感恩的心

一眨眼,地球妈妈又绕太阳公公转了一圈,整整一年过去了。 2015年农历六月初五,这是我在济南过的第一个生日,开始迎接人生的第二十四个年头。周围已是夜深人静,窗外乘凉的老头老太太也禁不住睡意休息了,唯有电脑的键盘声点缀着这个寂静的夜晚。怀着心中的这份感恩,记录下这一天收获的感动和幸福。 感恩的心,感谢有你们。从11年到外面上学,每年生日的第一份祝福都是爸妈送来,这次也不例外。今年的这份感动来自于一条短信,妈妈对二十三年前那一天的回忆,让我的心里顿时五味杂陈,短短的一百来字却让我沉思了好久。出生那年由于县里的某项可以说是惨绝人寰的政策,妈妈东躲西藏、担惊受怕,终于让我平安来到这个世上。如果没有当年拼命保我的爸妈还有其他长辈们,就没有现在的我。每年生日这天,我最应该感谢我的父母,特别是一路受苦的妈妈,感谢您把我带到这个世上,并且给予我最大的温暖和最深沉最无私的爱! 感恩的心,感谢有你。今年的生日与以往最大的不同,就是有了你在身边。这是你陪我过的第一个生日,而且以后每年的生日我都要你给我过。今天的这一连串惊喜,足以让我感动。零点的一首爱情诗,让我瞬间被你的才情和你的真心所打动,每一个字都蕴含着你的爱!第二份惊喜是你提前预订的电影票,你知道现在我初入社会,积蓄不多,怕我说你乱花钱。你安慰我说你捡了一百元钱,虽然我不相信,但是我非常感动,感动的不仅仅是你陪我看电影,还有你时时考虑着我的心情。后来,果不其然,在我的“逼问”下,你告诉我你的确捡了钱,但是是10元钱。还有更大的一份惊喜,下午回到小家一碗热腾腾的面条,湿润了我的眼睛。当灯光亮起、当《最浪漫的事》响起、当我俩的合影出现、当你的声音出现,我的心彻底被你融化了,梦幻般的场景,似乎只有在梦中才会出现。但此刻,它真真切切地出现了,我的心也真真切切地感受到了你的爱。“我能想到最浪漫的事,就是和你一起慢慢变老。”今生遇你,终生不离! 感恩的心,感谢有你们。人生最幸福的三件事之一就是有知己二三,我庆幸有你们的陪伴。你们中的每一个你都不会只是过客,而是要在我生命中留下浓墨重彩的一笔。我情同手足的乔姐姐,似乎平常习惯了和你的各种侃,难得见你如此正式地说这一番话,说实话,当时短信看到第三行就已经忍不住湿了眼眶。同样我也要感谢你在我大学期间如影随形的陪伴,还有你给我更多的支持和鼓励!我温暖如家的106宿舍,晚上我在群里一声吆喝,你们都从四面八方送来祝福,一起分享喜悦。当一个人的快乐分给多个人,就变成了多份快乐,感谢室友们的陪伴,我的快乐和幸福也因为你们而放大!我情如兄弟姐妹的你们,每年如约而至的祝福,咱们六个现在都在不同的城市奋斗,聚的次数越来越少,说话的时间也越来越少,但友情是什么,就是即使这样还依旧保持那份牵挂和那份真诚,永远也不会忘了在其他城市还有这么几个人让我一直惦念!我怀念的老同学们,零点收到了那么多的祝福短信,难得毕业了还清楚记得我的生日,一句“知道你在济南生活得很开心,为你高兴啦”,温暖了整颗心。 “我来自偶然,像一颗尘土。”但是,因为你们的出现,我这颗尘土不再孤单、不再脆弱。感谢你们的陪伴,感谢你们的鼓励和支持,更感谢你们给我的爱!亲情、爱情、友情,这些都是我生命的主题,它们都已经融入我的血液里,陪我走过每一个春夏和秋冬! 迎接我人生的第二十四个年头,这意味着成长,更意味着肩上更重的责任。处在人生最活力的阶段,就要拿出最饱满的热情,在保持这种积极主动的状态的同时,也要用更加沉稳的态度去处理每一件事,学会理性地思考。无论是工作、生活,还是感情、社交等方面,都要调整到自己最好的状态。 怀着一颗感恩的心,带着满腔的激情,去追逐自己的梦想!新的一页,I'm coming! ----Belinda

职场正能量!

职场正能量!

■你的工作究竟是酷还是恐怖,取决于你自己的看法。 ■ 低调做员工,高调做工作。 ■ 自省和换位思考,是你职场交际的秘诀。 ■ 让自己去适应环境,因为环境永远不会来适应你。 ■ 大方一点,不会就学大方一点,再不就装大方一点。 ■ 办公室里,千万不要吝惜你的掌声。 ■ 只有变化才能赶得上变化。 ■ 如果一个人说不是钱的问题,十有八九就是钱的问题。 ■ 如果你最近的工作很闲,注意了,这可能是危机的先兆。 ■ 别带着情绪工作,没有人会可怜你,反而令人生厌。 ■ 你的上司越忙,你的饭碗越危险。 ■ 不要把别人对你的帮助,视为理所当然。 ■ 对事不对人;或对事无情,对人要有情。 ■ 忍耐是人生的必修课。 ■ 好心不一定会换来感恩,但千万不要因此而灰心 。 ■ 对上以敬,待下以宽。 ■ 责任胜于能力。 ■ 记住,不可替代的是工作本身,而不是你。 ■ 你的形象价值百万。 ■ 韬光养晦的意思是,积蓄力量,等待时机。 ■ 到处都是有才华的穷人,千万别觉得自己无可替代。 ■ 扬长避短胜于取长补短。 ■ 领导是你工作中最有利用价值的资源。 ■ 不要高估自己的能力,更不要低估自己的潜力。 作者-----Candice

外贸人的福音-JAC外贸实战:说服采购者的新武器

外贸人的福音-JAC外贸实战:说服采购者的新武器

在COPY大神JAC文章前,先剖析下自己,我想我是互联网的后腿,记得大家都用QQ的时候,还是我发小逼着我,说QQ给你申请好了,人也已经给你加好友了,你只需要登陆就找到我们了;记得大家都用淘宝购物的时候,自己还在嗤之以鼻,靠谱么,万一商家都勾结好,不给送怎么办?等等等等。 既然你现在处在外贸行业,首先你就得是个搜索达人,其次该有的硬件设施不用我说,下面听JAC说外贸: 外贸真的是一个与时俱进的“工种”。 大环境的变化为我们带来的大量的机遇,当然能否抓的住完全在于个人了。 过去十年,是一个邮件一统天下的时代,邮件是国际贸易中决定性的沟通方式,谁的邮件写得专业,写得动人,写得有水平,谁就有可能在客户抢夺战中占得先机。邮件,正式性强,几乎完全免费,信息承载量大,让外贸变得比没有邮件的时代更为简单。 但是邮件有其难以避免的弱点: 太正式,太商业化,尤其是企业邮箱,注定让双方难以进行一些业务以外的深入交流,而往往,业务的很多沟通真的都在业务之外。 不安全,无法真正进行一下私下的沟通;尤其是企业邮箱,老板可以看到,甚至可能公司的网络管理者也能看到; 内容一般较多,需要花专门的时间去处理,客户只能有选择的浏览,回复; 垃圾信息太多,我们的很多信息会被湮没到垃圾信息中,所以,我们才需要电话配合,但是很明显,电话费用太高,口语听力如果又不够好,基本上类似于白花钱,当然也是基于这个原因,才要经常打,经常练。 电话和邮件之外,其实还有在线沟通工具,原来的MSN,现在的skype算是电脑端,但是电脑端毕竟还是在办公室,在工作时间,可能在监控之下,所以,聊得估计还是大部分是工作,工作真的有那么多聊得吗?没有!所以,大家很明显感觉到,电脑端的沟通经常遇到阻滞。 而手机端,则是完全不同: 隐秘:完全没人知道你在跟谁聊,你在聊什么;享有充分的安全感,才会完全放松,才会说出一些邮件中,电脑聊天上难以说出的话,甚至是与成交有关的重要因素;例如,当谈判遇到阻滞,我们想知道问题出在什么地方的时候,手机聊天往往能起到意想不到的效果,是不是与佣金有关啊,是不是做决策的人有其他的想法啊,这些比较隐私的东西,很难在邮件中或者可能受监控的电脑聊天中提出; 更加私人化:外贸其实就是销售,销售就是做“人”的生意。销售就是搞定人!我们可能获得了客户的linkedin或者facebook,推特,也能找到他们的喜好,习惯等很私人的东西,但是这些东西该怎么去用?在以前没有手机端聊天工具的时候,真的是生硬的提出(相关阅读:知道了客户的爱好的使用方法),效果并不是非常的好。现在,因为手机聊天工具的发展,沟通更加私人化,曾经举过一个例子,同样一个客户,面对着两个供应商,用邮件回复的时候,就会说,对不起,最近比较忙,不能及时回复,请原谅;手机聊天就会说,兄弟,我忙着相亲呢!那我们就可以跟他聊一下相亲的种种趣事了,他一定感兴趣。甚至你可以教他一些如何取悦女孩子的方法,如果真的奇效,你跟他会是什么关系? 随时随地沟通:也就是我们常说的碎片化时间增多,等公交,挤地铁,上厕所,吃饭时,娱乐时,都可以聊上几句,其实这些时间已经足够我们做说服工作。当然,如果不谈业务,可以天南地北的聊上些,我们就能慢慢的获取客户的喜好,性格,甚至生活规律等;例如,我的英国客户,乘坐地铁上下班,当获知了他的上下班时间的时候,就可以基本上判断出来,他大约什么时间在地铁上;他负责采购,同时也负责销售,非常忙,平常上班时间根本不可能找到时间聊天,就趁着地铁上跟他聊上几句,聊足球,聊比赛,穿插着聊一些工作;客户还没有看到其他的任何竞争对手的邮件之前,已经充分的接收到了我的消息。 贴近沟通习惯:同中国一样,80后开始慢慢成为公司的骨干,80后很明显大部分是手机一族,国外并不比中国差,至少我的客户大部分如此。快捷,隐私,口语化,少一些繁文缛节,这样的沟通方式绝对是80后所推崇的。相信大家深有感触,跟我们接触的采购人员,采购经理,甚至是其他的中层管理都已经慢慢的80化,这是趋势,所以,手机沟通也将是趋势。 掌握客户动态:很多国外客户是有微信的,微信是有朋友圈的,有些客户还是蛮喜欢更新一下朋友圈,我们就可以掌握到很多信息。就在前几天,某客户要考察中国的几家供应商,约好了要来考察我们,结果呢,由于有几家很集中,客户居然暂时放弃了考察我们的计划,当然客户也说了除非我们能做到他们的价格,否则他们就不来考察了,因为集中在一个区域内的三家,基本上可以满足他们的需求,而且不会因为旅途而劳累。我们并没有给客户降价,于是谈判算是停滞了。但是客户有微信,我们也一直没有放弃邀请他。当客户在工厂的时候,拍了一段视频发到了朋友圈,是工厂的仓库,非常大。我们就评论,big!客户很快就回复了,cheaaaaaaap!很明显在刺激我们。于是打算给客户开一个玩笑:the same price,order,to me。(笑脸符号)。客户居然很快找我们聊天了,问是不是真的可以做之类,于是谈判重启,约定时间来考察。 当然千万不要让这些东西成为骚扰,无论什么沟通方式,谈客户,跟踪客户的原则不变:说对客户有用的信息;能说到客户心里的话! 给大家展示一下我用的App: 估计很多人又要问方法和技巧了,其实沟通,没有那么多方法和技巧,首先要去了解客户,如何了解?说了太多了,可以在博客找;然后说对客户有用的话,说可以打动客户的话,就足够了!哪些有用,哪些可以打动客户,我也写了太多了!欢迎关注“jacindustry”微博。

发一份光、散一份热,肝胆相献、奋斗不止、青春无悔,我始终坚信:梦想在此飞扬。

发一份光、散一份热,肝胆相献、奋斗不止、青春无悔,我始终坚信:梦想在此飞扬。

  如果你也在这里  有这样一群鲜活的、流动的生命在海航,工作时拼命三郎,放松时酣畅淋漓,扛得起枪上得了战场,毁得了三观开得起玩笑,就是这样的人在一起并肩作战,一直一直往前冲~ 今天终于有时间,来用文字记录我们在一起的快乐时光,记那天自己动手,丰衣足食的日子~ 我想你是好奇的,是怎样的人?是怎样的生命??那么,先来一张我们的大合影吧,据说特有“毕业照”的赶脚,先睹为快吧! 黄河森林公园大行动现在开始~ 1.西瓜很沉,有你不怕,Mark,you are a man.   2.要么有么,想吃啥吃啥,为午餐幸福快乐的准备着,张罗着~ 3.为填饱肚子立下汗马功劳的主力~ 4.饭后消遣,快乐肆意蔓延~ .............. 快乐的瞬间总是难以捕捉,太多的人太多的事难以一一记录,但是你在这里,我们就融入在一起。 一直以来,只要经过努力,那么一定会得到自己想要的东西。只要有目标,那么方向就不会混乱,生命就不会遗失太多宝贵的东西。我想,有些,不用我说,你会记住更多。  --------2015年7月18日                                                                                                                         Rebecca

海航大家庭的灵魂人物-JAC

海航大家庭的灵魂人物-JAC

      走过的路过的不要错过哦~,JACK大神出书了,给外贸人带来了福音,全都是摸爬滚打过来的实战经验,看过JACK微博的人,想必大家一定对他相当的了解,那绝对是活力四射,夜猫子不分黑白战斗,属猫头鹰的铁人儿。如果你认为我是在推销的他的书,那你绝对是大错特错了,我们最大的精神就是分享,我们走过的弯路让即将要走的人避开;我们吃过的苦头让大家直接吃甜头;我们已经看过的世界让大家更早的看到精彩。或许你会说,这是一种营销策略,现在没有活雷锋了,你要是真这么想,我们真的玩不到一起,根本不在一个频道上游走,你要是觉得还可以深入了解一下我们,赶紧调到FM-Haihang频道,买本书吧。饱你大饱眼福,受益无穷。 大家是不是很好奇大咖到底长啥样呀?下面偷偷地给大家上图~嘘嘘嘘~ 你要是认为他是卖羊肉串的,那只能说明你不仅饿了你还馋了~ 哈哈,我们比你们幸运了,因为我们和大神并肩奋战在一起,无数的精华滋养着海航大家庭的每一个成员,如果有幸,欢迎加入海航,欢迎成为海航的一员,让我们一起在大海里起航~ ------2015年7月16日  

无论身处何地,仓皇的终究仓皇,笃定的始终笃定。

朋友写到:“翻看朋友圈,好像每个人都有自己喜欢做的事,找到属于自己的位置,只有自己停在原地,这种感觉真差……” 其实,朋友圈里的相片和生活,全都是经过精挑细选的。 如果朋友圈是一个自媒体的话,每个人都是自己的编辑。所以,上面只有人们想让你看到的,没有他们不愿让你看到的。 仅此而已。 我们看得到一碟又一碟的精致美食,却看不到一份糟糕的快餐,一碗寒酸的泡面,甚至,错过了饭点肚子的咕咕声,至少,我还没在朋友圈里看过同事分享回家凑合吃的晚饭。 我们看得到旅途之中既文艺又美好的美景美食,却看不到拥挤的公交与地铁,城市里边糟糕的空气,人流攒动的景区,路上汗流浃背的人,还有旅途中的疲惫不堪。 我们看得到可爱的孩子,美丽的母亲,却看不到半夜孩子的啼哭,洗澡把水弄得到处都是,不乖乖吃饭,不好好睡觉,孩子生病带着孩子匆匆赶到医院的担忧与忙碌。 …… 然而,只有包括我们看到和看不到的一切,才是完整的人生。 所以,很久以前,我就已经不再相信朋友圈里边每个人所展现的生活与状态了,因为那些并不真实,至少,那些看起来完美无瑕的生活,显现的不过是生活的其中一面而已。 我们倾向于将另一面藏匿起来。 然而,每个人都会遭遇自己的困境,是的,谁都会,而且,越是光鲜艳羡的人背后,就背负着越多的苦和难,也有越多隐忍和努力的痕迹,只是,很多时候他们选择不让你知道而已。 然而这些,或许我知道,亦或我并不全知道。 现在,我只说自己。 曾经无比厌倦目前生存的这个城市,想过逃离。 买了车票,去一个城市,去找一个可以倾诉的对象。这些城市可以有交心的朋友亦或让你值得驻足的地方,所以,都有一段与人相关的旅程。 不是简单的转悠景点,拍照,留影,离开。 启程,在路上,返程。 欣喜一直欣喜,苦逼依然苦逼。 曾经以为,换一份工作,换一个城市,就可以开始另一种生活,新的生活。 事实不是这样。 譬如写作。我一直梦想自己可以成为一写手。(不要嘲笑我) 熟悉的朋友劝我,别,千万别,你不清楚职业作家的苦楚,依靠写作谋生,太苦。而心太累。 所以,你想逃离,其实无处可逃。想要改变,改变的应该不仅仅是外在的环境,而是你的心。 后来发觉,“生活在别处”,其实是一个悖论,譬如,每个地方都有想要逃离的人,那么,你想要逃离的地方,或许正是别人想要抵达的地方,你所抵达的地方,反而恰是别人想要逃离的地方。 “生活在别处”不过是个美好的夙愿而已。源于我们对于现状的不满与愤懑,也源于我们对于改变的憧憬与希冀。 有时以为,这里不开心,换个地方可以开心,工作不顺利,换份工作就会顺利。 然而,你的别处,是他人的此处,你的此处,是他人的别处。 所以,无论身处何地,仓皇的终究仓皇,笃定的始终笃定。 逃离一定不是得以解脱的法门,因为每个别处都有同样的三千烦恼。 唯有面对,面对活着本身,让自己无论身处何时何地,都能感到平和与快乐,才能得到一种得以“生活在此处”的能力,这种能力让你处变不惊,摆脱焦灼与抑郁,得以平和地应对人生。 记得郝云曾在《卖艺的小青年》里边唱到:“他们聊的都是阿尔卑斯山,我最多也就爬爬香山,他们说的都是爱琴海,我一头扎进什刹海……” 快乐的人在哪儿都快乐,其实,阿尔卑斯山下的人们可能也会向往爬爬香山呢。 于是我写到:物质无法带给内心贫乏空洞的人太多好处,反而容易让他们陷入虚无与恐慌,内心丰盈的人却可以在物质与精神之间,张弛有度,游刃有余,他们已经超越了物质本身的羁绊,无论处于任何状态,他们都能让自己的人生充满希望,其实,睿智、隐忍的他们都挺能赚钱的,譬如《肖申克的救赎》里的主角安迪。 只有可以自在地生活在此处,一切才能变得豁然开朗。 ----2915年7月14日

换一个角度,换一种心情!!!

换一个角度,换一种心情!!!

很多的时候,并不是我们队某件事情失去了坚持下去的勇气,而是没有了最初的积极的心态。那么,我们应该如何保持积极的心态呢?阅读有关于保持积极心态的小故事,可以提醒自己,无论遇到什么事情都要保持积极的心态! 小故事--⑴ 有一个人只有三根头发。一天,他到一家非常有名的发型设计店准备做个造型。店员:“请问你要设计什么样的发型呢?”顾客:“嗯……我没什么意见,你拿主意好了。”店员:“那我帮你编辫子。”在编辫子的过程中不小心掉了一根头发。店员:“先生,先生,有一根头发掉了,怎么办呢?”顾客:“哦,不要紧,那你帮我梳个中分的发型好了。”在梳头发的过程中,又掉了一根头发。店员:“先生,先生,又掉了一根头发。”顾客:“那算了,我披头散发地回去好了。” 在乐观的人眼中,无论发生什么事情,后果都是可以接受的,并且因为接受而坦然。 小故事--⑵ 春秋战国时代,一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军,儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响,战鼓雷鸣了,父亲庄严地托起一个箭囊,其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说:”这是家传宝箭,配带身边,力量无穷,但千万不可抽出来。”那是一个极其精美的箭囊,厚牛皮打制,镶着幽幽泛光的铜边儿,再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢,贪婪地推想箭杆,箭头的模样,耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过,敌方的主帅应声折马而毙。 果然,配带宝箭的儿子英勇非凡,所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时,儿子再也禁不住得胜的豪气,完全背弃了父亲的叮嘱,强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭,试图看个究竟。骤然间他惊呆了。一只断箭,箭囊里装着一只折断的箭。 我一直带着只断箭打仗呢,儿子吓出了一身冷汗,仿佛顷刻间成为了失去支柱的房子,轰然意志坍塌了。 结果不言自明,儿子惨死于乱军之中。 拂开蒙蒙的硝烟,父亲拣起那柄断箭,沉重地啐一口道:”不相信自己的意志,永远也做不成将军。” 1、一只小猪、一只绵羊和一头乳牛,被关在同一个畜栏里。有一次,牧人捉住小猪,它大声嚎叫,猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌它的嚎叫,便说:他常常捉我们,我们并不大呼小叫。小猪听了回答道:捉你们和捉我完全是两回事,他捉你们,只是要你们的毛和乳汁,但是捉住我,却是要我的命呢! 立场不同、所处环境不同的人,很难了解对方的感受;因此对别人的失意、挫折、伤痛,不宜幸灾乐祸,而应要有关怀、了解的心情。要有宽容的心! 2、靠自己 小蜗牛问妈妈:为什么我们从生下来,就要背负这个又硬又重的壳呢? 妈妈:因为我们的身体没有骨骼的支撑,只能爬,又爬不快。所以要这个壳的保护! 小蜗牛:毛虫姊姊没有骨头,也爬不快,为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢? 妈妈:因为毛虫姊姊能变成蝴蝶,天空会保护她啊。 小蜗牛:可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快,也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢? 妈妈:因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊。 小蜗牛哭了起来:我们好可怜,天空不保护,大地也不保护。 蜗牛妈妈安慰他:「所以我们有壳啊!」 我们不靠天,也不靠地,我们靠自己。 3、鲨鱼与鱼 曾有人做过实验,将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子,然后用强化玻璃隔开,最初,鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃,耐何这只是徒劳,它始终不能过到对面去,而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里,所以鲨鱼也没缺少猎物,只是它仍想到对面去,想尝试那美丽的滋味,每天仍是不断的冲撞那块玻璃,它试了每个角落,每次都是用尽全力,但每次也总是弄的伤痕累累,有好几次都浑身破裂出血,持续了好一些日子,每当玻璃一出现裂痕,实验人员马上加上一块更厚的玻璃。 后来,鲨鱼不再冲撞那块玻璃了,对那些斑斓的热带鱼也不再在意,好像他们只是墙上会动的壁画,它开始等着每天固定会出现的鲫鱼,然后用他敏捷的本能进行狩猎,好像回到海中不可一世的凶狠霸气,但这一切只不过是假像罢了,实验到了最后的阶段,实验人员将玻璃取走,但鲨鱼却没有反应,每天仍是在固定的区域游着它不但对那些热带鱼视若无睹,甚至于当那些鲫鱼逃到那边去,他就立刻放弃追逐,说什么也不愿再过去,实验结束了,实验人员讥笑它是海里最懦弱的鱼。 可是失恋过的人都知道为什么,它怕痛。 4、神迹 法国一个偏僻的小镇,据传有一个特别灵验的水泉,常会出现神迹,可以医治各种疾病。有一天,一个拄着拐杖,少了一条腿的退伍军人,一跛一跛的走过镇上的马路,旁边的镇民带着同情的回吻说:「可怜的家伙,难道他要向上帝祈求再有一条腿吗??」这一句话被退伍的军人听到了,他转过身对他们说:「我不是要向上帝祈求有一条新的腿,而是要祈求祂帮助我,叫我没有一条腿后,也知道如何过日子。」 试想:学习未所失去的感恩,也接纳失去的事实,不管人生的得与失,总是要让自已的生命充满了亮丽与光彩,不再为过去掉泪,努力的活出自己的生命。 5、钓竿 有个老人在河边钓鱼,一个小孩走过去看他钓鱼,老人技巧纯熟,所以没多久就钓上了满篓的鱼,老人见小孩很可爱,要把整篓的鱼送给他,小孩摇摇头,老人惊异的问道:「你为何不要?」小孩回答:「我想要你手中的钓竿。」老人问:「你要钓竿做什么?」小孩说:「这篓鱼没多久就吃完了,要是我有钓竿,我就可以自己钓,一辈子也吃不完。」 我想你一定会说:好聪明的小孩。错了,他如果只要钓竿,那他一条鱼也吃不到。因为,他不懂钓鱼的技巧,光有鱼竿是没用的,因为钓鱼重要的不在“钓竿”,而在“钓技”。 每天多笑一点,生活会更加美好!!-----Rossi ^_^    

海航首次上海CPHI之旅

海航首次上海CPHI之旅

夏日炎炎,抵挡不住这群年轻人的激情; 路途遥远,阻不断海航人对业务的追求。 2015年6月23日至24日, 济南海航化工有限公司全体业务人员在公司领导的组织下赴上海参加第十三届世界原料药展(CPHI)。虽然我们仅仅用了半个月的准备时间,但是这些准备中倾尽了海航每位成员的心血,让海航在这次展会中收获颇丰。 首先, 展前准备工作。 我司于2015年6月初有幸申请到了一个中等面积的展位,而且展位所处位置非常优越。下面便是公司总经理Ms Catharine以及营销总监Mr. Jack带领大家展前培训如何准备,准备什么资料,以怎样的心理状态去参加这次展会。就像高考一样, 因为大部分人是没有参加过展会经历的,而且这样的原料药展会每年只有一次,有些同事对此次展会毫无头绪,并且有些许的紧张感。生怕因为准备不充分而丢失客户,丢失此次难得的机会。 展前培训:Jack 讲解所需要准备的资料 展前培训:Catharine 讲解并调整大家的心理状态 然后就是我们的展会了(2015年6月24日至26日),地点:上海国际新博览中心。 经过4个多小时的旅程, 终于来到了上海展会现场. 展会第一天, 有的同事接待已约好的客户, 有的接待合作商。 Mark 和他的小伙伴们 : 据说,老外袋子里装的全是人民币啊: Robert, what are you doing here!! Taiji Boxing? 大家通力合作,有谈客户的, 有负责后勤的,有站台的: 我们给客户准备了丰富的水果, 老外也毫不客气。 客户在和我们一块吃饭: 海航展会不算最大的,但是每个展厅都有海航的娃(左侧小女生) 我们累并快乐着: 其实, 世界不分你我: 海航, 一家人(老外是过来打酱油的): 单证同事在家里也不会闲着:他们随时准备着为在展会上的同事查阅资料,及时整理价格,我们有一只强大的后勤保障队伍! 就这样, 三天的展会结束了, 但是我们的心绪还没有完结。 海航整体年龄均在90后,但展会上的同行都为海航队伍所展现的专业性,不屈性竖起了大拇指。 这次展会,可以说, 丰富而全面的体现出海航化工整个公司以Mr.Ben 为代表的团结奋进,求同协作,吃苦耐劳的海航团队精神。 这才是我们海航自成立以来从来没有被压力和阻力压倒的精神力量!我们会并且始终会坚持这一精神力量, 让海航公司永远屹立于外贸行业之林! 以上只是我们展会精神的冰山一角, 若想了解更多内容, 请发邮件至:export001@haihangchem.com, 或致电: 0086-531-88032799. 海航化工有限公司 有大家的支持,会越来越繁荣!

“海航”又嫁女儿啦

“海航”又嫁女儿啦

来海航一年多的时间里最大的感触就是海航真是喜事不断啊。更多的时间是买车,买方,娶媳妇和嫁女儿。五月初送走了Lina,五月末又嫁了Ella。海航的儿女们在不断成长的同时也在收获人生的另一种幸福,婚姻! 婚姻是对爱情最完美的诠释。爱情最美好的终点就是走进婚姻的殿堂,走进去我们的身份又发生了大的变化,我们是老婆和老公,是爸爸和妈妈。意味着我们愿意承担更大的责任。 初见Ella就觉得是美女加才女。爱笑,是不是会听到你爽朗的笑声。这样的你总是带给我们大家快乐。同样的话在她说出来就像沐浴在春风里,即使是被教训也愿意多听几句,多听一会。虽然没有参加你的婚礼,但是仍要在这里送上我们满满的祝福: 结婚是人生的一个重要转折点。在这个值得庆祝与纪念的日子,送上我们最真挚的祝福,亲爱的朋友,你终于结婚了,新郎也很帅,祝新婚快乐,永结同心,白头偕老,从今携手闯天下。愿你们以后的生活甜甜蜜蜜,和和美美! 我的理想:幼儿时吃上糖,上学时拿奖状,高考时中金榜,工作时能上岗,结婚时买上房,现在目前刚刚的理想是能像Ella一样早点结婚做美新娘!

JAC外贸实战:关于展会的杂七杂八(一)

JAC外贸实战:关于展会的杂七杂八(一)

这次展会参加的很仓卒,本来就是想我自己去逛一下,因为太多太多人告诉我,展会效果已经很差,无谓浪费那些钱。 统计了一下要参加展会的客户和供应商,考虑了一下,不行,我要弄一个展位,不然这么多客户和供应商,去哪里了解我们的实力? 这个时候,离着展会开始不足一个月,于是定展位,整个展会只剩下了两个展位,选择了一个24平的,通知到了所有的同事,开始准备。 留给大家的时间太少了,一下子几乎所有的人都围绕着展会忙碌了起来。 公司是从来没有参加过任何展会的,所有关于展会的所有软硬件几乎都是欠缺的。所以需要准备的东西太多太多: 基础装修就算了,时间太短,或许会比较寒碜; 宣传册,大量; 宣传单大量; 文化衫; 无线网卡,无线路由器(事实证明,很重要); 饮水机,咖啡,水杯(带有公司logo),水果,糖…… 张贴的宣传布; 大量的打印的带有公司抬头的A4纸; 特意为穆斯林客户印了斋月祝福的贺卡(这个起了重要作用); 制作了大客户展示张贴布(有几个客户是看到这个来的,但是做的还是不够显眼,继续调整); 统一说辞; 如果客户并不需要我们已经印就得产品,就告诉客户我们有几十人的采购团队,完善的采购体系;(这个为我们赢来了好多客户) …… 不断的开会,强调展会的重要性,把所有的准备工作落实到每一个人,当然他们除了要承担公司的工作外,要准备自己的资料: 自己所负责产品样册的设计; 自己所负责产品的各种参数表格; COA,要求是一年的COA; 检验方法,流程图,检验设备照片之类; 以往合作客户的资料,尤其是有代表性的客户资料; 以往合作客户的单据,例如提单,装箱单之类; 一年来产品的价格曲线图(后来看来这个只有一个同事准备了,而正是这个曲线图,帮她将两个大客户几乎拿下,现在正在攻坚阶段); 公司介绍的PPT,工厂介绍的PPT,各类能够说明公司工厂真实性,实力的照片,视频; 合同或者PI,我们的目的就是当场签单; 当然为了实现当场签单,就需要准备我所交代的所有资料,同时需要告知供应商,我们某天展会上回来一个重要客户,可能需要当场订,您能否直接给我一个您能做的最低价格?到时候您的通讯一定要顺畅,因为我们可能要向您求助,再或者,您能否拨冗到现场帮我们一起谈?(我们是真的邀请到了供应商到现场帮我们谈判) 准备样品,不需要再展位展览,但是要直接拿给客户看,甚至直接给客户,让客户拿回去检验; 如果是老客户或者大客户,是否需要准备礼品? 是否需要给需要搞定的或者已经合作的供应商准备礼品? 看着所有人都紧张的忙碌着,我已经有了充分的信心。其实这次展会,目的不在于客户,更重要的是,让供应商对我们有信心,让员工对公司的发展有信心。 因为,这是一个新的发展阶段!