要避开这两个数字。在日本,荷花常用于丧事,因此一般不要送荷花,也不要赠送带有荷花图案的物品。菊花是日本皇室专用花卉,一般不得随便使用。日本人喜爱仙鹤和龟,因为这是长寿的象征。而对饰有狐狸和獾图案的物品很反感,认为它们是贪婪、狡诈的象征。 2.泰国       泰国是佛教王国,有“千佛之国”、“黄袍佛国”之称。在泰国,90%以上人口信奉佛教男子成年后,必须削发为僧出家一次,否则,不仅会遭到社会的蔑视,而且会受到家人的冷漠。出家人可终身为僧,也可随时还俗。僧侣有许多特权。 泰国人以大米为主食,副食以鱼、虾和蔬菜为主。喜欢吃富有刺激性的调味品,如辣椒、葱、蒜、姜等。不吃海参、牛肉。食物中不习惯放糖,餐前有先喝一大杯冰水的习 惯。僧人们每天早晨四五点钟起床,参加完早课后便三五成群托钵外出化缘,家家户户将食品放在门前,任僧侣领回庙中食用。僧侣不禁肉食。 泰国人很讲礼貌,传统礼节为合掌礼。政府官员和知识分子有时也行握手礼,但男女间不能握手。与泰国人交谈要回避政治、王室等话题,绝不能讲对佛教、国王不敬的话语。可以询问个人情况,接受礼品不当面打开。泰国人认为左手不洁。不能用左手递物或接物。泰国人认为头是最神圣的部位。不能随意摸别人的头,小孩子的头只能让国王、高僧或父母摸,别人是不能摸的。睡觉时,忌讳头向西方。到寺庙烧香拜佛或参观游览时,必须衣冠整齐,进佛殿要脱鞋。妇女要避让僧人。 3、美国 美国人多数信仰基督教新教和天主教。美国人谈吐幽默、性格开朗,对人有礼貌,但没有过多的客套,以不拘小节而著称。美国人独立性很强,充满自信。他们讲话没有自谦之词,从来不谈自己不行。美国人崇拜强者,不同情弱者。 美国人饮食习惯比较随便,他们喜欢食用含脂肪很高的牛肉、猪肉、鸡、鱼、虾、蛋及各种蔬菜、水果。口味清淡,对菜的要求是量小、质高、咸中带甜。美国人不吃蒜,忌食各种动物的内脏,没有食醋的习惯,喝饮料时,大都喜欢加冰块。 美国人站立谈话时,习惯保持一定的距离。在表示惊讶时,不要伸舌头,否则会被看做是侮辱人的举止。美国盛行“女士优先”。美国人大多怕热不怕冷,旅游时喜欢房间设备齐全,注意室内外卫生。美国人忌讳“13”,反感别人打听他们的年龄、收入等个人问题。视蝙蝠为凶恶之物,厌恶带蝙蝠图案的物品。   4.加拿大  加拿大人热情、好客、朴实、随和,很容易接近,熟人见面可握手或拥抱,人们喜欢直呼其名,不加“先生”、“太太”称呼,以示友善亲近。 加拿大人以肉食为主,面包消费量较少。主食有牛肉、鱼、鸡、土豆、胡萝卜等。烤牛排是加拿大的名菜,也是家常菜。口味清淡,一般不用蒜味、酸辣味的调味品,不吃辣味菜肴。喜饮啤酒,饭间多饮矿泉水、果汁。很多人喜欢中国菜。 加拿大人不随便送礼,一般遇有同事分别、朋友生日或结婚才送礼。收到礼品必须当面打开,并表示感谢。忌讳数字“13”及“星期五”。对年纪大的人称为“高龄公民”,忌说“老”字。忌送白色的百合花(系葬礼用花)。    5.英国   英国人见面时,互相握手问好,一般不行拥抱礼。有“妇女第一”、“女士优先”的社会风气。 英国人不大讲究烹饪,普遍喜欢快餐。口味清淡,菜肴量小而精,注意营养成分,喜欢喝茶,尤其喜欢中国的祁门红茶。喝茶时,一定要先倒一点儿冷牛奶在茶具里,然后再冲热茶,加一点糖,假如先倒茶再放牛奶就被认为是没有教养。 英国人墨守成规,少言寡语,不爱交际,忌打听私事,也不喜欢将自己的事情随便告诉别人。尤其是妇女的年龄,从不许别人过问。议论天气和新闻是英国人见面时最普遍的话题。当英国人给你提意见或谈正经事时,要态度严肃,认真听讲,否则会引起误会。安排英国客人的住房时,要注意他们喜欢住大房间并愿独住的特点。在英国忌讳数字“13”和“星期五”忌一根火柴点三枝烟。忌用大象图案,认为大象是愚蠢的象征。  6.法国     法国人开朗热情,讲话直率,讲究礼貌,在举止行动上处处体现“女士第一”。法国人见面时常亲面颊或贴面颊。长辈对小辈亲额头。法国人如同信奉天主教的其他欧洲人一样,对结婚纪念日颇为重视。 法国的烹调享誉世界,法国菜是西餐中的佼佼者,其特点是香味浓厚、鲜嫩味美,讲究色、香、味,注重营养的搭配。法国人以肉食为主,面包是法国最普及的食品,而且特别注重面包的味道。奶酪消费量占世界第一位。法国人吃饭时大都饮酒且喝酒比较讲究。喜饮矿泉水,不喜欢吃辣。 法国人与陌生人交谈时,和欧美其他国家的人一样,一般不询问年龄等个人私事,忌讳数字“13”。忌送香水给法国女性(在法国送香水给女人意味着求爱)。认为核桃是不吉利的东西。鲜花是备受法国人欢迎的礼物,但是到朋友家做客,忌送红玫瑰(情人的礼物)和菊花(表示对死者哀悼)。  7.俄罗斯    俄罗斯是一个好客的民族,用面包和盐接待贵宾,以示热烈的欢迎和崇高的敬意。面包要放在铺着绣花面巾的托盘上,面包上面放一小包盐。 亲吻、拥抱和握手是俄罗斯的重要礼节。尊重妇女是俄罗斯的社会风尚。 俄罗斯人的主食是面包和肉类,大多喜食黑面包。以吃冷饮和凉菜而闻名,多数人喜饮烈性酒。最喜欢的热饮料是红茶,习惯在茶中放糖。俄罗斯人口味浓重,喜咸酸味,不怕油腻。 “13日”和“星期五”被俄罗斯人认为是不祥之日。俄罗斯人喜欢用单数,如送花要送一枝、三枝、五枝等,双数反为不吉利。数字“7”意味着幸福或成功。他们认为红色象征吉祥与幸福,而黑色表示肃穆和不祥。与俄罗斯人初次谈话时,不宜问生活细节,尤其对妇女,不能当面问她们的年龄。应邀到朋友家作客,不能坐床,坐床是极其不礼貌的行为。 8.德国  德国人非常注重规则和纪律,干什么都十分认真。凡是有明文规定的,德国人都会自觉遵守;凡是明确禁止的,德国人绝不会去碰它。德国人很讲究清洁和整齐,不仅注意保持自己生活的小环境的清洁和整齐,而且也十分重视大环境的清洁和整齐。守时间 喜清静,德国人比较注重礼节形式。在社交场合与客人见面时,一般行握手礼。与熟人朋友和亲人相见时,一般行拥抱礼。他们并不喜欢听恭维话,对刚相识者不宜直呼其名。在原联邦德国(现东部德国),年龄、职业、婚姻状况、宗教信仰、政治面目甚至个人收入,除关系极亲密的人以外,别人是绝不得提出这类问题的,尤其对女性,更得十分注意。 德国菜以酸、咸口味为主,调味较为浓重。主食以肉类为主。他们烹调肉食的方法,有红烧、煎、煮、清蒸,还有特制的汤等,偏油腻,他们一天的主餐是午餐,而午餐的主食大抵为炖的或煮的肉类,其肉食品以羊肉、猪肉、鸡、鸭为主,但是,他们大多数人是不爱吃鱼,只有北部沿海地区少数居民才吃鱼。他们还爱吃马铃薯、色拉等。德国人吃起马铃薯来简直不厌其多。他们种出来的马铃薯,味道之佳,有口皆碑。德国人之所以拿马铃薯为主食,原因就在这里。 忌讳“13”和“星期五”,要是13日碰巧又是个星期五(有“黑色星期五”之说),人们会特别小心谨慎。 忌讳茶色、黑色、红色和深蓝色。在德国穿黑鞋尤其别系白鞋带,因为那是纳粹的标志。刀、剪和餐刀、餐叉等西餐餐具。因为有“断交”之嫌。向德国人赠送礼品时,不宜选择刀、剑、剪、餐刀和餐叉,因为这表明凶兆。而以褐色、白色、黑色的包装纸和彩带包装、捆扎礼品,也是不允许的。 不宜随意以玫瑰或蔷薇送人,前者表示求爱,后者则专用于悼亡。玫瑰表示爱,香水与内衣表示亲近,即使女性之间,也不宜互赠这类物品。   9.韩国 韩国人的民族自尊心很强,反对崇洋媚外,倡导使用国货。在赠送礼品时,最好选择是鲜花、酒类和工艺品。最好不是日本货。和韩国人交谈,最好是谈韩国悠久的历史和文化,少谈政治问题,特别是当地政治。切记不要提起朝鲜。不要把汉城称作京城。韩国有男尊女卑的讲究,进入房间时,女人不可以走在男人的前面,女人须帮助男人脱下外套,坐下时,女人要主动坐在男子的后面。不可以在男子面前高声谈论。韩国人见面时的传统礼节是鞠躬,男人之间见面打招呼互相鞠躬并握手,握手时或用双手,或用左手,并只限于点一次头,女人一般不与人握手。 喜欢吃辣和酸的食物,主食主要是米饭、冷面。韩国人喜欢泡菜,口味偏辣,多烧烤,少油水。而且韩国人不喜欢放味精,绝对的原汁原味。韩国人爱吃牛肉、鸡肉和鱼,不喜欢吃羊肉、鸭子以及油腻的食物。狗肉是他们喜欢吃的肉食之一。 韩国人忌讳的数字是“4”和“13”,“4”在朝鲜语中的发音、拼音与“死”字完全相同,是不吉利的数字。所以,韩国楼房没有四号楼、旅馆不称第四层等等韩国人一般不用红色的笔写自己的名字,也不要当他的面用红笔写东西,因为韩国写死人的名字时用红色记载的。 10.印度, 背景:印度的饮食习惯和气候、习惯、宗教戚戚相关,了解一下这些有助于理解印度饮食。在夏季白天平均温度在40度左右有3-4个小时会达到50度以上;幅员辽阔;各地方言不通,文盲率比较高,如果没有上过学的基本上无法交流;印度教占80%以上,剩下最多是伊斯兰教(10%?),佛教占比非常小; 牛:印度教中牛是神,印度人非常尊重牛,大街上随处可见自由散步的牛。所以如果你进某家印度餐馆有牛肉类的菜,那么他可能不太正宗,要不就是伊斯兰教的印度餐厅?---Ann

即便是一只草, 也能美得让人惊艳

即便是一只草, 也能美得让人惊艳

并不一定只有鲜艳的鲜花才能成为美好的礼物,青绿飘香的芳草也可以是生活中美丽的惊喜。 刺芹、茴香、小米果、狼尾、尤加利叶,这些名字虽然比不上玫瑰、百合、丁香响亮,但每一枝都有着自己独特的气质。       正如生活中的我们,也许并没有大众视野中的偶像那么完美,但这并不妨碍我们做自己的主角,活出自己的精彩人生。不用羡慕于别人的美貌,不用质疑自己的愚钝,也不用懊恼自己为什么那么平凡。你应该告诉自己的是,我即便是一株草,却也能美得一发不可收拾。 或许此刻的你,依然在成为“别人”的道路上奋力向前,我们渴望成为每一场party的主角,成为那些自带特效的成功人士,“主角光环”将我们禁锢。 然而,一切的光环,不过是假说,没有谁规定长相不出众就不能走气质路线,没有人规定说我学习成绩一般般就不能成为一名优秀的设计师,而更没人却将这样的平庸,怪罪于运气。 但其实,即便湮没于众生相之中,却可以用身高来凸显自己的与众不同;即便是在这个网红脸霸屏的时代,依然有人用气质胜出。做一个独立的、有所追求的人,这才是人生最大的意义。 这一束“自己的主角”,送给那些间歇性会怀疑自我的人,请记住,每一个自我,都不容辜负与轻视。