“海航”又嫁女儿啦

“海航”又嫁女儿啦

来海航一年多的时间里最大的感触就是海航真是喜事不断啊。更多的时间是买车,买方,娶媳妇和嫁女儿。五月初送走了Lina,五月末又嫁了Ella。海航的儿女们在不断成长的同时也在收获人生的另一种幸福,婚姻! 婚姻是对爱情最完美的诠释。爱情最美好的终点就是走进婚姻的殿堂,走进去我们的身份又发生了大的变化,我们是老婆和老公,是爸爸和妈妈。意味着我们愿意承担更大的责任。 初见Ella就觉得是美女加才女。爱笑,是不是会听到你爽朗的笑声。这样的你总是带给我们大家快乐。同样的话在她说出来就像沐浴在春风里,即使是被教训也愿意多听几句,多听一会。虽然没有参加你的婚礼,但是仍要在这里送上我们满满的祝福: 结婚是人生的一个重要转折点。在这个值得庆祝与纪念的日子,送上我们最真挚的祝福,亲爱的朋友,你终于结婚了,新郎也很帅,祝新婚快乐,永结同心,白头偕老,从今携手闯天下。愿你们以后的生活甜甜蜜蜜,和和美美! 我的理想:幼儿时吃上糖,上学时拿奖状,高考时中金榜,工作时能上岗,结婚时买上房,现在目前刚刚的理想是能像Ella一样早点结婚做美新娘!

JAC外贸实战:关于展会的杂七杂八(一)

JAC外贸实战:关于展会的杂七杂八(一)

这次展会参加的很仓卒,本来就是想我自己去逛一下,因为太多太多人告诉我,展会效果已经很差,无谓浪费那些钱。 统计了一下要参加展会的客户和供应商,考虑了一下,不行,我要弄一个展位,不然这么多客户和供应商,去哪里了解我们的实力? 这个时候,离着展会开始不足一个月,于是定展位,整个展会只剩下了两个展位,选择了一个24平的,通知到了所有的同事,开始准备。 留给大家的时间太少了,一下子几乎所有的人都围绕着展会忙碌了起来。 公司是从来没有参加过任何展会的,所有关于展会的所有软硬件几乎都是欠缺的。所以需要准备的东西太多太多: 基础装修就算了,时间太短,或许会比较寒碜; 宣传册,大量; 宣传单大量; 文化衫; 无线网卡,无线路由器(事实证明,很重要); 饮水机,咖啡,水杯(带有公司logo),水果,糖…… 张贴的宣传布; 大量的打印的带有公司抬头的A4纸; 特意为穆斯林客户印了斋月祝福的贺卡(这个起了重要作用); 制作了大客户展示张贴布(有几个客户是看到这个来的,但是做的还是不够显眼,继续调整); 统一说辞; 如果客户并不需要我们已经印就得产品,就告诉客户我们有几十人的采购团队,完善的采购体系;(这个为我们赢来了好多客户) …… 不断的开会,强调展会的重要性,把所有的准备工作落实到每一个人,当然他们除了要承担公司的工作外,要准备自己的资料: 自己所负责产品样册的设计; 自己所负责产品的各种参数表格; COA,要求是一年的COA; 检验方法,流程图,检验设备照片之类; 以往合作客户的资料,尤其是有代表性的客户资料; 以往合作客户的单据,例如提单,装箱单之类; 一年来产品的价格曲线图(后来看来这个只有一个同事准备了,而正是这个曲线图,帮她将两个大客户几乎拿下,现在正在攻坚阶段); 公司介绍的PPT,工厂介绍的PPT,各类能够说明公司工厂真实性,实力的照片,视频; 合同或者PI,我们的目的就是当场签单; 当然为了实现当场签单,就需要准备我所交代的所有资料,同时需要告知供应商,我们某天展会上回来一个重要客户,可能需要当场订,您能否直接给我一个您能做的最低价格?到时候您的通讯一定要顺畅,因为我们可能要向您求助,再或者,您能否拨冗到现场帮我们一起谈?(我们是真的邀请到了供应商到现场帮我们谈判) 准备样品,不需要再展位展览,但是要直接拿给客户看,甚至直接给客户,让客户拿回去检验; 如果是老客户或者大客户,是否需要准备礼品? 是否需要给需要搞定的或者已经合作的供应商准备礼品? 看着所有人都紧张的忙碌着,我已经有了充分的信心。其实这次展会,目的不在于客户,更重要的是,让供应商对我们有信心,让员工对公司的发展有信心。 因为,这是一个新的发展阶段!

海航办公环境的蜕变

海航办公环境的蜕变

  济南海航化工-办公环境的蜕变 2010-2011年 我们的海航只有 一间小办公室, 开会办公都在一起。那时候崔总经常做的一件事情就是画饼充饥。告诉我们每个人都是有希望的,每个人都会赚到钱的。 2012开始,我们又多了一个办公室,从此曾经我们办公的地方可以作为正式的会议室和接待客户的地方。我们的空间变得大了些,每天早午会游戏也多了花样,大家都可以舞动起来了。 2013年,由于扩招新员工,貌似两个办公室再也容纳不了这么多人了, 崔总毫不犹豫的说,我们要再租一间。从此操作穿梭于多个办公室间。 2014年1月,看着公司发展速度如此之快,为了方便所有员工相互沟通,为了适应公司这种快速发展节奏,公司做出重大决定,搬家。(从小房子搬到大房子,大家干活都带劲。)       海航的今天离不开领导的正确抉择和每位员工的辛勤努力。期待海航下次办公环境的模样,相信不远的未来我们就会一起来见证。

六一儿童节杯羽毛球比赛

六一儿童节杯羽毛球比赛

六一儿童节杯羽毛球比赛 2015年5月30日,为庆祝6.1儿童节(噱头,噱头而已,哈哈),海航化工有限公司和有棵树电子商务展开了一场别开生面的羽毛球比赛,比赛分为女单,男单,女双,男双以及混双,经过激烈较逐,比赛结果有棵树电子商务以4:3的成绩打赢海航化工,此处有掌声。(咳咳,海航的兄弟姐妹们,这个结果我是不愿意公布的,但木有办法--桑心失望,与大樱桃无缘) 下面大家跟我一起来八一八参赛的有趣的人物-- 首先是冠军团队照:有棵树电子商务。 看看大家这笑脸,这箱樱桃可是来之不易啊,挥洒了多少汗水拿到的啊。各位帅哥美女虽然很不想承认你们赢了,但还是祝福了^_^。 下面重磅介绍我们海航的Mr Zhao, Bruce同学。 首先我想说这张照片真不是我拍的,其实我们的Bruce比这个帅很多。 其次我想说,Bruce你跟Peter打男单的时候那画面太惨烈,我都没敢看,虽然时间就几分钟就被结束了比赛(偷笑中。。) 其实我们是有人才的,海航的精英女汉子出场,Alma和Elien童鞋。 事实证明我们是女强男弱啊,凡是有这俩姐妹出场的比赛我们都赢了,只是因为男人们太不给力,得输的多么惨烈才能导致我们最终的总比分输掉啊。。。 下面这个请允许我假公济私放一张自己的照片(偷笑一下) 此人是绝对是来打酱油的,发球都不知道发对角线!!再次提出嘲笑和批评。。。 颁奖篇--- 注:大家不要怀疑这是中印国际友谊赛,请注意图中穿黄色衣服的不是印度友人,真的不是,那是我们的Mark童鞋,不要再怀疑了!货代把货发错国家都能把客户搞定的神人Mark! 此处要掌声。。。 好了,愉快的比赛只是让大家运动运动,出出汗,娱乐一下。 奖品不重要,比分不重要,友谊最重要。 美好的周末又要结束了,海航的兄弟姐妹们,好好休息,明天新的一周大家一起加油哦!送走硕果累累的五月,迎来六月新的挑战!Fighting!

神奇的化学实验

神奇的化学实验

化学是神奇的,衣食住行都离不开化学元素,它让黑白的世界变得五彩斑斓,单调的生活变得饱满。我们在利用化学给我们提供方便的同时,它生活中也带给了我们巨大的惊喜,还记得化学实验课上的十个神奇实验吗?让我们一起来温习。 一) 鸣炮庆祝 用品:研钵、玻璃片、滴管、玻棒、纸. 氯酸钾、红磷、酒精、浆糊. 原理:氯酸钾为强氧化剂,红磷为易燃物,两者之间很容易发生化学反应.用药匙将它们相混时会发生燃烧.将混和物撞击时会发生猛烈的爆炸. 5KClO3+6P=5KCl+3P2O5 操作:将2克氯酸钾晶体放在研钵里研成粉末,倒在玻璃片上.取0.6克红磷放在氯酸钾粉末旁.用滴管吸取酒精滴到两种药品上,使药品潮湿,然后用玻棒将它们混和均匀调成糊状,分成三等分.等它们干燥后分别用纸包紧粘牢. 庆祝开始时,把三个纸包先后用力朝水泥地或砖头上掼,就会发出三声炮响. 二)玻棒点火 用品:玻棒、玻璃片、酒精灯.98%浓硫酸、高锰酸钾. 原理:高锰酸钾和浓硫酸反应产生氧化能力极强的棕色油状液体七氧化二锰.它一碰到酒精立即发生强烈的氧化-还原反应,放出的热量使酒精达到着火点而燃烧. 2KMnO4+H2SO4=K2SO4+Mn2O7+H2O 2Mn2O7=4MnO2+3O2↑ C2H5OH+3O2→2CO2+3H2O 操作:用药匙的小端取少许研细的高锰酸钾粉末,放在玻璃片上并堆成小堆.将玻棒先蘸一下浓硫酸,再粘一些高锰酸钾粉末.跟着接触一下酒精灯的灯芯,灯芯就立即燃烧起来,一次可点燃四、五盏酒精灯. 注意事项:七氧化二锰很不稳定,在0℃时就可分解为二氧化锰和氧气.因此玻棒蘸浓硫酸和高锰酸钾后,要立即点燃酒精灯.否则时间一长,七氧化二锰分解完,就点不着酒精灯了. 三)钢丝点火 用品:钢丝、瓶盖、蜡烛、硫粉. 原理:利用铁丝上硫燃烧时火焰很淡,白天在远处看不出来,好象真的是钢丝把蜡烛点着的. 操作:事先把自行车钢丝一端锤扁成凹槽,在槽里放一些硫粉,加热熔化着火,备用.将一支蜡烛点燃后放在桌上.这时用瓶盖将烛焰盖灭,再用钢丝接触烛芯上升的白烟,烛火便复燃.可再盖灭,再点燃.这样一亮一灭,令人暗暗叫奇. 四)手指点火 用品:研钵、小木板. 蜡烛、氯酸钾、硫. 原理:蜡烛的余烬使硫燃烧.硫燃烧时放出的热量使氯酸钾分解产生氧气,因而硫燃烧得更旺,余烬便着火了. 操作:取1克氯酸钾和0.5克硫,分别放在研钵里研成很细的粉末,然后把它们混和均匀.或者用十根火柴,把头药刮下研细也行. 在小木板上固定好一支蜡烛,并将它点燃.事先用手指头蘸些混和好的药粉.表演时,将烛火吹灭,趁着尚有余烬,把蘸有药粉的手指头,轻轻地向烛芯碰一下,蜡烛便可复燃.可以再吹灭,再点燃. 注意事项:蜡烛的烛芯长约1.5厘米.这样在吹熄后才有余烬.如果用研细的火柴头药,只能在手指头上粘上薄薄的一层.多了,手指上的头药也会着火,可能灼伤手指. 五)氯气点火 用品:250毫升广口瓶、分液漏斗、导管、玻璃水槽、集气瓶、毛玻片、试管、滴管. 电石、水、浓盐酸、高锰酸钾. 原理:电石和水反应产生乙炔.高锰酸钾和盐酸反应产生氯气.氯气和乙炔反应放出的热使乙炔着火,然后乙炔在空气中继续燃烧. CaC2+2H2O→Ca(OH)2+C2H2↑ 2KMnO4+16HCl=2KCl+2MnCl2+5Cl2↑+8H2O [$br]C2H2+Cl2→2C+2HCl 2C2H2+5O2→4CO2+2H2O [$br]操作:实验装置如图15-1所示.在广口瓶里放入10克小块电图15-1制取乙炔石.轻轻旋开分液漏斗的活栓,使水慢慢地滴下.等广口瓶内的空气排净后,用排水法收集一瓶乙炔.瓶口用毛玻片盖住,直立放在桌上.另取一支试管放入0.5克高锰酸钾晶体滴入2滴浓盐酸就有氯气产生并充满试管.这时,左手拿开乙炔瓶上的毛玻片,右手把试管里的氯气倒入乙炔瓶里.当乙炔和氯气相遇,便立即着火发出光亮而带浓烟的火焰. 六)杯中大火 用品:600毫升烧杯、蒸发皿、坩埚、镊子. 乙醚、钾、细砂. 原理:钾和乙醚在常温时不发生反应.当把它们倒入水时,钾和水相遇立即产生氢气并着火,从而引起剧烈的燃烧现象. 2K+2H2O=2KOH+H2↑ 2H2+O2 2H2O [$br]C2H5OC2H5+6O2 4CO2+5H2O 操作:在烧杯底部放一厚层细砂,砂上放盛有5毫升水的蒸发皿.向坩埚里注入2毫升乙醚,再放入绿豆大的一块钾.将乙醚和钾的混和物倒入蒸发皿时,杯内立即发生大火. 七)滴水生火 用品:600毫升烧杯、蒸发皿、镊子、滴管. 滤纸、细砂、过氧化钠、白磷. [$br]原理:过氧化钠和水反应产生氧气并放出大量的热,使白磷着火生成大量的五氧化二磷白烟. 操作:在600毫升烧杯的底部铺一层细砂,砂上放一个蒸发皿.取2克过氧化钠放在蒸发皿内,再用镊子夹取2块黄豆大小的白磷,用滤纸吸去水分后放在过氧化钠上.用滴管向过氧化钠滴1~2滴水,白磷便立即燃烧起来,产生浓浓的白烟. 八)液中星火 用品:大试管、铁架台、铁夹. 98%浓硫酸、酒精、高锰酸钾. 原理:高锰酸钾和浓硫酸接触会产生氧化性很强的七氧化二锰,同时放出热量.七氧化二锰分解出氧气,使液中的酒精燃烧.但由于氧气的量较少,只能发出点点火花,而不能使酒精连续燃烧. 操作:取一个大试管,向试管里注入5毫升酒精,再沿着试管壁慢慢地加入5毫升浓硫酸,不要振荡试管.把试管垂直固定在铁架台上.这时,试管里的液体分为两层,上层为酒精,下层为浓硫酸.用药匙取一些高锰酸钾晶体,慢慢撒入试管,晶体渐渐落到两液交界处.不久,在交界处就会发出闪闪的火花.如果在黑暗的地方进行,火花就显得格外明亮. 注意事项:高锰酸钾的用量不可过多,否则,反应太剧烈,试管里的液体会冲出来. 九)冰块着火 用品:大瓷盘、滴管. 电石、钾、冰块. 原理:水和钾反应剧烈,使生成的氢气燃烧.氢气的燃烧使电石和水反应生成的乙炔着火.燃烧所产生的热进一步使冰熔化成水,水和电石作用不断地产生乙炔,因此火焰就越烧越旺,直到电石消耗完,火焰才渐渐熄灭. 操作:取一大块冰放在大瓷盘里,在冰上挖一个浅坑,放入一小块电石和一小块钾.然后向浅坑里滴几滴水,立即冒出一团烈火和浓烟,好象冰块着火似的. 十)星光飞舞 用品:20毫升塑料瓶、针、酒精灯. 胆矾粉末、镁粉、还原铁粉. 原理:当胆矾粉末、镁粉和还原铁粉落在火焰上时,胆矾的铜离子使火焰呈现绿色,镁粉和铁粉因体积很小,与空气的接触面很大,容易被火焰灼热,所以能和空气中的氧气化合生成氧化镁和四氧化三铁. 2Mg+O2 2MgO 3Fe+2O2 Fe3O4反应所产生的热使四氧化三铁发红,使氧化镁达到白炽状态,于是便出现细小的红光和耀眼的白光.因为金属粉末不是同一时间落在火焰上燃烧的,加上在氧化时被热气流冲开,所以红光和白光四射,一闪一闪好象星光在飞舞. 操作:取胆矾粉末、镁粉和还原铁粉各1克.把它们混和均匀后,放入小塑料瓶里.瓶底用针打一些小孔.然后在酒精灯火焰的上方,轻轻拍打塑料瓶.瓶里的粉末落在火焰上时,火焰呈绿色.在绿色火焰的上方,飞舞着红色和白色的星光,景色十分美丽.

海航女神结婚了--Lina

海航女神结婚了--Lina

海航的女神,亲爱的Lina,用房总的话说美女,才女。太喜欢的你笑容了,很暖!还有你说话太舒服了,总想让人跟你说话! 2015年5元10日,你结婚了,新娘才貌双全,新郎年轻有为,从此你们步入了人生的另一个阶段,拥有了幸福的家庭,为自己的小家庭而奋斗。相信你会是个孝顺的儿媳妇儿,上得厅堂下得厨房的好老婆,不久你就会是个辣妈。真心真意的祝福你,我的好同事!  

JAC外贸实战:要做好化工外贸,这些怎么可以缺少?

JAC外贸实战:要做好化工外贸,这些怎么可以缺少?

在化工行业里呆的时间最长,所以积累了一些经验,很多人问我如何可以做好化工外贸,我说你要成为专家,如何成为专家呢?   很多人不知道如何下手,尤其是面对着专业买家要上门的时候,完全抓瞎!   众所周知的东西不再讲,只说大部分人欠缺的东西:   1.公司介绍的PPT必须要有,尤其是客户上门的时候,花上几分钟给客户演示一下ppt是很有必要的。   ppt里包括:   公司的大体概况,工厂的成立,主要产品,产量,相关认证证书等;   工厂照片,车间照片,仓库照片;   包装照片;   公司的员工集体照片,活动照片等;   如果有视频,视频链接要导入到PPT里面;   其他:一切你认为足可以证明公司的是实力和文化的东西。   2.产品价格只是皮毛,掌握价格趋势和决定价格的要素才是专业性的体现。   价格,的确是谈订单最重要的交易条件,但是价格,谁不知道?要谈,价格肯定是背的滚瓜烂熟,但是只谈价格,就只能被客户砍得七零八落,所以我们要掌握价格趋势,尤其要掌握是什么在决定我们产品的价格。   化工品,价格变化是家常便饭,谈判战线稍微拉长一下,价格可能就会产生变动,例如上个月报价,这个月来确定的时候可能价格已经上涨或者下跌,你要如何跟客户去谈?   尤其是涨价的时候,你说不出个所以然,怎么谈?   所以,我们要知道每年产品的大体变化曲线,要知道到底是什么在影响我们的产品价格,如何了解呢?   3.产品的原材料,配比要精通   如何了解到底是什么在影响我们的产品价格呢?   当然是了解其原材料的价格走向。   举例说,A产品生产需要B跟C两种主要的原材料(当然会有其他的辅料,但是由于辅料用量极少,对产品价格的影响有限),每生产一吨A需要B 700公斤,C 1.1吨,那么只要我们了解了B跟C的走势就基本上可以掌握我们产品的价格走势!   那么知道了这些做工作就好了。   当你可以准确的说出产品价格趋势,准确的说出原材料配比的时候,客户还会认为你是杂货铺吗?曾经说过,客户总是会经意不经意的把供应商分为三类:   1.专业供应商(或许是贸易公司,未必是工厂)   2.杂货铺   3.骗子   你想做哪一种?   4.客户要了解   其规模,性质(贸易公司还是终端客户,绝对不一样的谈法),联系人的身份(采购员,采购经理还是老板,不一样的谈法)。   还有一个点,这样是对客户的尊重!谁都想要被重视的感觉!   曾经谈过一个客户,我对其了解的很透彻,其历史,甚至中间出过某些问题我也知道,客户直接保证胳膊,笑着说,ok,让我看看你得到了哪些信息。   于是我把自己了解到的一股脑全部讲出来,客户频频点头,最后竖起了大拇指,说,我喜欢跟你这样的公司合作!   5.检验方法要了解,甚至可以直接上手操作。   化工品总是有各种各样不同的检验方法,不同的方法甚至可能会出现不同的结果,这是证明产品质量最直观的方法,甚至可以当着客户的面直接把检测结果拿到,展现给他。   当然,由于方法不一样,检验结果有时候会有很大差异,例如,这种方法就是合格品,另外一个结果就会出现差异,居然不合格,所以,要约定检验方法,不然出现赔偿或者退货的麻烦,后悔莫及!   6.合同   缔结成交法,什么都谈好了,你还不赶紧提出成交?要等着黄花菜都凉了吗?   其他的常规项目不再说。其实这些也是基础,并不是技巧,但是却是证明我们的最好方法!

济南海航化工----做济南外贸NO.1

济南海航化工----做济南外贸NO.1

公司的制度: 小天使 公司中每位成员互帮互助,相互关系,一句亲切的关怀,一句振奋的鼓励,让员工内心充满温暖。 早会舞会: 每个月定期有1次户外活动 如 羽毛球,爬山,打CS,看电影等等, 奖惩制度: 奖励:个人:我们有月度冠军(奖金 200元),季度冠军(奖金500),年度冠军(2万元)评选

济南海航化工有限公司-----奋斗的青春最美丽!!

济南海航化工有限公司-----奋斗的青春最美丽!!

海航化工自2010年成立,系崔文磊总经理一手成立,成立之初公司只有4个人,历时四年公司已经壮大成长为30名业务精英的强大战队,绝大多数都是90后,公司朝气蓬勃,发迅速。2014年在房总的带领下,三个团队在业务和制度上都取得了较大的进步,业务四部也已经开始渐入佳境。同事们之间相互关爱,互相学习,在严肃活泼的氛围里迅速成长