JAC外贸实战:厚积而薄发,我的业务员一飞冲天

又是一年了,过去的一年有好也有坏,这几天不断有新人过来问,我过去一年做的真的不好,没有几个单子,该咋办啊? 新人,往往心态调整不是很好,压力过大,患得患失,很正常。 我总是告诉他们,的确成单的多少是衡量一个人工作的重要标准,更是决定着自己的收入,但是却不是唯一标准,我看我公司的业务员,不会只看单数,我还看他的日常工作,他的积累。 曾经我有这样一名业务员:2009年四月初来到公司,到11月初,有一个小小的订单,进入11月中旬呼啦出了六个单子,12月依旧是持续签单。 半年,一个单都没有,后来却一下子拿到了超过十个订单,运气吗?是积累! 半年一个单都没有,却没有让她离开,不是我多人性化,是因为我一直观察她的工作,我认为她一定会爆发,不过是迟早的问题,我总结了一下她的工作习惯,新人们可以借鉴一下: 1.特别敢说,敢做,说的多也就错的多,做的多,自然也会有更多的错误,但是用她自己的话说,这样能让经理看到更多的错误,给我指出来,以后就记住了。因此她的进步特别快! 2.学习东西特别细致,每次给她指出错误或者讲东西,她都拿着自己的本子,仔细的记着,然后下班了,拿出来先看看,再走。 3.从不懈怠,很多人注册b2b刚刚注册了十几个二十几个,就开始烦,就认为没有效果,就放弃了,她一直坚信能出单,除了处理一下客户邮件,就开始注册b2b,不停地注册,从不怀疑,找不到新的注册了,就开始更新,其中有一个客户就是更新b2b的时候,发现客户发过来询盘,开始联系,一直到成交! 4.从来不分辨客户优劣,对所有的客户一视同仁,可能是因为客户比较少,只要客户有需要,就耐心的解决,有的客户询盘就一句话,她也不忽视,耐心的询问,解答,询盘提供的信息少,就问,问到满足的条件,再为客户提供满意的答复! 5.多种沟通方式,邮件,msn,skype,等等,只要客户愿意说话,就聊,绝对不放过任何一个跟客户沟通的机会。 6.“脸皮特别厚”,我谈客户的时候或者老业务员谈客户的时候,她总是静静的听着,或者过来看着,然后记着,这个是得益于公司的环境,比较融洽,大家也从来不介意这些细节! 7.抓住每一个理由跟踪客户,例如,报价有效期跟踪法,价格变动跟踪法,交货期跟踪法,同行刺激跟踪法,错误pi跟踪法,事件营销等等,各种方法交替着用,让客户很明确的记住了中国的某个公司销售某种产品。   8.不停地搜索,这个所谓的搜索包括很多方面的内容,有两个内容是主要的,第一根据各种条件来搜索客户,发开发信,虽然不多,一天也能发到一百多封,而且他从不群发,能找到名字直接加名字,找不到名字就Dear+对方公司名称,让对方明确的知道我只发了一封邮件给你,并不是广撒网式的群发。第二,就是根据客户的邮箱,电话等搜索客户的信息,有一个很明显的例子,一次有个巴基斯坦的客户采购我们的产品,谈着谈着因为付款方式卡住了,对方非要信用证90天,而我方当时资金不是很宽裕,要求即期,陷入了僵局。陷入了僵局之后她不是什么都没做,她拿着对方的邮箱去巴基斯坦的google,当地国家的搜索,去搜索信息,居然让他发现,客户有个女儿,四岁,客户从巴基斯坦的某个医院的网站上询问问题,小孩有点不太舒服,当然不是什么大毛病,就是他女儿吃完饭之后肯定打嗝,总要打超过十分钟,他有点担心。她找到这个消息就去国内查,查到国内某个中成药治疗这个很有效,就兴奋地找到客户聊天,客户一开始并不有兴趣继续聊,因为付款方式是道鸿沟,直到我的业务员问到他女儿的事情,他很惊讶,问到,你怎么知道,我告诉过你吗?她说,没有,是我搜索你的信息偶尔看到的,中国有种药专治小儿饭后频繁打嗝,你可以试试,很便宜,我问过了,没有任何副作用,你给我地址,我给你寄点过去,你尝试一下……   客户就这样拿下了,后来客户来了中国,带着夫人和女儿,他女儿带着自己亲手做的礼物……   9.我会经常出差参加展会,她很聪明,只要我参加展会,她就开始发邮件,联系客户,说我们经理参加什么展,您有空去吗,可以跟我们经理当面谈一下,看看以后的合作事宜,通过展会她签下了六个质量很高的客户。   10.每天上班总是提前十分钟处理完自己所有的私事,坐在电脑前搜索各种新闻,看看能否帮到自己,寻找可以利用的政策或者话题   11.充分利用facebook等社交网站,做到多渠道的了解客户,很好的维护了客户关系,通过让客户转介绍拿到了很多订单   12.行动力特别强,我们会经常培训,我会经常告诉他们一些方法和技巧,她听到后记下来,马上就能回去琢磨着怎么用。   13.客户整理特别条理,她一进公司我就强调了客户整理,她做的非常细致,每个客户的联系记录,细节都记得清清楚楚,尤其难能可贵的是,她会在每一个客户后面加上停止联系的原因,例如本次是客户嫌价格太高,要求降价,我方无法满足;本次是客户付款方式比较苛刻……诸如此类,联系上几次后她就能看到客户是哪个类型,谈判的时候有的放矢。 14.每个报价都做得非常仔细,细节到位,全面专业,同样一个客户,她跟另一个业务员同时收到询盘,同时回复,她的价格还要高,客户却回复她的邮件,不回复另一名业务员的邮件,后来该客户来考察的时候,我问她当时为啥选择回复她,是不是因为她漂亮?客户大笑,说因为我认为她是名专业而老道的sales,而你的另一名员工不像是sales。 15.谈判过程中很能把握语气,该委婉的时候委婉,该坚决的时候又会很坚决,例如价格问题时,她认为自己的价格到了底限了,她就会很坚决,客户还要求降价,她就直接告知客户,做不了了,我一个sales,你怎么也得让我赚点提成吧,我们是靠工资和提成生活的,你把价格压得这么低,我没钱可拿,给你服务起来也没动力,公司对我还不满意,不如不做!这一方面是很多新人不具备的,客户一说高急忙解释,不高了,质量好啊,成本高啊之类,她很少说这种话,她一般就是说你得让公司赚钱吧,公司得给我发工资还得给你后期服务,你得让我赚提成吧…… 16.很会把握谈判的节奏,善于引导:例如客户说你的价格高了,他会问客户,您上次采购是啥时候,客户回复,三个月前,答案找到了,三个月前价格的确是低,三个月前我们的价格是多少多少,现在都涨价了,您可以调查一下,然后再找我。看似棘手的问题一下子就解决了。例如客户谈付款方式,要求DA,她就会说,为啥你要求DA啊,资金状况有问题吗?客户大部分会说不是,这样对我们最安全啊,或者公司规定啊,她会说您看,对你DA最安全,对我们全TT是最安全的,但是我们没要求全TT,只要求LC at sight,是因为我知道你对我们不放心,实际上frankly speaking,咱是第一次接触,我对您放心,可是公司对我不放心啊,本着公平的原则LC吧。等等类似的引导。而不是生硬的说公司政策之类,因为我从来不允许他们说公司政策,以公司政策为理由是最笨的谈判方法,只会激化一些矛盾,例如另外一名员工,喜欢说公司政策如何,按照行业规矩如何,客户就恼了,不用你跟我说行业规矩,我在这个行业二十年了,不需要你叫我做生意,你有公司规定,我们也有,既然这样不需要谈了…… 还有很多细节,不一一例举,我们公司每个周我会给他们培训,这些内容都是培训中讲到的,我实战的经验和财富,她如获珍宝,立刻行动,变成了自己的实际方法和技巧……   就凭着这些,她不断的积累,终于得到回报   其实短暂的不出单真的没什么,就怕灰心,没有了斗志和前进的勇气,更怕你在浑浑噩噩中度过,从来不分析自己做好或者做不好的原因,只知道低着头往前冲……   2017年刚刚开始,希望各位新人能够向她学习,真正让自己的积累厚起来,然后耐心的等待一个喷发的时刻……   很多人把自己的不成功归结为运气不好,行情不好,但是要知道行情不单单影响你自己,你的同行为什么能做好呢?运气更是只会落到有充分准备的人身上,所以别寄希望于运气,扎实的做好每一天的工作,一步一个脚印,运气才会来找你  

最美 –坦然的心

最美 –坦然的心

活着真叫累,有人这么感喟。活着真叫烦,更有人这么嘘叹。 活着真的美丽,而我却喜欢这么对生活总结。 1 寻找了千百种理由之后,才发现: 生活在我的视野下呈现出与他人的不同,不是生活赐予我什么不同,却仅仅是因为,在我胸襟之中,盈盈地盛满这么两个字:坦然。 其实说人活的事一种精神不如说人活的事一种心态,有怎样的心态就有怎样的人生。追求高度就有了攀登;追求自由,就有了执着;追求深远,就有了探索。而选择心灵的平静,就少不了处事的淡然和遇事的坦然。   我坦然,于是我心美丽。 我心美丽,于是我的人生跟着美丽。 2 曾经看到那些假日垂钓者,一大早出门,夕阳之下拎着空空的鱼篓回家的时候,仍是一路欢歌,不禁讶然:“付出了一天的等待却一无所获,怎么还可以如此欢乐满怀?” 给我的回答却是:鱼不咬我的钩那是它的事,我却钩上来一天的快乐。对钓鱼的人来说,原来最好的鱼便是钓鱼人的快乐。坦然是一种失意后的乐观。 曾经看到那些下零点班的纺织女工,写满倦意的脸上却交织着与朝霞一样灿烂的笑靥,我便想:女孩子从事这种职业怎么说也不是最让人满意的呀! 她们给我的回答却是:公主永远只有一个。 但如果没人为她编织出那么多彩锦,一个公主也没有哇!对织布的人来说,原来最美的那匹布却是穿在了自己的身上。坦然是沮丧时的一点调适。   曾经看到过一个扫了三十几年大街的老伯,每天把一条长长的大街扫的一尘不染,让上早班的人灿然走过。 我便想:这么几十年这样平平淡淡地过,这老伯可以说是小城里生活地最不顺心的一个了。 他给我的回答却是:这条街只有我扫得最干净。对扫街的人来说,原来扫得最清洁的恰恰是自己的心。坦然是平淡中的自信。   3 忽然想起泰戈尔的最有名的一句诗:“天空不留下鸟的痕迹,但我已飞过。”这不就是对“坦然”所作的最好的诠释? 是的,许多的事得失成败我们不可预料,也承担不起。 我们只需尽力去做,求得一份付出之后的坦然和快乐;许多的人我们捉摸不透防不胜防,往往是我们想走近,人家却早已设起屏障。 我们不必计较,我们唯一能做的是,在我们必须面对他们的时候,奉上我们的真心,然后感铭自己的博大。 许多的选择如果能让我们抓住,我们才有可能抵达成功的彼岸。但我们一次一次失去机会,没有关系,那只是命运剥夺你活的伟大的权利! 记住:没有蓝天的深邃可以有白云的飘逸,没有大海的壮阔可以有小溪的优雅,没有原野的芬芳可以有小草的翠绿! 生活中没有旁观者的席位,我们总能找到自己的位置,自己的光源,自己的声音! 我们有美的胸襟,我们才活的坦然;我们活的坦然,生活才给我们快乐的体验。 4 坦然,是胜不骄、败不馁的泰然,对成败得失的静然,对荣辱誉毁的淡然。它认为,本该成功,不值得骄狂赞誉。本次成功,并不能代替下次更非永远;这次失败,总结教训,坚持努力,终会成功。自此,稳扎稳打,步步为营。 它直面自己背景和条件。出身不由人选择。在社会和自然的背景里,一个人微乎其微。不可改变的,不拟改变,首先接受;可以改变的,决非一日,首先面对。故而不怨天尤人,不垂头丧气,也不自甘堕落,还不急躁冒进。 它是立足现实的基座,探索未来的触角,是航行的灯塔,飞行的航线,立世的坐标,为人的蓝图,做事的指南,言行的底线。 它从不盲目从众和虚荣攀比,重视责任,不自私奢求。 它仿佛笑脸、鲜花、掌声、赞誉临时的冷静瓷瓶——并非都出自内心,或临时给予。从根本上讲,自己本该做好,不必拥宠;它宛若金钱、地位、美女暂时平静的陶缸,这些过眼烟云,得之不该喜,失之不可忧,完全“不以物喜,不以己悲”。 坦然,辽阔平静的海面,坚实宁静的大地,广阔蔚蓝的天空。坦然,涓涓细流,汩汩流淌;地上的野花,镇定地开放;山中的松竹,从容地生长。 坦然是一种心情,也是一种心理素质,也是一种财富。它是一种人生享受,朴实而久长,平凡而实在,简单而富有。它更是一种人生的高级精神境界。有人求之不得,有人受之不觉。朋友,你呢?

每一个努力的现在,都藏着一个美好的未来

今天上课,新任课老师一上来就给我们喂了满满的一碗鸡汤。语重心长的给我们说了很长一段话。 “你们是专科院校的学生,今年大二,在学校还有一年的时间,你们不比人家本科生,尤其是那些重点和名牌大学的学生。并不是歧视大家,而是你们要有危机感,要认识到严重性。” “我自己也毕业于一个不算很好的学校,虽然是个本科院校,后来也是因为这个原因,去了好的学校读研。在这个社会,女孩子一定要努力,并且,要比男孩子更努力。” “你们还这么年轻,等你们再过几年,就很难有冲劲了,趁现在还年轻,去决定自己生活的样子。” 接着,她还给我们提了几点建议。希望我们最好能专升本提高自己的学历,升本之后可以去考公务员。 可以在大学多考几个证,像教师资格证这类的。学校的活动也可以多参加,尤其是涉及国赛。女孩子教书和考公务员都是不错的选择。 她给我们提了很多很中肯的建议。还有以及有关于毕业后的规划,有关于招聘面试,有关于就业求职。 她还鼓励我们去考CPA,我们都知道CPA不好考,她很直白的说到,不要首先就说自己不行,这世上没有谁天生就不能做什么事,也没有谁天生就注定一定能做好什么事,人生在世,一定要有个目标和奔头,不要等以后回忆,才悔不当初。 这个社会是很现实的,在别人还不了解或者说不清楚你能力的时候,学历和证书才是证明你能力的唯一标准。 她说,我之前毕业的学校,每年到毕业时都会多岀一个班,那个班就是专升本上来的同学。 不要以为专升本很难,要对自己有信心,在事情还没去做之前,谁都不知道结果是怎样,我之前考研的时候,我身边的人都劝我换个学校,说那个学校太难考了,但我后来还是考上了。所以现在才能站在这里。 很多学生都会怕,这是态度问题。 她还给我们举了个例子。 老师之前读大学的时候,隔壁班有个专升本上来的女同学,其实那个女同学已经毕业工作两三年了,本来也是按部就班的上班族,一个月拿几千块的工资。 交往一个武汉大学的高材生,武大大家都知道,“985”和“211”高校。在全国大学排名也一直是靠前。他们俩以前是同学,大学时在一起。本来是很幸福的。 后来很俗套的剧情,男孩子嫌女孩子是专科学历,认为女孩子配不上自己。甩了女孩子。 女孩子伤心是自然的,但也受了刺激,决定要努力。本来专升本只能是大三应届毕业生才能考,一生也就只有这一次机会。后来不知道是用了什么方式,有资格能参加专升本的考试。并且考上了。 女孩子会计专业,考CPA也是一生的终极目标,也就是注册会计师。本来CPA是只能大专以上学历才能考,在校大学生是考不了的,只能毕业了才能考,但那时候CPA的报考有个漏洞。 不知道为什么,我们老师所在的学校能够报名,所以好多人都在大学时就报了名,不过现在是肯定不行了。那女孩子很幸运,大学里,就通过了CPA,不仅如此,ACCA还通过了九门。 CPA是中国承认,而ACCA是国际通用,被称为是国际注册会计师,虽然没全部考完,但已获得高级商业会计证书。 毕业时有知名企业来学校招聘,老师所在学校那一年有五个人被录取到一家很有名的企业,年薪和待遇都没的说。四男一女。那女孩子就是其中一个。 因为公司在国外也有分公司,所以录取后要去国外分公司待三年,但这三年公司会为你承担一切费用,回来后,年薪可能上百万。 企业也没别的什么要求,就是至少是研究生学历。大家都知道,研究生是本科之后再读两三年,所以如果录取成功的话,等你去国外待三年之后再回来,就要年过三十了,然而女孩子又跟男孩子不一样。 所以企业一般不要女孩子。但企业又不能直接说不要女孩子,这样会有性别歧视的嫌疑。 可那女孩子本来就是工作了两三年之后再专升本的,读本科的时候就比身边的同学大两岁,所以如果在国外待三年,年龄就更大了,也还没交男朋友。 企业在面试时,对于其他四个男生都是问几个基本的问题,而到女孩子时,尽是问些专业性很强的问题,并且反反复复。 因为女孩子实力也有这么强,专业素养也很高,毕竟也考过了这么难的证。所以最后还是被录取了。 后来听说,女孩子嫁给也一个比自己还小一岁的男孩子,同样也很优秀,两个人很是恩爱,现在女孩子过的很好,羡煞旁人。 可以说是已经“功成名就”。 老师说到这里,大家都很羡慕但更多的是敬佩。 有一个问题,大家都很好奇,所以有同学问老师,那个女孩子之前的男朋友后来回来了吗? 老师很理所当然的回了一句,还回来干嘛? 是啊,当我有能力时,我也已经变得这么优秀,也能够配得上更好的人。谢谢你当初的看不起和配不上,因为你,我才能够遇上更好的自己。 当然也不能怪那个男孩子,当别人足够优秀时,那就值得更优秀的人,有了更高的追求和更广阔的世界。不能怪别人,要怪只能怪自己,自己若是不思进取,安于现状,不求上进,你又怎么能怪别人看轻自己? 女孩子无疑是幸运并且励志的,虽然过程很艰辛,其中酸甜苦辣也只有自己知道,我们不得而知。 但还好,我已经强大到自己可以独挡一面,能够过自己想要的人生。 上帝没给你想要的,是因为你值得更好的,只有错过错的人,才能遇见对的人。时间会是最好的证明。 “我为什么要这么努力?我之所以努力,是为了拥有一个美好的未来,以及,在未来遇见一个优秀的你。” 那女孩子让我认识到,只要你想,你还是可以过自己想要的生活,去决定自己生活的模样,年轻时就应该多去尝试,多去拼搏,不然老了,你要拿什么回忆? 不要等以后才说,我本可以。 人生总要有一段时光,在往后谈及时,要热泪盈眶。总要让自己不留遗憾,问心无愧。 其实这世上努力的人很多,这世上不乏努力的人。 之前在一个自考群里,群里有个女孩小艳。 高中毕业,高考失利,后来没上大学。毕业工作几年了。喜欢上一个男孩子。男孩子是本科毕业生,长得高大帅气。甚是优秀,很多女孩喜欢。 小艳在男孩子面前一直都很自卑,也只敢在心里默默的喜欢,认为自己配不上他,一度把自己当做灰姑娘。 本来就是一场关于一个人的暗恋,可意外的是,男孩子有天竟然对她表白了。她很惊喜。 开心是肯定的,开始还一度不相信,用了好几天的时间才适应过来,男神是自己的男朋友,自己的男朋友和男神是同一个人。 这时候她很后悔,后悔当初没好好读书,自己这么差劲,男朋友这么优秀,于是她想尽一切办法来提升自己。因为没上过大学。她选择了自考。 先是自学会计,考了会从证和初级职称。然后又自考了会计大专,和会计本科。 虽然是第二学历,但这对自己来说,是一个很大的进步。 很多人都说自考没什么用,因为它是第二学历,但相对于其他取得本科方法来说,自考是含金量最高的。当然,得除了统招专升本,专升本是第一学历,但她没机会专升本。 自考不是很难,但时间长,科目多。所以很多人都坚持不下去,中途放弃。普遍来说要考十四门,一年的时间考不完,有些省份一年可以报四次,有些是一年两次。一次最多报四门,但一般不会报四门,因为复习不过来。就算报了也很难全部通过。很少。 她自考了会计专科,然后又自考了会计本科。这就说明近乎考了三十门科目。考了好几年。 她没学过会计,又自学考过了会从和初级职称。 她在说这些经历的时候,群里一下子炸开了锅。因为当时好多人是边工作边考,考了两三年还没考完,想放弃了。 她用自己的亲身经历告诉大家,一定要坚持下去,说我都自考了会计大专又自考了会计本科,这我都过来了。至少你们好多人都上过大专只要考会计本科。 她开始在群里鼓励大家,也给大家分享了一些经验。 很多人都很佩服她,问她,你到底是怎么做到的啊? 她发了个笑脸,然后附带说了一句,因为当时男朋友很优秀。老觉得自己配不上他。 有人问,那现在呢?还在一起吧? 她很自然的回了一句,当然。 大家都很羡慕,有人还在群里笑称她女神。 她很不好意思的说没有没有,只是当初觉得自己太差劲,跟男朋友相差很大,虽然现在还是有距离,但我会慢慢跟上他的。 大家都很替她开心,努力的女孩才最美。开始祝福她们。 突然想起之前在微博上看到的一句话: “因为你,我愿意成为一个更好的人,不想成为你的包袱,因此发奋努力,只是为了想要证明我足以与你相配。” 我们这一生,会遇见很多人,从相逢到相知,最后再到相守,但能够到相守的人,却很少。只有那一个。 什么才是最好的喜欢?是因为对方,想变成更好的自己。 要跟能带给你正能量的人在一起,爱情也好,友情也罢。 希望我们都能遇到那个让自己拼尽全力,奋力奔跑的人。 希望我们都能遇见最好的爱情。 希望当我们足够优秀,在遇到自己喜欢的人时,不用担心自己配不上他。能很自豪的说,你很优秀,但我也不差。 最好的爱情是,因为你,我想成为更好的自己,我希望能站在你身边能跟你匹配,余生很长,还请你多指教。

外贸接待礼仪丨关于各国的一些礼仪风俗

  中东信奉伊斯兰教的国家,穆斯林都视未放血的动物为禁品,禁食猪肉、狗肉、猫肉, 一般也禁食鱼肉、马肉、驴肉。多数的阿拉伯人不喜欢吃海参、螃蟹等食物,也不食无鳞鱼。 接待来访穆斯林客人一定要安排清真席,特别要注意冷盆中不要出现猪肉,和他们不吃的其 它一些食物。古兰经规定,穆斯林在正式场合严禁饮用含酒精的一切饮料,但在公开场合各 国对酒的忌讳程度是不同的。有的国家在餐桌上可以摆酒杯,酒杯里可以放矿泉水、桔子汁 等饮料代替酒。有的国家自己不喝,但其他人饮用他不反感。但有的国家要求桌子上只能摆 水杯,不能出现酒杯。有的不喝烈性酒,有的连啤酒也不能喝。这些对酒的忌讳程度是不一 样的,在接待不同国家的客人时要具体了解清楚。对完全不喝酒的人,如果有讲话是不能祝酒的。  信奉伊斯兰教的国家每年有斋月,斋月是按回历推算的。在斋月里日落之后、日出之前不能吃喝,所以来访、出访时都要尽量避开这个时期。虔诚的穆斯林每天都要面向圣城麦加 方向祈祷 5 次,就是说有晨礼、有响礼、有脯礼(每天 3 点到 5 点)、有昏礼、宵礼。他们(穆 斯林)都自带小地毯,到了钟点就朝麦加方向做礼拜。碰到这种情况应给予理解,不要新鲜 好奇,看热闹、或笑话人家,要注意避开他们朝拜的方向。伊斯兰国家规定星期五为休息日, 一般要到清真寺做礼拜,如果正好碰到星期五要注意人家的这个习俗。注意安排时间让人做礼拜。进入清真寺前要脱鞋,在参观清真寺时一定要注意不要穿破损的袜子。      穆斯林一般都认为左手是脏的,忌讳用左手给人传递物品,特别是食物。在穆斯林家里做客,主人有时用右手抓一些肉、米饭分给大家,这时不要拒绝、不能表现出为难的样子, 不愿意接受。接受主人递茶的时候,我们一般都认为用双手接比较文明,但在穆斯林国家你 要注意不要双手接,要用右手接。给穆斯林递东西时,千万注意不要上左手。有些伊斯兰国 家,如伊朗、沙特,妇女外出时必须要穿恰兜,这是一种能将头部及全身罩住的黑色长袍。现在象一些年轻的姑娘不太喜欢穿这种东西,因为它不方便,她们就穿 man tong,这是一 种类似风雨衣的宽松袍子。对于外国妇女虽然不强制一定要穿恰兜或 man tong,但一定要 戴黑色头巾,这个头巾一般都为黑色、白色、咖啡色,把整个头发要包起来。如果穿连衣裙, 必须要长袖的,不能穿紧身的,不能露出线条,而且要穿素色的。穿裙子的话,要穿深色的长筒袜,如果是浅色的,不能是透明的。另外女士不能与男士握手,如果说一时忘了把手伸 出来了,那么就势把手变成致意的一种姿势。  信仰印度教的国家(比如印度、尼泊尔等国)一些风俗习惯。信仰印度教的教徒奉牛为神, 牛在大街小巷上走行,人车辆一定要避让。在印度、尼泊尔很多人不吃牛肉,而且也忌讳用 牛皮制成的皮鞋、皮带。在尼泊尔黄牛被视为国兽,颈后带驼峰的牛被视为神牛,受到尼泊 尔人、特别是印度教徒的尊重。尼泊尔的法律规定,神牛和母黄牛受到法律保护,一律不得 宰杀。一位印度的专家解释了印度教禁牛的由来,他说:“牛的奶汁哺育了幼小的生命,牛 耕地种出的粮食养育了人类,牛就象人类的母亲一样,所以我们非常敬牛。” 在信奉佛教的国家里如缅甸、泰国等东南亚一带,人们非常敬重僧侣。僧侣乘车、坐船, 人们都要起立、让位。家家户户都要奉斋,黎明时准备好饭菜,等待僧侣的光临。男子一生 至少要剃度一次,当过和尚才算成人,连王储也不例外。僧侣和虔诚的佛教徒一般是素食者。 另外他们非常注重头部,忌讳别人提着物品从头上掠过。长辈在座,晚辈不能高于他们的头 部。所以经常看到他们把姿势压得很低。小孩子头部也不能随便抚摸,有些中国人喜欢摸小 孩的头部,这是犯忌讳的。他们认为除了佛和僧长、或是父母能摸小孩的头,算是祝福,别 人摸了就不吉利会生病的。泰国人还比较忌讳跷二郎腿,把脚底冲着他人,睡觉时头不能朝 西,因为日落西方象征着死亡。 各国对数字还有一些忌讳,比如日本人忌讳 4 字,因为 4 字与死的读音相似,意味着倒 霉和不幸。在日常生活中礼品不送 4 件,剧场不用 4 号。 同一个手势、动作,在不同的国家里表示不同的意义,比如拇指和食指合成一个圈,其 余三个手指向上立起,在美国这表示 OK,但在巴西,这是不文明的手势。在中国,我们对 某一件事、某一个人表示赞赏,我们会跷起大拇指,真棒!但是在伊朗,这个手势,这个动 作是对人的一种侮辱,不能随便使用,你想赞赏伊朗人不能抻大拇指。在我国一般摇头表示 不赞同,但在尼泊尔正相反,摇头表示很高兴、很赞同,他一晃脑袋你就知道他很高兴。 在巴基斯坦,人禁止吃猪肉,他们喜欢牛肉、羊肉和鸡鸭。一般不抽烟,不喝酒,不让 女性见客人,吃饭时只邀请男客而不请其夫人,即使你请了巴基斯但人和他的夫人吃饭,他 的夫人也常常不参加.巴基斯坦很久以来就以生意谈判苛劾而闻名。劈头就杀价 40%作为见 面礼,让人觉得此地的生意人似乎乐于谈判。然而在这个国家里,绝不能存心给生意人一点 颜色看而停止谈判。必须耐心地与他们谈交情,才是生意成功的秘诀。在巴基斯坦办事,凡 多都慢节奏,耐心行事。凡是有女子的地方,如村子、宅院、树林、河畔、小遣等处,都不 准外人拍照。巴基斯坦人洗澡一般习惯用壶冲洗或淋浴,不洗盆池澡。他们认为盆池澡是不 洁净的。  在巴基斯坦绝对禁止饮酒。违者将遭 80 藤鞭幼处罚。在巴基斯坦的外国人,也不得在 公共场所饮酒,否则也要受到处罚。 在饭店里或商店里买不到任何酒,就连啤酒也是见不 到的,酗酒闹事更是没有。  巴基斯但人很注重礼节,彼此见面时必须先要说:“阿斯兰姆阿莱古姆”,意即“真主 保佑”。若久别重逢时,还常以拥抱为礼,他们的拥抱礼很独特,双方通常要头靠左边拥抱... 继续阅读 »

海航的一群快乐的女神

海航的一群快乐的女神

梅艳芳曾轻唱:女人花摇曳在红尘中,女人花随风轻轻摆动!而温柔,温顺,静雅这些都是用来形容女人的。也曾有人传言:女人本是仙界瑶池旁生长的一朵花,偶然跌入红尘,这才幻化成了女人,纤细妖娆,楚楚动人。更有甚者说:女人就是男人身上的一根肋骨!撑起了男人的半边天。 其实,那些关于女人的传言也罢,赞美也好,真是多的数也数不清。如今在3月8日女神节这一天,我们海航的女同事,这些女神们,在属于自己的欢乐的节日里,开开心心的收到了来自单位的祝福和礼物。 早上上班后,看到办公桌上面没有礼物。所以在开早会的时候,大家都有一种预感,应该会发礼物,哈哈,果然让我们猜对了,行政部的同事Jane亲自上阵主持,首先给大家送上最温馨的节日祝福,祝女同事们节日快乐,然后,激动人心的时刻就到了。 大家围成一个大圈圈。轮流抽签,抽到的纸条上面的礼物,是随机发放的礼物,共两样;另外两样是所有女神们都有的,这样算来,每位女神会得到4样礼物,不错吧,心里好期待啊...... 亲爱的女神们,让我们一起再回顾一下那天美好的时刻吧,嘿嘿~ 行政部的同事Jane 跟Carina,精细为大家准备的节日礼物,满满的好几大纸箱,都是实惠的东东哦,太有心了,大赞一个吧 激动人心的时刻,开心的笑容洋溢在每个的脸上,每一位女神都很嗨皮!!! 来个特写吧,我的节日礼物,晒一下: 毛巾,杯子,勺子,饼干,很暖心的4件套,非常实用吧,足以让我开心一整天! 感谢行政部的两位女神同事,让我们度过了美好的一天,让大家在这个特殊的日子里觉得自己是开心快乐的! 最后分享一下关于三八妇女节的小知识,大家一起再重温一下吧: 国际妇女节简介: 1909年3月8日,美国芝加哥女工团要求男女平等权利而举行示威,次年8月在丹麦哥本哈根召开的国际第二次社会主义者妇女大会上决定,为了促进国际劳动妇女的团结和解放,以每年3月8日为妇女节。也叫国际妇女节。 故第一个国际妇女节是1911年3月8日,因此2017年3月8日是妇女节107周年。  中国妇女节简介: 从1924年中国人第一次庆祝“三八”国际妇女节以来,该节日己经成为了国共两党领导中国妇运的重要场域。“三八”国际妇女节代表革命传统及其作为中国百年妇运特殊的公共文化空间。中国人首度公开、正式庆祝“三八”国际妇女节在1924年3月的广州,当 时正是第一次国共合作的蜜月期。 我国第一个妇女节是1924年,因此2017年妇女节是中国妇女节94周年。 三八妇女节基本信息: 中文名:国际劳动妇女节 英文名:International Women's Day 别 称:联合国妇女权益和国际和平日、国际妇女节 节日类型:国际节日 流行地区:全世界 节日起源:西方第一代女权主义 节日活动:举行各类妇女权益活动 节日意义:百年女权主义运动纪念日 设立机构:联合国 设定时间:1975年 国际劳动妇女节的设立宗旨: 国际妇女节是妇女创造历史的见证,妇女为争取与男性平等所走的斗争道路十分漫长。古希腊的莉西斯特拉塔就领导了妇女斗争来阻止战争;法国革命时期,巴黎妇女高呼“自由,平等,友爱”,走上凡尔赛的街头争取选举权。 3.8国际妇女节是全世界妇女的节日。这个日子是联合国承认的,同时也被很多国家确定为法定假日。来自五湖四海的妇女们,尽管被不同的国界、种族、语言、文化、经济和政治所区分,但在这一天能够同时庆祝属于自己的节日。让人们再回首那九十年前的为得到平等、公正、和平以及发展所做出的斗争。 在一些地方,这个节日已经失去了政治意味,成为了简单的男人表达对女性的爱的时刻,类似于母亲节与情人节的混合。在其它一些地区,尽管政治权利与妇女权益的主题由联合国指定领导强烈的、政治的及社会的感受女人在世界范围的奋斗,并检验这种带来希望的习惯。 最后让我们在每年这个特殊而又美好的日子里,都会对身边的所有的女神们,送上我们最美好的祝福,轻道一句:“节日快乐!你永远是最美的!”

JAC外贸实战:如何跟客户谈付款方式

JAC外贸实战:如何跟客户谈付款方式

这篇文章老早就想写了,因为价格谈判我写过了不少东西,作为外贸谈判中的另外一个决定性因素付款方式我却没怎么写过,实际上我是真的不知道怎么写,很多新人上来就问,我们公司只做TT,客户非要做LC,咋办?如果双方都不让步,真的没办法,我也因为付款方式丢了很多订单,到现在为止,纵观外贸界,上下几十年,各个行业,各个公司还没有出现一种行之有效的方法,来让所有的客户跟着我们的付款方式走。 我们公司的付款方式比较灵活,从TT,到TT+LC,到100%LC at sight,甚至LC 30 days,我们都能接,而且接了不少,这就是为什么我们贸易一直做得不错,单子不断。   所以这也就意味着,除非客户非要坚持一些我们实在接受不了的付款方式,例如第一次合作就非要100%的见提单复印件付款,DA或者DP,我们大部分订单都能做下来。   那我写这篇文章的出发点就是如何尽大可能的将订单的付款方式谈成TT,部分TT,部分LC,或者100%LC at sight。   如果你们公司就规定,必须做TT,其他的一概不考虑,那么这篇文章对你的作用不大,除非你的行业竞争不大,或者你的产品价格相当具有优势,或者品牌相当具有优势,不然你丢的订单数要远远的超过你所能签下的订单数。   先说一下谈付款方式比较忌讳的一个话题吧,先举个例子,虽然是一个例子,但是曾经在我公司发生过,也在众多的朋友身上发生过,有个泰国客户,要了样品,检测合格,报价也基本上谈妥,最后因为付款方式的问题,双方达不成一致,一直没做下来,对方要求100%LC at sight,其实这个付款方式我们能接受,业务员想拿到TT全款或者一部分预付款,就告诉客户,我们公司规定,而且按照行业规矩,必须有一部分定金甚至100%的预付款才能合作。 客户几分钟之后回邮件了,上来第一句,不需要你教我做生意,我在这个行业十几年了,行业规矩我比你懂,既然你们公司有规定,那是没合作机会了,因为我们公司也规定必须用LCat sight。bye! 以后再怎么联系也不回复了!   后来我去泰国,跟他见了一面,聊起来,他依然提起了这个事情,说我觉得lc at sight很过分啊,如果按照谈业务的经验,我应该提出da或者dp,让你想办法说服我做LC,你们那个业务员太不懂谈判心理了!   我解释,实际上当时我们是刚刚成立工厂,资金有问题,所以急需流动资金,业务员可能怕你对我们公司的生存能力生疑,没敢说,才说了那些话   他笑着说,直说啊,生意不就是互相帮助吗,你资金有问题,我帮你,我周转不灵,你迁就一下我,不就行了。   现在这个客户一直在合作!   这种情况非常多见,向这个客户看到这种话回复一封已经属于不错,大部分客户看到你说公司规定,行业规矩估计就直接不再理你了(除非你的产品竞争很小)。 所以谈付款方式的一个忌讳就是,不得万不得已,千万千万不要说公司规定如何,行业规矩如何!还是那句话,除非你产品竞争力很小,客户选择不多,不然看到你这样说话,你很危险! 下面说一下我用过的具体方法吧,这些方法,并不是百试百灵,有时候可以,有时候无效,反正理由总是一个个的蹦出来的,到时候一个个的试呗,就如同你追一个女孩子,女孩说,你告诉一个理由,为什么我要接受你,于是你搜肠刮肚,一个个的往外蹦,到了最后可能接受你了,真的是因为某一个理由吗,更多时候可能是因为所有的这些理由。   1.分层次报价法:我报价都会分层次,例如,   If the payment is 100% TT in advanced,the price is 1000usd/mt If LC at sight,1020usd/mt If LC 30 days,1060usd/mt   让客户去选择,一个小柜24吨算的话,如果选择LC,就要多花480美金,选择30天,就1440美金。客户会综合考虑成本,是要资金流动优先,还是省钱优先   2.货期差别法:通过观察,客户对货期要求非常急,例如前几天有个泰国客户,21号打电话,非要28之前交货,付款方式信用证,我就直接从电话里告诉他,如果信用证收到就要三四天以后了,三四天之后开始生产,肯定来不及,而且线上还有很多货要生产,很多都是给过钱的客户,这样最早也得是下一个船期,如果您能接受TT,我可以跟老板申请,把您的货排在第一个位置 ,先满足你使用,您看咋样,客户挂掉电话,过了五分钟左右打过来就接受了。   这是要货比较急的客户,有些客户你判断不出他是否赶货期,也可以用一下,一个理由呗!   3.哭穷法:此法我经常用,成功率不算低,我会这样说,由于我们工厂刚刚建了一个新厂(谁知道建没建,反正第一确立了付款方式以后也很少改)或者新投入生产线或者进行了技术改造,资金相对困难,所以公司推出了回收资金的特殊优惠,凡是接受100%TT预付的客户,在最低价的基础上再优惠10个美金/每吨(如果是设备,就再打折5%),以促进资金的快速流动,解决资金流动困难。   4.样板工程法,我们在开拓贸易初期,就定了一条思路,每个产品都找一个行业里面比较权威的采购商,哪怕是平价出货,不赚钱,只要退税也要留住他,就是为了建立样板工程,客户在讨价还价时,纠缠于付款方式时,我们都会拿出样板客户来,作为我们的武器,例如有一个印度客户,价格给我们砍得很低,利润只有原来的一半了,还非要做LC90天,这个时候我拿出他们行业里的一个日本客户,这个日本客户在他们行业赫赫有名,直接把合同给了他,当然合同的大部分信息都是处理掉了,只留下了对方的印鉴(证明是真的),和价格,付款条件,货期,直接告诉他,日本的订货量非常大,才给他这个价格,您就一个柜子,也是这个价格,而且付款方式还是100%TT(实际上是50%TT,50%见提单副本,结清电放),他们那么信任我,合作了这么久,您还有什么不放心啊?   乖乖就范啊,这里需要提一句,iso的认证体系里面有一条是对供应商的认证,对供应商的评估是必须要做的,如果该企业跟改行业最权威的企业的供应商合作,会大大加分。就如同,很多炸货店,会说我们用的是肯德基用的那家原料供应商……   5.装逼法:这个法子不怎么用,但是好几次被印度人和韩国人逼急了,还是用了,就说我们现在线上货太多了,公司不再接货,除非付款方式是TT,可以为您预订下个月的最早货期,这个方法比较牛气,得罪了很多客户,但是死马当活马医,使用此招的目标群是自己觉得自己比较拽的那帮客人,逼急我了,管你那套,别说,还是成功个把客户。   6.原料涨价法:类似于差别定价,就说原材料下月要涨,如果您能接受TT,我拿到钱先给你采购原材料存下来,可以维持现有价格,不然,就得按照新价格执行。   7.循循善诱法:有些客户非要做什么100%见提单copy付款,甚至DA或者DP,我们就再加一招循循善诱,就说,相信你也不是没钱,才要求这样付款,肯定是对我们不放心;实话实说,第一次合作,我对你们也不放心,这是实话,所以我们很难接受这种对我们没有保证的付款,我知道你对我们不放心,所以我们没有要求TT全款,甚至没要求你付定金,就是要求LC at sight,银行做担保,对双方都公平。你说呢?   8.我们也做机械,机械类产品的付款方式不需要多说,我们行业直接就是30%预付,加70%到厂验货付清,然后出厂,做这个行业的客户还着没提出过什么异议,如果某些行业形成了固定的付款方式,就不要打破,例如某些农药,90%是放账,几十天的信用证甚至da或者dp。... 继续阅读 »

JAC外贸实战:预防邮箱被盗引发客户被骗的一些方法

JAC外贸实战:预防邮箱被盗引发客户被骗的一些方法

这个不是什么新鲜话题了,在各种外贸群,外贸论坛都有人一直在寻求方法如何避免或者减少损失,说句实话,到现在我都没有听说过完美的解决方案,只听一个外贸同仁说,他们通过报警,冻结了骗子的离岸账户,拿回了钱,具体问时,又语焉不详,没获取到有价值的操作细节。 所以,我们更应该重视的是预防,而不是出现问题之后的补救,因为大多数时候根本无法补救,那样损失就太大了。 给大家介绍一些预防方法吧。 1.每一封邮件的最下方加入一段话。 这个很早很早以前就写了,也有很多小伙伴已经用了,有人回来向我反馈因为这段话被客户夸奖细心负责: Important NOTE:If there is anything about the important information(payment,account and so on)to be changed,I will confirm with you by phone(****) and fax(****).If there is only email,but no phone or fax,Please dont make any reaction. 还有一些话,放在邮件里会很有用,大家可以去看(把这些话加到邮件里,提高转化率) 2.如果你的客户端没有登录异常提醒,就经常登录你的邮箱网页版,看是否有登录异常提醒 骗子行骗的第一步就是黑入你的邮箱(当然也有可能是客户的邮箱),获知大量的客户沟通往来记录,如果发现有客户正在谈判关键阶段,可能会付款,就着手行动,所以,我们要从源头上杜绝这种可能性,不要随便点击陌生邮箱里面的链接,尤其是sample,PO,PI这样的提示链接,记住,天上不会掉馅饼的。 当然,很多时候中招是莫名其妙的,所以,要隔两天登陆一次网页版,网页版会有异常登录提醒的,如果发现异常登录的ip不是你所为(例如使用VPN会更换IP,所以,建议大家不要使用免费版VPN,因为免费版VPN的IP地址经常变更,扰乱你对邮箱对异常登录的判断,提醒大家,不用听见风就是语,国家从来都没有允许VPN存在,所以,他们说要彻查VPN也没有那么简单,道高一尺魔高一丈啊,推荐greenvpn,百度搜索greenvpn有太多冒充的,给大家一个注册链接:greenvpn) 注意greenvpn的使用方式,有很多种选择,我用的最后一种:openvpn-udp 还要说一句,vpn是不断的出新,不断的被封,所以,这个软件能用多久,我也不知道。 还有的公司是使用客户管理软件,很多客户管理软件也没有异常提示,所以,要经常进入网页服务器。 3.进入邮箱检查是否有设置邮件转发 在邮箱的账户设置中,有一项是转发,也就是进入这个邮箱的所有邮件都会转发一份到其他邮箱,这个功能不去特意检查是看不到的。骗子没法天天进入你的邮箱查看邮件,你也有可能改密码,但是转发你不取消会一直存在。 我从我的第一份工作离职的时候,我还不断地收我当时企业邮箱的转发邮件,所以所有客户我都知道,我通知老板很多次,他都没去搞定,一直到后来才被新的外贸经理做掉。 看看是不是很恐怖? 4.养成多重联系方式沟通的习惯,尤其是涉及到资金,例如whatsapp,邮箱,要不断的提醒客户已经有太多次这种教训,安全第一 这也是索要客户即时沟通的好方法,我会不断的告诉客户我被骗过,所以,我们不仅仅用邮箱,有关键信息一定要电话,或者即时沟通。 每次发账号,都要给客户打个电话,往即时沟通上再来一份。 以前我从来不在邮箱发账号,都是传真,现在传真少了,即时沟通更方便了。 还有一些骗子是这样行骗的,同构黑入到我们的邮箱或者客户的邮箱,知道双方的沟通细节,然后就要阻断双方的沟通,例如跟我们沟通的时候模仿客户的邮箱,跟客户沟通的时候模仿我们的邮箱,实际上我们认为是发给了客户,实际上是发给了骗子,骗子看一下是不是需要修改,模仿着再发给客户;客户也认为邮件发给了我们,实际上是发给了骗子,骗子也会视情况是否需要修改,再模仿客户发给我们。 所以,多种沟通方式一起使用,是非常有利于杜绝这种事情的发生的。 5.如果你发现了你的邮箱有异常,要全部通知一遍,老客户就要直接打电话 未合作的客户,就是发邮件,交代清楚,也算是一种跟踪,而且在邮件里要告诉客户,不管您是否跟我们合作,你跟其他供应商沟通的时候也要注意安全,经济形势不好,少赚点问题不大,不能有太大的损失啊。 6.将沟通频繁的客户加入联系人列表 如果骗子没有进入联系人更改联系人信息,出来一个模仿邮箱是可以看得出来的,这个在一定程度是有助于安全。 7.告知客户,我们所有的资金方面的沟通往来,都有特别邮箱处理,邮箱会通过whatsapp发给他 例如发送账号的邮件,更改账号的邮件都会通过特殊的邮箱发给他,这个邮箱不会在我们的邮件中出现,会通过whatsapp发给客户,让客户进行储存。 当然,就算是这样,还是要多渠道沟通,每一次都要仔细,一万次的细心,哪怕有一次的马虎都有可能酿成大祸。 8.如果可以设置信任计算机,一定要设置,非信任计算机登录,必须验证短信或者其他的方式。 腾讯企业邮箱有绑定微信,如果是非信任计算机,都会发送验证码给微信,除非骗子连你的微信都搞走了,不然他们登录不了邮箱。 非腾讯企业邮箱很多也会提供这个安全选项,例如,绑定手机,需要手机短信验证。 找到这个功能设置最好 没有完全保险的方法,还是在于大家保持警惕,骗子真的是无孔不入,一旦出现风险,一夜回到解放前啊!

樱桃的滋味

樱桃的滋味

伊朗导演阿巴斯的电影里曾经讲过一个故事,对我影响深远,因此我很乐意再讲一次。 有个失意的人爬上一棵樱桃树,准备从树上跳下来,结束自己的生命。就在他决定往下跳的时候,学校放学了。小学生成群走过来,看到他站在树上。 一个小学生问他:“你在树上干什么?”人倒霉时,连想自杀都不顺利!唉。看着小孩,他心想,总不能告诉小孩他要自杀吧。于是他只好说:“我在看风景。” “你有没有看到身旁有许多樱桃?”小学生问。 他低头一看,之前根本没有注意到树上真的结满了大大小小的红色樱桃。 “你可不可以帮我们摘樱桃?”小学生说,“你只要用力摇晃,樱桃就会掉下来了。拜托啦,我们爬不了那么高。” 这是什么日子啊? 失意的人拗不过小学生,只好答应帮忙。他开始在树上又跳又摇,很快地,樱桃纷纷从树上掉下来。小学生们全都兴奋地抢着捡食樱桃。 由于是放学时间,地面上聚集了越来越多的小学生,他也被要求一跳再跳,一摇再摇。然后是小孩的欢笑声、大呼小叫声。 一阵嬉闹之后,樱桃掉得差不多了,小学生们也渐渐散去了。失意的人坐在树上,看着小学生们欢乐的背影,不知道为什么,自杀的念头一下子就没有了。 他看了看周遭,摘了些还没掉到地面的樱桃,无可奈何地爬下樱桃树,拿着樱桃慢慢走回家里。 他回到家后,家仍然是那个破旧的家,一样的老婆和小孩。 老婆问他到哪里去了,他拿出了那些樱桃。老婆露出了笑脸,没再说什么,孩子们全都又叫又跳,好高兴爸爸带樱桃回来了。 晚餐之后,太太端出樱桃来。大家开心快乐地吃着樱桃。 看着大家,他忽然有种新的体会和感动。他心里想着,或许这样的人生还是可以过下去的吧……故事就是这样了。我不晓得它有什么法力,可是这个故事却帮助我渡过了当时的低潮和难关。后来我常常把故事告诉别人,也看到了它神奇的魔力。每当它真的发挥功用时,我就觉得仿佛我自己也尝到了樱桃的滋味。 我常常在想,这个神奇的故事迷人的地方到底在哪里? 后来我想通了几个道理。首先,它不只是一个故事。当你听过这个故事,就像我一样,你不难发现自己的心中也有一棵樱桃树。它其实一直在那里,只是你没有发现而已。其次,当你也像电影里面的人一样,热心地用力摇晃樱桃树,摘下樱桃分给别人时,你很容易就会带给别人快乐,也会带给你自己快乐。最后,也是最神奇的地方是,你越是那样和别人分享,樱桃就越结越多,并且滋味越来越丰富。 ——Flora

春天 携手一场优雅的狂欢

春天 携手一场优雅的狂欢

都说济南的春天短的很,来去匆匆,总是让人感叹她竟如此潇洒,挥一挥衣袖,不带走一片云彩亦无迹可寻。事实上,春天总让人感叹短暂无非是因为她还带有冬天的微寒,又尚未至夏天的狂热,承上启下间让我们忽略了去领会她独立的一面。倘如换一个角度,你便会发现,春天美好却并不短暂,足以让你我携手一场优雅的狂欢。 前几天去朋友的房间,发现阳台上沉睡了一个冬天的栀子偷偷发出了新芽,我便知道现在真的是春天了。 作为上班族,我们绝大多数人的状态应该是相似的,忙碌了好几天,好不容易能偷得浮生半日闲,关掉恼人的闹钟,来一场自然醒,睡眼惺忪时再不小心睡个回笼觉,简直觉得是生活最好的馈赠了!醒来翻翻朋友圈,感叹竟不是我错过了多少个亿,而是我竟睡掉了美好的春天??徒增一场懊恼~其实有时候最好的放松未必是睡眠,或许是一场狂欢。 趁着春天的阳光微风,好好去感受这座快城市的慢生活,骑上单车来一场大明湖的闲游,除了能留下眼中的美景,手机中的照片,还能顺便去吃一碗上学时最爱的那家小胡同的面馆。千佛山上那棵系满了红绸的老树依然是大家最喜欢的背景,山顶上那些大小颜色各异的珠串依然吸引了不少过客流连,途中跃跃欲试换了春装的姑娘,风起时有点“冻人”却点燃了这一整个春天。 所以说,我亲爱的大家别再羡慕朋友圈里的美景,别再眼馋别人的他还在我未老,现在就换下脚上的高跟鞋,英气逼人的职业装,因为听说春天和白球鞋牛仔裤更配哦~。顶了一个冬天的帽子就放下吧,让你的头发也亲近一下大自然,虽不至于回眸一笑百媚生,但却可能成了桥上人的风景。长时间的窝居,心里会得不到放松,人自然会感到疲乏,所以一场春天的约会,不止是生活情调,更是心灵上的放松!春天--给自己一个由头,去携手一场狂欢,去跑,去闹,去笑,去空旷处甩开胳膊夸张的走路,去老街的拐角处探个头演一幕小镇姑娘,去在天色已暗的马路边哼一首自己并不擅长却非常喜欢的歌,做一些似乎与自己年龄早已格格不入的事情,没有觉得幼稚,却发现似乎回到了上学时期,单纯、美好!春天与一切美好的事情搭调,神奇的是就连身边人的小脾气都变的无比可爱,春天是大自然的礼物,如果此时的你尚无所有,不如送身边人一整个春天。 这个春天四海八荒都下凡历劫了,你以为他们要飞升上仙,其实他们只是向往这景色宜人的人间~ ---Jane

吃货们,注意啦!!

吃货们,注意啦!!

吃货们,注意啦!! 作为办公一族的我们平时可能会对自己疏于管理,虽然也会注意吃水果补充维生素,但是你真的吃对了吗?不如就此检查一下,趁着春意渐浓,正确的爱护自己,健康美丽的应对工作和生活! 大家都知道多吃水果有助于健康,每天吃适量的水果,不但可以防癌,有些水果吃了还会让你的肌肤晶莹剔透!但是水果到底怎么吃才最健康? 吃水果也有时间表,是根据身体不同时间状态变化来的。按照时间表,更养生、更保健! 早晨,我们应该多吃一下人体对营养吸收快、利用率高的水果,可比如葡萄、梨子、橙子、芒果等水果,对胃肠道刺激性低。 午饭前,人体处于饥饿状态,避免进食过快、过多;可选择苹果、柚子、西瓜、桃子等水果,可以提升饱腹感,控制主食摄入量。 午饭后,不宜立刻吃水果,可在饭后1小时;可选择一些酸味水果,如山楂、柠檬、番茄、菠萝、猕猴桃等,促进消化。 睡前宜吃易消化的水果,比如桂圆、红枣、橘子、柚子等这些一些助消化、安眠、缓解精神紧张的水果。   水果是生活必需品,除了吃不同水果的最佳时间,如何正确吃水果也值得大家注意!吃水果有哪些注意事项呢? 1、漱口 水果中含有大量的糖分,吃过水果记得刷牙漱口,否则容易危害牙齿和口腔黏膜健康。 2、不盲目选择高档水果 其实进口的水果营养素含量不一定就是高的。吃水果,越新鲜越好。新鲜的水果不仅口感好,而且营养价值也高,能使人体最大限度地获取水果中的维生素等营养物质。进口水果由于要长途运输,果农往往不等水果完全成熟便采摘下来,然后通过化学药剂来保鲜,这很可能影响到水果的品质。 3、水果不能代替蔬菜 中老年人喜欢用水果代替蔬菜,而光靠水果补充维生素也是不正确的,正常的吃法是:每顿吃蔬菜,每天吃水果。 4、吃水果八字原则 食用水果应遵循八字原则,即:新鲜、时令、多种、适量 分享一个吃水果的误区: 好多人以为水果能当饭吃 许多白领女性认为正餐光吃水果,不但可以减肥,还可以起到养颜美容的作用,一举两得。其实,这个观点是错误的。久而久之,不但会造成毛发干燥断裂、皮肤失去光泽,还可能经常感冒,出现贫血、锌缺乏、工作或学习障碍。正餐光吃水果,不论过与不及,都无法摄取足够的蛋白质、脂肪及钙、铁、锌等微量营养素。因为水果中并不含有这些营养素或含量甚微。水果的水分占80%,以葡萄糖、果糖、蔗糖为主的糖类占10%。因此,水果不可当饭吃,应以正餐为主,水果为辅。 作为办公一族的我们平时可能会对自己疏于管理,虽然也会注意吃水果补充维生素,但是你真的吃对了吗?不如就此检查一下,趁着春意渐浓,正确的爱护自己,健康美丽的应对工作和生活!   --Judy