JAC外贸实战:如何维护好跟供应商的关系

JAC外贸实战:如何维护好跟供应商的关系

采购者与供应者是一个矛盾,斗争不停息,但是又不能独自存在!   对于贸易公司来说,客户是生存的根本,没有客户,就没有钱赚;供应商是发展的保障,你客户再多,没有好的供应商也是白搭,慢慢的客户就流失了,所以我们常说,维护好供应商跟维护好客户同样重要,也是我们需要研究的课题!   我们公司的贸易产品,能够做的不错,供应商功不可没啊,正因为跟他们关系好,保证价格,又保证货期、质量,才让我们的客户继续信任我们,把订单给我们,说一下我是怎么维护供应商的关系的。   1.首先初期,你要选择很多供应商,然后去筛选,筛选的标准没有严格的说法,例如你可以根据你的喜好,我就是喜欢这个小姑娘,不喜欢那个小帅哥,ok,以后多跟小姑娘聊聊;例如你可以根据价格,服务态度,等等,总之筛选出三到五家,常联系,然后在这三到五家中慢慢的选择一家战略合作!当然选择了这些并不是要放弃其他的,其他的可以作为参考,但是不做重点维护。   2.确认你找到的人一定是要管事的,老板最好,如果实在是老板不愿意出头,你就找他们的销售经理,这样能保证价格,保证货期,业务员权限小,不可能有那么大的降价权力,而且凡事要申请,要汇报,说好了给你交货期4月,老板一发话,有个重要客户,你的推一下吧,你就傻眼了,加上业务员流动性强,可能你刚刚熟悉了,他就离职了,你还要从头开始。   3.常走动,常沟通,不要一打电话就是生意,原来我做花园泵那会有个供应商是广州的,我就经常跑去见面,虽然每次都是他请客(当然不是他自己拿钱),但是他还是很乐呵,有理由公款出来吃点喝点玩点啊。每次去我都给他老婆和孩子买点小礼物,把他小孩哄的开开心心的,在家里小孩子经常喊,李叔叔怎么最近不来了,这样就不单纯再是业务的关系,上升到了好朋友,什么事情都好办。   4.一开始询盘量一定不大,你可以编一些客户出来,例如我刚开始做一种机械的时候就是如此,我几乎每天都打电话去问价格,他们一开始并不怎么重视我,价格往往比较高。问了一段时间后,他们开始关注,一次次的邀请我去他们公司,我三推四推,终于答应见面。   见面后,我就直接说,真不好意思,单子没谈成,不好意思见你啊。我经常麻烦你找你要报价,总计十多个吧,一个都没成,客户给的反馈都是价格高,您看价格是不是可以调整一下。   他说,您客气了,销售就要慢慢来,你刚进这个行业要了解产品都需要一段时间,出单那么快,我们多伤心啊,哈哈。回头我跟你再核一个成本,争取咱早合作。   第二天新价格过来了,降了很多。   5.经常带客户去工厂,一开始没有机械类的客户我就带着其他产品的老客户去,先征求客户意见,有个好产品,你们国家应该有市场,要不要关注一下?客户往往都同意。然后告诉工厂,我的老客户要去看了,他虽然不是很了解,但是他在他们国家关系很广,让他做做市场,比咱们直接做要快。然后带着客户大摇大摆的转一圈,就走了。   6.特殊手段,我采购一个产品,别人拿都是8000,我拿就是7800,为什么会便宜200,因为有100进了销售的口袋,这个不多说,自己体会。   7.多重角色,首先你要让他感觉到你跟他们是同一立场,去拿订单,去赚钱,而不是那客户压工厂,很多贸易商很有意思,他们觉得是给国外客户采购,就很拽,牛逼哄哄的,没有人喜欢这种人,能拿到好价格才怪。其次呢,你还要让他感觉到有不安全感,并不是完全依靠他,你随时都会转移到其他的工厂,有了危机感他们会更好的服务。   8.给他们制造危机感的时候要注意说话,不能赤裸裸的威胁,例如我就会这样说,我有个尼日利亚的客户要来看工厂,不知道联系你们了没有,如果冲突了我就带着去其他的工厂转转,别弄得对你不好啊!   有一个宁波的贸易商给我打电话就是威胁我,某某给我的价格是12000呢,你的是12500,太贵了啊,12000能做吗?我一听就恼了,直接说,真不好意思,做不了,你找那家买吧,我先忙会。   同样是要价格,另外一家说的就很好,李经理,客户也跟某某联系了,告诉我说他们的价格要低30美金呢,您看咱价格还能调不,虽然订单不大,但是蚊子也是肉啊,丢了多可惜,说不定以后有返单。这些老外太贼了,您看怎么样?   我很痛快的给他降了15美金。   9.多种方式合作,为了保护自己的工厂外贸,一般来说贸易公司问价格都会加的稍微高一些,当我碰到一些客户价格压的很低,我就直接打电话给工厂,这个客户我是做不了了,要不你直接做吧,你直接做多少钱,我稍微加个10美金进去,看看他能不能接,能接到时候直接给你操作了。你赚钱总比咱都赚不到好啊  

从今天开始,请注意!

从今天开始,请注意!

近来刷微博,除了热度始终不退的娱乐版块之外,还总是时不时的出现以下新闻:中学生通宵玩游戏后不省人事;广告人加班过度心肌梗塞猝死;繁忙知名主编在地铁站晕倒抢救无效不幸去世... ...这些事件就像排队一样,隔断时间就跳入耳中,原来总觉得这些事情离自己很遥远,现在却总是出现在各大新闻版块,不禁觉得震惊! 不知道从什么时候起,大家都习惯了晚睡。通常一两点,朋友圈的夜生活依旧很丰富,有晒加班的,有晒夜店的,还有对月当愁吟诗作对的。有时候睡了一觉醒来,打开手机看看朋友圈依然有不少的更新。而周末呢,都是从下午才开始的。是城市的节奏太快也好,生活的压力太重也好,肆意的放纵也好,可能我们的文化程度提高了,生活水平也上升了,但是身体却也是更糟糕了! 下面就跟大家聊一聊几类不健康的表现 一、生活作息和“姿势”不健康 大学刚毕业的时候,再没有了校园的庇护,经验缺乏却又想快速脱离啃老的现状让我过了一段相当灰暗的时光。 那时候随便找了一份工作,想先经济独立。工作并不是很忙,但是却没有正常的周末和假期,时不时的还会在晚上举办优惠活动,偶尔休一次班,也是先睡个天翻地覆,然后再收拾半天的卫生。丝毫没有什么休班的轻松感。因为白天以及周末几乎所有的时间都不是自己的,所以晚上就成了我最喜欢的时间,往往是困意满满却依然要坚持到不得不睡。这一度使我体重飙升,整天带着浓浓的黑眼圈,精神不振,脸上长满了痘痘。后来我去看了中医,被告知是长期熬夜,身体的条理性出了问题。 二、是吃和看得不健康 不知道从什么时候开始,很多人变的越来越不喜欢下厨,早餐吃着分不清“肉况”的包子,午餐点着不知道哪个作坊出来的快餐,晚饭一不小心就塞进了超过夜晚本该需要的“油腻”和“负荷”。 坦白说,我知道这样吃不健康,但结束一天的工作回到家之后,往往看看朋友圈刷刷微博,时间就已经到7、8点钟,找一个下厨的动力委实成了一件难事! 结果往往是不吃或者外卖! 照照镜子,脸色越来越暗淡,背竟也有点微微拱起了,眼睛干涩,总是想流眼泪,除了饮食不健康,常看手机和电脑造成的问题也愈发明显! 三、心理不健康 挺喜欢的一个明星,因为抑郁症去世了。震惊的同时大家开始去了解这个病,发现它已经以每年越来越多的病例侵袭着我们,我才知道,再乐天和勇敢的人,在这个压力巨大的社会中,也有可能倒下。 在时代的巨浪里,我们被裹挟其中,会有很多的无能力力。这个时代,因为高速运转,它有时候不太可爱,给身体带来了伤害。 所以,时代越是浮躁,声音越是嘈杂,我们越应当保持清醒,多看书,多交朋友,多和自己对话,多去看看外面的世界。如果暂时你还做不到的话,那就从小事做起吧,下班路过门口的超市,挑几样水果,做个拼盘,给自己一个轻松的心理氛围;打开音乐,去手洗几件衣服,清理衣物的同时清理一下心理空间,然后做一个简单的小菜,就算是为了发朋友圈也好;跟正好下班回来的邻居打个招呼;夸奖一下陌生人的宠物;在合适的距离内走着回一次家,有氧运动的同时,看一眼这个城市的人、车和景色。未必需要那么强的仪式感,这些都可以给你一些慢节奏。 那些身体教你的事情:每天都要吃早餐,健康从爱上自己开始!

愿你有好运气,如果没有,愿你在不幸中学会慈悲.

愿你有好运气,如果没有,愿你在不幸中学会慈悲.

前几天看过几期《朗读者》,此文由感而发,精美文字系摘抄于节目开场白,请注意文章里有彩蛋 ——【遇见】 古往今来,有太多太多的文字,在描写着各种各样的遇见。 “蒹葭苍苍,白露为霜,所谓伊人,在水一方。”这是撩动心弦的遇见; “这位妹妹,我曾经见过。”这是宝玉和黛玉之间,初见面时欢喜的遇见; “幸会,今晚你好吗?”这是《罗马假日》里,安妮公主糊里糊涂的遇见; “遇到你之前,我没有想过结婚,遇到你之后,我结婚没有想过和别的人。”这是钱钟书和杨绛之间,决定一生的遇见。 所以说,遇见仿佛是一种神奇的安排,它是一切的开始。 一阳初动,二姓和谐 请三多,具四美,五世其倡征风卜。 六礼既成,七贤毕集, 奏八音,歌九和,十全无缺鸳鸯和。 ——【陪伴】 陪伴很温暖,它意味着在这个世界上有人愿意把最美好的东西给你,那就是时间。 当然陪伴也是一个很平常的词,日复一日,年复一年,到最后陪伴就成为了一种习惯,“草,在结它的种子,风,在摇它的叶子,我们俩站着不说话。”在顾城的诗里,陪伴就是这样简单而美好。 而在我们每一个人的生命里,会遇到各种各样的陪伴,比如说我们的学生时代,和我们的同学,那是几年的陪伴;还有一种陪伴,是生命里血脉注定一生的陪伴,那是我们和父母,和孩子之间的陪伴。 愿携一人手,游遍这锦绣河山,长伴到天荒地老。共白首,看繁华落幕,伊人还在身旁,那便是最浪漫的事。 陪伴是最长情的告白,大抵幸福就是如此。 懂得经营的爱情才长久,懂得陪伴的感情才幸福。 ——【选择】 选择无处不在。面朝大海,春暖花开,是海子的选择;人不是生来被打败的,是海明威的选择;人固有一死,或重于泰山,或轻于鸿毛,是司马迁的选择。 选择是一次又一次自我重塑的过程,让我们不断地成长,不断地完善。如果说,人生是一次不断选择的旅程,那么当千帆阅尽,最终留下的,就是一片属于自己的独一无二的风景。 选择是一种智慧,而我们的人生,也是一次又一次选择的结果。 还记的你第一次来海航面试的场景吗,打通电话上楼,被带到会议室......没有当初的选择也许今天就不会是坐在海航的办公室的办公了。感谢你当时做出的决定,选择来到海航这个大家庭,让我们一起工作,一起成长,一起收获。 ——【礼物】 在这个世界上,有多少种爱的表达,就有多少种礼物。 父母无私的爱的养育;经历苦难之后的成长;不断地学习所积累下来的智慧,这都是最好的礼物。 就像诺贝尔文学奖获得者切·米沃什,在诗歌《礼物》当中所写到的:这是幸福的一天,我漫步在花园,对于这个世界,我已一无所求。这是诗人馈赠给自己心灵的一份礼物。 用纯净之心去创造、去发现、去感悟,你便拥有了属于自己的礼物。 我们每个人都是独一无二的,对于家人来说我们是他们的全部,对于朋友来说我们更是无足珍贵。没有什么事情是过不去的,每个人都是一份礼物,何不把让自己的生活过的更精彩,让周围的人都感受到你这份礼物带来的喜悦。 文中配的前两张美图,是我们两位准新人的婚纱照,满足一下各位小伙伴的好奇心,让大家一睹美照。先提前祝福我们美丽的Rita和Judy,与她们的王子美满良缘,白首成约!  

春暖花开

春暖花开

一年之计在于春,一天之计在于晨,春天来了,心情也变的格外愉悦! 每天早上一睁眼,没有了冬季里畏惧寒冷的感觉;也没有秋天的疲乏,在这鸟语花香的季节,路边的柳树抽出了新芽,花儿绽放了笑容,空气中弥漫着阵阵的清香。微风凉凉的,初升的阳光照在大地上,树儿更显得生机勃勃,花儿更显的娇艳,还有那路边不知名的小花一簇紧挨着一簇,让人忍不住多看几眼 。 春回大地,万物复苏。四月正是是桃花盛开的季节,路边上不时会出现一颗桃树 ,开满桃花,为春天增添了不少色彩。 路上行人也热闹了不少,大街上的帅哥美女,脱掉了厚厚的冬装,换上了各色各样的漂亮衣服,在路上聊天说笑,整条路上都没有冬天那种沉沉的气氛,整个人也感觉轻松了很多,浑身散发着青春的活力。 阳春三月,春光明媚,正是春游的好时节,披着柔媚的春光,带着甜意的风,游一下济南的大明湖,爬一下济南的千佛山,找一片桃林,赏一下遍地的油菜花,领略独属于春天那翻美! 再美的季节,也有让人困扰的一面。 济南的春天也是看柳絮的季节,漫天的杨棉柳絮四处飘扬,是不是感觉像漫天的飞雪;想象一下描写柳絮的诗句多美好:碧玉妆成一树高,万条垂下绿丝绦;还有:一树春风千万枝,嫩于金色软于丝;既然避免不了,那就欣然接受吧! 虽然春天会飘几天柳絮,但是影响不到春天在大家心中的地位,春天没有冬的寒冷,没有夏的炎热,也没有秋的忙碌,是人们出去春游,爬山,踏青,呼吸新鲜空气的好季节,春游踏青不仅能使人开阔心胸、陶冶情操,而且能增长见识、强身健体。平时工作日,大家伏案工作,奔波忙碌,身体长时间处于亚健康状态,在这美好的季节,抽出点时间,感受大自然的怀抱,呼吸新鲜的空气,春之贵,在于绝美而短暂,而且春游能够刺激人脑的快乐中枢,让我们心情愉悦。 在这么好的天气,这么好的季节,你还愿意做个宅男宅女么?帅哥靓女们,迈开腿,走起吧!!! JUDY

浅谈FOB诈骗

浅谈FOB诈骗

FOB术语是Free on Board(named port of shipment)的缩写,意思是船上交货(指定装运港)。从上个世纪90年代开始,我国外贸企业开始大量地使用FOB形式做出口贸易,但是与此同时,境外一些不法的买方勾结境外的无船承运人和货运代理无单放货,使得我国卖方被骗钱货两空的事件屡有发生。出口FOB诈骗导致了我国大量海运运费的流失,同时由于保险和运费都在境外进行结算,还导致了我国保险和税收的减少。那么,FOB术语下的诈骗是如何产生的呢? 根据《国际贸易术语解释总则2000》的规定,FOB术语中买卖双方承担的主要责任、风险和费用等如下: 卖方:(1)提供符合合同规定的货物和单证或者相等效力的电子单证;(2)自负费用以及风险办理出口货物许可证以及其他货物的出口手续,交纳出口捐税和费用;(3)按照约定的时间、地点、依照港口惯例将货物装上买方指定的船舶并且给买方以充分的通知;(4)承担货物在装运港越过船舷之前的风险和费用。 买方:(1)支付货款并且接受卖方提供的交货凭证或者相等的电子单证;(2)自负费用以及风险取得进口许可证,办理进口手续,交纳进口的各种捐税和费用;(3)自费租船并且将船名、交货地点、时间给与卖方以充分的通知;(4)承担货物在装运港越过船舷后的风险和费用。 根据FOB术语,由买方负责租船和对货物进行保险,因此买方是与承运人订立货物运输合同的人;而卖方则是将货物交给承运人运输的发货人。根据我国《海商法》第42条的规定,托运人包括与承运人订立运输合同的缔约托运人和将货物交给承运人的交货托运人,这两类人都可以成为托运人,在CIF术语下,托运人只有一方,即与承运人订立货物运输合同的卖方;而在FOB术语下,托运人存在两方:缔约托运人(买方)和交货托运人(卖方)。国外买方通常在信用证中要求卖方提交的提单要以买方作为托运人(Shipper),即使卖方审单时发现这一问题,但由于与承运人订立运输合同的是买方,再修改信用证又要增加费用开支和延误装期,所以,卖方一般会同意此类安排。而有意进行欺诈的买方在租船时就开始物色承运人,一般是境外的无船承运人。买方指定的无船承运人与我国的卖方联络,卖方作为托运人将货物交给该无船承运人,然后由该无船承运人向卖方出具并且签发无船承运人提单。无船承运人获得货物后,自己再以托运人的身份将这批货物交给买方指定的船舶或者事先已经定下舱位的船只进行运输,并且获得实际承运人签发的海运提单。无船承运人在获得海运提单后,并不交给无船承运人在目的港的代理,而是直接交给买方,这样买方根本无须到银行付款赎单,就可以直接利用手中的海运提单将货物提走。而卖方在结汇不成的情况下,凭借手中的无船承运人提单向无船承运人索要货物时,无船承运人早已溜之大吉。卖方在此时一般会寻找实际承运人来试图挽回经济损失,但是由于卖方与实际承运人之间并不存在直接的法律关系,海运提单上的托运人并不是国际贸易中的卖方,因而一般卖方是无法从实际承运人那里得到赔偿的,最终卖方只能面临财货两空的结局。这是FOB术语下买方进行诈骗的比较典型的形式. 既然FOB存在着较高的诈骗风险,那么为什么在我国出口做FOB还呈上升的趋势?上世纪80年代,我国的对外贸易实行的是国家统制政策,除少数三资企业外,外贸经营权局限于中央和省市级的专业外贸公司,直到80年代末才扩大到市、县级外贸公司和重点生产企业。当时我国的航运市场还没有对外开放,中远开航的远洋干线船远不能适应对外运输的需要,大量出口货物必须通过香港中转。国家为保护国轮和保险业的发展,提出了出口做CIF、进口做FOB,这成为当时对外贸易洽谈运输条款的准则。 自上世纪90年代我国对外开放航运市场以来,各外资班轮公司纷纷抢滩中国的主要沿海港口,特别是上海港。外资船公司的进入,为国外买家指定船公司提供了条件。同时三资企业蓬勃发展,一些生产企业和科研院所也被赋予进出口经营权,我国已不再是专业外贸公司一统天下的局面,而是形成了大经贸的格局。加之国际贸易也从卖方市场转变为买方市场,出口做CIF除国有企业有一定的传统影响外,其他企业是随行就市,使出口FOB的货量有一定程度的上升。 随着境外船公司进军中国航运市场,境外货运代理也蜂涌而入。境外货运代理的活跃,使我国出口做FOB指定代理的货量急剧上升,加之1997年以来班轮公司屡屡涨价,使原来略有盈利的运费支出变为无利甚至反亏,部分外资业务人员为规避运价风险,主动做FOB。因此近几年来出口做FOB的货量连连飚升,有些外资企业几乎达到80%以上,而且还有上升的趋势。 此外欧美国家使用商业信用比例高但坏账率却很低,其根本原因是这些国家都是通过加强风险管理来消除商业信用风险。其风险防范措施主要是上三种:国际保理、出口信用保险和委托追账公司追收账款。目前我国外贸企业对此三种方式未加以充分利用。在使用D/P付款方式签FOB出口合同时,我们应充分利用这三种风险防范措施,以确保我方利益。 __Anne

2017年值得关注的财税政策

2017年值得关注的财税政策

1.减税降费 企业税费负担涉及方方面面,哪些该减、采取什么方式减,需要综合考量,循序推进。政府工作报告明确提出,今年减税降费的重点任务聚焦在三个方面。 (1)加大对中小微企业的税收优惠力度,扩大小微企业享受减半征收所得税优惠的范围,年应纳税所得额上限由30万元提高到50万元;科技型中小企业研发费用加计扣除比例由50%提高到75%。 (2)继续推进财税体制改革。落实和完善全面推开营改增试点政策。简化增值税税率结构,今年由四档税率简并至三档。现行的17%和13%两档基本税率,营改增中为平衡企业税负又增设了11%和6%的两档低税率。过多的税率档次,一方面大大削弱了增值税的中性特点,导致行业间税负不公,不利于产业结构的融合升级;另一方面给征管带来了很多不便,增加了征纳双方成本。在营改增全面推开后,简并税率档次是进一步完善增值税制度、消除税制扭曲的重要一步。李克强在政府工作报告中明确提出简化增值税税率结构,今年由四档税率简并至三档,营造简洁透明、更加公平的税收环境,进一步减轻企业税收负担。 (3)、减少涉企收费,大幅降低企业非税负担。一是全面清理规范政府性基金,取消城市公用事业附加等基金,授权地方政府自主减免部分基金。二是取消或停征中央涉企行政事业性收费35项,收费项目再减少一半以上,保留的项目要尽可能降低收费标准。各地也要削减涉企行政事业性收费。三是减少政府定价的涉企经营性收费,清理取消行政审批中介服务违规收费,推动降低金融、铁路货运等领域涉企经营性收费,加强对市场调节类经营服务性收费的监管。四是继续适当降低“五险一金”有关缴费比例。五是通过深化改革、完善政策,降低企业制度性交易成本,降低用能、物流等成本。 2.税收减免。 2016年11月24日至12月27日,财政部、海关总署、国家税务总局连续发布财关税[2016] 62号、64号、68号、69号、70号和72号通知。 为推动我国新型显示器件产业的发展,加强种子种源进口免税政策管理,支持陆上及海洋石油(天然气)勘探开发以及“十三五”期间实施创新驱动发展战略。 针对上述领域的进口税收政策做出规定,对于符合条件的特定单位、特定用途和特定商品的进口活动,单独或合并免征关税、增值税以及消费税,从事上述领域进口业务的企业和单位应当及时关注。 在这6份通知中,我们重点提示大家重视第70号《关于“十三五”期间支持科技创新进口税收政策的通知》以及与之配套的第72号《关于公布进口科学研究、科技开发和教学用品免税清单的通知》。 2份通知明确了享受免税政策的单位类型、货物用途、具体货物范围以及相应的免税项目,同时规定了可以将免税进口货物用于其他单位的条件,并对违反通知规定,擅自转让、移作他用或者进行其他处置的情形的法律责任作出强调。 准确把握通知精神,对于科教用品免税进口单位合法合规享受国家税收优惠政策,防范和化解法律风险,具有十分重要的意义。 3.许可证管理 2016年12月10日至12月31日,商务部单独或联合海关总署、质检总局等部委发布一系列许可证管理相关公告,对2017年许可证管理商品和程序作出具体规定: 12月10日,商务部、海关总署联合发布第84号公告,公布2017年《自动进口许可管理货物目录》; 12月30日,商务部、海关总署、质检总局联合发布第85号公告,公布2017年《进口许可证管理货物目录》,同日,商务部、海关总署联合发布第86号公告,公布2017年《出口许可证管理货物目录》; 12月31日,商务部、海关总署联合发布第87号公告,发布《两用物项和技术进出口许可证管理目录》; 12月31日,商务部发布第90号、91号公告,分别公布《2017年进口许可证管理货物分级发证目录》和《2017年出口许可证管理货物分级发证目录》。 许可证管理是我国外贸管理体制中的一项重要手段,相关政策时效性强,需要进出口企业及时关注政策变化情况,同时,发证机关层级和权限不同,企业应当按照规定程序向有权机关申领。 海关监管方面,通关过程中验核许可证件是必经环节,对发现的伪造、变造以及超许可范围等情形将予以处罚;后续环节,将对实际进出口货物与许可证是否相符、有无非法转借、出让许可证或许可份额等行为进行查处,企业应当对充分认识、积极防范并有效化解相关风险。 4.出口退税 2017年1月24日,国家税务总局发布税总函〔2017〕42号《关于发布出口退税率文库2017A版的通知》,通知主要针对2017年我国进出口税则税目和《商品名称及编码协调制度》同步转版,根据进出口税则的调整情况,公布重新编制的出口退税率。 出口退税同样是一项时效性很强的政策,政策的调整内容涉及退税商品范围、退税率等多个方面,而调整结果则涉及到出口企业的切身利益,企业有必要充分重视、及时关注。 如果企业不能及时跟进政策变化情况,可能导致两方面风险:一是违法退税,甚至涉嫌骗取退税,二是无法充分享受退税,企业利益受损。 企业为合理合法足额取得出口退税,需要在海关通关环节准确申报税号、货值等要素,而这些要素也正是海关监管中重点审核的内容。 目前,海关深化改革的方向是逐步简化现场监管手续、提高通关效率,同时,将更多的监管力量投放到后续监管环节,对价格、归类、原产地等要素的审核将更多地依赖稽查部门的后续稽核查工作来完成。 因此,出口企业今后将更多地面临海关稽查部门针对出口退税真实性和合法性的后续监管,有必要提高对于海关稽查的重要性和对企业影响的认识,将风险防范的重点逐步转到后续环节稽核查的应对上来,通过完善内部管理、强化单据审核、优化部门配合等工作,提高风险防范的能力。 ——Marina

你的努力不需要拿出来晒

你的努力不需要拿出来晒

去年,闺蜜格子更新了一条朋友圈:“在这个春天,我要努力减肥,争取在夏天能穿上漂亮的裙子”。在此后的时间里,格子几乎每天都发跟减肥有关的文章,让人感觉她很励志! 格子没能如愿的减掉身上的肥肉,也不能穿漂亮的裙子,当我问她为什么不坚持时,格子说:“我这人是易胖体质,根本减不掉的,所以就放弃了”。原来她所谓的努力只不过是在朋友圈做做样子。 在朋友圈努力的人其实只是为了刷存在感,自己根本没有付诸实际性的行动,当事情发展地不能如自己所愿时,他们就会充满抱怨,觉得自己的努力白费了,可事实上他们什么也没有做 小北是我见过最胖的女孩,有一次我们一起聚餐,大家谈起减肥,当有人说一胖毁所有时,我明显看到小北有些尴尬。那顿饭她吃地索然无味,离开后,小北对我说:“姐,我一定要瘦成一道闪电”。 对于小北的决心,我除了礼貌性的赞许外并没有多说什么,因为我觉得这根本不可能,这需要超出凡人的毅力。 有一天,我正在和闺蜜吃饭,突然有个女孩坐了过来,看到我脸上有些惊讶,对方说:“姐,你不认识我了,我是小北啊”。当她说完后,我和闺蜜都怔住了,眼前这个女孩非常瘦,很难拿她和曾经胖胖的小北相比,小北说:“我说过要瘦成一道闪电的”。 即便这样,闺蜜还是有些不相信。她嘱咐小北千万不要乱吃减肥药,这样副作用会很大的,当小北告诉我们她一粒减肥药也没吃时,我们都对她竖起了大拇指。 原来,那段时间小北关闭了朋友圈,拒绝了所有美食的诱惑,让自己疯狂地运动起来,虽然有时候很痛苦,但是凭着坚强的毅力她还是挺了过来。 其实,所有人前的美丽都是人后疯狂的努力! ​有时候在表面上我们看不到别人的付出,以为他和我们一样,直到他们取得了很大的成就后,我们才知道别人为了梦想到底付出了多少。 我有朋友拿到了美国一所著名大学的offer,别人说是因为她运气也好,但是很多人根本没有看到她平常的努力。 因为朋友有了留学的梦想,因此她为之疯狂的努力,虽然平日里她跟大家一样上班、下班,但是下班之后她不停地给自己充电,在提高英语水平的同时准备各种申请材料,带着自己对梦想的追求不断地提升给自己,不停地为自己镀金。 因为对梦想的执着和努力,所以她成功了。送她出国留学的时候,她说:“我们现在荒废的每一个瞬间,都是自己的未来,如果把自己没有荒废的每一个瞬间累积起来,那么一定能获得闪耀的未来。” 很多人喜欢把自己的努力做给别人看,因此他们不停地在朋友圈里炫耀,可我一直觉得这样的人真的很可悲,一个人自己的事情为什么一定要得到别人赞扬才觉得有意义,仿佛我们所有的努力都是为了别人。 你不断在朋友圈里说自己有多努力,然后呢?在成年人的世界里谁不是为了自己的未来努力奋斗着,每个人的未来都会充满艰难险阻,这就要看你怎么来解决。 我有一个师兄是典型的创业狂人,他几乎很少在朋友圈里求赞,而是一直脚踏实地的做自己喜欢的事情,他告诉我朋友圈里的励志都是虚无缥缈的,无论怎样,人都要生活在现实中。 其实,一个努力追逐梦想的人真的值得赞扬! 这世上有一类人真的很讨厌,那怕受到一丁点苦也会大声说出来,生怕别人不知道他有多委屈,为梦想付出了多少努力,可这一切有什么意义呢?真正功成名就的人会隐藏自己的锋芒,一步步的扫清通往成功路上的障碍。 在朋友圈里诉苦的人其实不过想得到安慰,但自己的路即使含着泪水也要走完,因为那是你的梦想,如果你吃不了生活中的苦,那又怎么会得到这份甜呢? 在通往成功的路上,你注定是孤独的,请不要一直把你的伤疤展示给大家看,因为这毫无意义,你要做的就是努力前进,如果真是这样,我相信你一定会看到自己光辉灿烂的未来。

我来海航学到的三句话

我来海航学到的三句话

最近在听一首歌《热勇》,歌词不错,先分享给大家,周末愉快! http://music.163.com/#/album?id=34792709 追一个小太阳 流的汗淌一路光芒 炽热的心脏烁烁发烫 手掌心涌满力量 路荆棘又漫长 愿我们一如既往坚强 ............................................................................................................................................... 听完有没有觉得热勇一腔,更加坚定自己的信仰?趁着歌曲的余热,想和大家聊一聊自己来公司到现在的一些感悟。 1. 一个人活成一群人的模样 这是自己刚来公司时感受最深的一点,在这里你会看到公司快节奏的工作方式,每位同事都在高速高效的运转着自己的工作,同时也会看到她们洋溢在脸上的微笑和由内而外散发的自信,所以向优秀的人看齐,你就必须提速适应这种工作节奏。要求自己又快又好的去完成自己的工作。 在向老同事请教学习的时候,你也会了解到他们背后的故事,真实的案例,满满的正能量,每个人都可以写成一本书或者拍成一部电影,原来真的有人是在做着以一抵十,独挡一面的事情,把一个人活成一群人的模样。 ​2.要像母鸡一样努力,前脚下完蛋,接着又怀孕 这句话可能有点糙,但的确是这么个道理。公司每个人都会有自己的业绩考核,每个人都为着自己的目标努力着,摒弃一切务虚的东西,一个订单接着一个订单的推进着和成交着,真的是争分夺秒的往前赶,推动着自己,也带动着别人,在这里努力工作如刷牙洗脸一般,是每个人的常态,也让自己理解了“优秀的人比你更加努力,你还有什么资格不奋斗”这句话,没有任何理由,让订单说话是对努力最好的回报。 3.埋头苦干的同时不忘抬头看路 如第二句话说的那样,努力和勤奋是做业务的基本,埋头苦干的同时,我们也要记得抬头看路,每周的部门会议,每月的月度总结,同事之间的PK,多种形式相互穿插其中,像镜子一样照清自己,帮助我们在总结过去得失,也清醒的知道前方的路该怎么走。 工作细节上,抬头看路同样不可缺少,比如如何处理一份询盘,不仅仅是一封简单的报价,老同事会告诉你,如何透过一份询盘去获取更多的信息,小处着手,大处着眼,站在更高更远的角度上来把握订单。 最后,我想说一个人可以走的很快,但一群人可以走的更远,和优秀的人一起共事,激励自己努力向他们看齐,若向往,我敢往。  

JAC外贸实战:厚积而薄发,我的业务员一飞冲天

又是一年了,过去的一年有好也有坏,这几天不断有新人过来问,我过去一年做的真的不好,没有几个单子,该咋办啊? 新人,往往心态调整不是很好,压力过大,患得患失,很正常。 我总是告诉他们,的确成单的多少是衡量一个人工作的重要标准,更是决定着自己的收入,但是却不是唯一标准,我看我公司的业务员,不会只看单数,我还看他的日常工作,他的积累。 曾经我有这样一名业务员:2009年四月初来到公司,到11月初,有一个小小的订单,进入11月中旬呼啦出了六个单子,12月依旧是持续签单。 半年,一个单都没有,后来却一下子拿到了超过十个订单,运气吗?是积累! 半年一个单都没有,却没有让她离开,不是我多人性化,是因为我一直观察她的工作,我认为她一定会爆发,不过是迟早的问题,我总结了一下她的工作习惯,新人们可以借鉴一下: 1.特别敢说,敢做,说的多也就错的多,做的多,自然也会有更多的错误,但是用她自己的话说,这样能让经理看到更多的错误,给我指出来,以后就记住了。因此她的进步特别快! 2.学习东西特别细致,每次给她指出错误或者讲东西,她都拿着自己的本子,仔细的记着,然后下班了,拿出来先看看,再走。 3.从不懈怠,很多人注册b2b刚刚注册了十几个二十几个,就开始烦,就认为没有效果,就放弃了,她一直坚信能出单,除了处理一下客户邮件,就开始注册b2b,不停地注册,从不怀疑,找不到新的注册了,就开始更新,其中有一个客户就是更新b2b的时候,发现客户发过来询盘,开始联系,一直到成交! 4.从来不分辨客户优劣,对所有的客户一视同仁,可能是因为客户比较少,只要客户有需要,就耐心的解决,有的客户询盘就一句话,她也不忽视,耐心的询问,解答,询盘提供的信息少,就问,问到满足的条件,再为客户提供满意的答复! 5.多种沟通方式,邮件,msn,skype,等等,只要客户愿意说话,就聊,绝对不放过任何一个跟客户沟通的机会。 6.“脸皮特别厚”,我谈客户的时候或者老业务员谈客户的时候,她总是静静的听着,或者过来看着,然后记着,这个是得益于公司的环境,比较融洽,大家也从来不介意这些细节! 7.抓住每一个理由跟踪客户,例如,报价有效期跟踪法,价格变动跟踪法,交货期跟踪法,同行刺激跟踪法,错误pi跟踪法,事件营销等等,各种方法交替着用,让客户很明确的记住了中国的某个公司销售某种产品。   8.不停地搜索,这个所谓的搜索包括很多方面的内容,有两个内容是主要的,第一根据各种条件来搜索客户,发开发信,虽然不多,一天也能发到一百多封,而且他从不群发,能找到名字直接加名字,找不到名字就Dear+对方公司名称,让对方明确的知道我只发了一封邮件给你,并不是广撒网式的群发。第二,就是根据客户的邮箱,电话等搜索客户的信息,有一个很明显的例子,一次有个巴基斯坦的客户采购我们的产品,谈着谈着因为付款方式卡住了,对方非要信用证90天,而我方当时资金不是很宽裕,要求即期,陷入了僵局。陷入了僵局之后她不是什么都没做,她拿着对方的邮箱去巴基斯坦的google,当地国家的搜索,去搜索信息,居然让他发现,客户有个女儿,四岁,客户从巴基斯坦的某个医院的网站上询问问题,小孩有点不太舒服,当然不是什么大毛病,就是他女儿吃完饭之后肯定打嗝,总要打超过十分钟,他有点担心。她找到这个消息就去国内查,查到国内某个中成药治疗这个很有效,就兴奋地找到客户聊天,客户一开始并不有兴趣继续聊,因为付款方式是道鸿沟,直到我的业务员问到他女儿的事情,他很惊讶,问到,你怎么知道,我告诉过你吗?她说,没有,是我搜索你的信息偶尔看到的,中国有种药专治小儿饭后频繁打嗝,你可以试试,很便宜,我问过了,没有任何副作用,你给我地址,我给你寄点过去,你尝试一下……   客户就这样拿下了,后来客户来了中国,带着夫人和女儿,他女儿带着自己亲手做的礼物……   9.我会经常出差参加展会,她很聪明,只要我参加展会,她就开始发邮件,联系客户,说我们经理参加什么展,您有空去吗,可以跟我们经理当面谈一下,看看以后的合作事宜,通过展会她签下了六个质量很高的客户。   10.每天上班总是提前十分钟处理完自己所有的私事,坐在电脑前搜索各种新闻,看看能否帮到自己,寻找可以利用的政策或者话题   11.充分利用facebook等社交网站,做到多渠道的了解客户,很好的维护了客户关系,通过让客户转介绍拿到了很多订单   12.行动力特别强,我们会经常培训,我会经常告诉他们一些方法和技巧,她听到后记下来,马上就能回去琢磨着怎么用。   13.客户整理特别条理,她一进公司我就强调了客户整理,她做的非常细致,每个客户的联系记录,细节都记得清清楚楚,尤其难能可贵的是,她会在每一个客户后面加上停止联系的原因,例如本次是客户嫌价格太高,要求降价,我方无法满足;本次是客户付款方式比较苛刻……诸如此类,联系上几次后她就能看到客户是哪个类型,谈判的时候有的放矢。 14.每个报价都做得非常仔细,细节到位,全面专业,同样一个客户,她跟另一个业务员同时收到询盘,同时回复,她的价格还要高,客户却回复她的邮件,不回复另一名业务员的邮件,后来该客户来考察的时候,我问她当时为啥选择回复她,是不是因为她漂亮?客户大笑,说因为我认为她是名专业而老道的sales,而你的另一名员工不像是sales。 15.谈判过程中很能把握语气,该委婉的时候委婉,该坚决的时候又会很坚决,例如价格问题时,她认为自己的价格到了底限了,她就会很坚决,客户还要求降价,她就直接告知客户,做不了了,我一个sales,你怎么也得让我赚点提成吧,我们是靠工资和提成生活的,你把价格压得这么低,我没钱可拿,给你服务起来也没动力,公司对我还不满意,不如不做!这一方面是很多新人不具备的,客户一说高急忙解释,不高了,质量好啊,成本高啊之类,她很少说这种话,她一般就是说你得让公司赚钱吧,公司得给我发工资还得给你后期服务,你得让我赚提成吧…… 16.很会把握谈判的节奏,善于引导:例如客户说你的价格高了,他会问客户,您上次采购是啥时候,客户回复,三个月前,答案找到了,三个月前价格的确是低,三个月前我们的价格是多少多少,现在都涨价了,您可以调查一下,然后再找我。看似棘手的问题一下子就解决了。例如客户谈付款方式,要求DA,她就会说,为啥你要求DA啊,资金状况有问题吗?客户大部分会说不是,这样对我们最安全啊,或者公司规定啊,她会说您看,对你DA最安全,对我们全TT是最安全的,但是我们没要求全TT,只要求LC at sight,是因为我知道你对我们不放心,实际上frankly speaking,咱是第一次接触,我对您放心,可是公司对我不放心啊,本着公平的原则LC吧。等等类似的引导。而不是生硬的说公司政策之类,因为我从来不允许他们说公司政策,以公司政策为理由是最笨的谈判方法,只会激化一些矛盾,例如另外一名员工,喜欢说公司政策如何,按照行业规矩如何,客户就恼了,不用你跟我说行业规矩,我在这个行业二十年了,不需要你叫我做生意,你有公司规定,我们也有,既然这样不需要谈了…… 还有很多细节,不一一例举,我们公司每个周我会给他们培训,这些内容都是培训中讲到的,我实战的经验和财富,她如获珍宝,立刻行动,变成了自己的实际方法和技巧……   就凭着这些,她不断的积累,终于得到回报   其实短暂的不出单真的没什么,就怕灰心,没有了斗志和前进的勇气,更怕你在浑浑噩噩中度过,从来不分析自己做好或者做不好的原因,只知道低着头往前冲……   2017年刚刚开始,希望各位新人能够向她学习,真正让自己的积累厚起来,然后耐心的等待一个喷发的时刻……   很多人把自己的不成功归结为运气不好,行情不好,但是要知道行情不单单影响你自己,你的同行为什么能做好呢?运气更是只会落到有充分准备的人身上,所以别寄希望于运气,扎实的做好每一天的工作,一步一个脚印,运气才会来找你  

最美 –坦然的心

最美 –坦然的心

活着真叫累,有人这么感喟。活着真叫烦,更有人这么嘘叹。 活着真的美丽,而我却喜欢这么对生活总结。 1 寻找了千百种理由之后,才发现: 生活在我的视野下呈现出与他人的不同,不是生活赐予我什么不同,却仅仅是因为,在我胸襟之中,盈盈地盛满这么两个字:坦然。 其实说人活的事一种精神不如说人活的事一种心态,有怎样的心态就有怎样的人生。追求高度就有了攀登;追求自由,就有了执着;追求深远,就有了探索。而选择心灵的平静,就少不了处事的淡然和遇事的坦然。   我坦然,于是我心美丽。 我心美丽,于是我的人生跟着美丽。 2 曾经看到那些假日垂钓者,一大早出门,夕阳之下拎着空空的鱼篓回家的时候,仍是一路欢歌,不禁讶然:“付出了一天的等待却一无所获,怎么还可以如此欢乐满怀?” 给我的回答却是:鱼不咬我的钩那是它的事,我却钩上来一天的快乐。对钓鱼的人来说,原来最好的鱼便是钓鱼人的快乐。坦然是一种失意后的乐观。 曾经看到那些下零点班的纺织女工,写满倦意的脸上却交织着与朝霞一样灿烂的笑靥,我便想:女孩子从事这种职业怎么说也不是最让人满意的呀! 她们给我的回答却是:公主永远只有一个。 但如果没人为她编织出那么多彩锦,一个公主也没有哇!对织布的人来说,原来最美的那匹布却是穿在了自己的身上。坦然是沮丧时的一点调适。   曾经看到过一个扫了三十几年大街的老伯,每天把一条长长的大街扫的一尘不染,让上早班的人灿然走过。 我便想:这么几十年这样平平淡淡地过,这老伯可以说是小城里生活地最不顺心的一个了。 他给我的回答却是:这条街只有我扫得最干净。对扫街的人来说,原来扫得最清洁的恰恰是自己的心。坦然是平淡中的自信。   3 忽然想起泰戈尔的最有名的一句诗:“天空不留下鸟的痕迹,但我已飞过。”这不就是对“坦然”所作的最好的诠释? 是的,许多的事得失成败我们不可预料,也承担不起。 我们只需尽力去做,求得一份付出之后的坦然和快乐;许多的人我们捉摸不透防不胜防,往往是我们想走近,人家却早已设起屏障。 我们不必计较,我们唯一能做的是,在我们必须面对他们的时候,奉上我们的真心,然后感铭自己的博大。 许多的选择如果能让我们抓住,我们才有可能抵达成功的彼岸。但我们一次一次失去机会,没有关系,那只是命运剥夺你活的伟大的权利! 记住:没有蓝天的深邃可以有白云的飘逸,没有大海的壮阔可以有小溪的优雅,没有原野的芬芳可以有小草的翠绿! 生活中没有旁观者的席位,我们总能找到自己的位置,自己的光源,自己的声音! 我们有美的胸襟,我们才活的坦然;我们活的坦然,生活才给我们快乐的体验。 4 坦然,是胜不骄、败不馁的泰然,对成败得失的静然,对荣辱誉毁的淡然。它认为,本该成功,不值得骄狂赞誉。本次成功,并不能代替下次更非永远;这次失败,总结教训,坚持努力,终会成功。自此,稳扎稳打,步步为营。 它直面自己背景和条件。出身不由人选择。在社会和自然的背景里,一个人微乎其微。不可改变的,不拟改变,首先接受;可以改变的,决非一日,首先面对。故而不怨天尤人,不垂头丧气,也不自甘堕落,还不急躁冒进。 它是立足现实的基座,探索未来的触角,是航行的灯塔,飞行的航线,立世的坐标,为人的蓝图,做事的指南,言行的底线。 它从不盲目从众和虚荣攀比,重视责任,不自私奢求。 它仿佛笑脸、鲜花、掌声、赞誉临时的冷静瓷瓶——并非都出自内心,或临时给予。从根本上讲,自己本该做好,不必拥宠;它宛若金钱、地位、美女暂时平静的陶缸,这些过眼烟云,得之不该喜,失之不可忧,完全“不以物喜,不以己悲”。 坦然,辽阔平静的海面,坚实宁静的大地,广阔蔚蓝的天空。坦然,涓涓细流,汩汩流淌;地上的野花,镇定地开放;山中的松竹,从容地生长。 坦然是一种心情,也是一种心理素质,也是一种财富。它是一种人生享受,朴实而久长,平凡而实在,简单而富有。它更是一种人生的高级精神境界。有人求之不得,有人受之不觉。朋友,你呢?